市场|代餐，一个千亿市场的真需求和伪风口( 三 )
激烈竞争下 ， 只有不断开拓新场景、新用户 ， 才能从“红海”跃入“蓝海” 。
全方位的定制服务是未来趋势
代餐的背后是消费者对于健康、自律、高效的生活方式的追求 ， 当消费者的需求本质变成一种生活方式时 ， 品牌所要提供的就不仅仅是产品 ， 而是服务 。
占美国代餐市场份额最大的Atkins ， 其提供的就是“减重APP+数据跟踪+定制化的专属代餐产品”的全方位定制服务 。 将产品变成服务 ， 一方面增加了用户对品牌的依赖度 ， 另一方面也增加了品牌的附加值 。
对于越来越忙碌却想要减重的现代人来说 ， 不再额外费心的“一条龙”服务 ， 才是懒人首选 。 毕竟选择代餐的大部分人 ， 抱着的都是“轻轻松松就能瘦”的懒人心理 。
文章图片
▲数据来源：欧睿国际 图片来源：FBIF食品饮料创新
品牌内涵和社群将是壁垒
不论是美国还是中国 ， 康宝莱都占有一席之地 。 它成功的核心并不仅仅是产品 ， 而在于独特的俱乐部社群模式：把有着同样需求的用户聚集在一起 ， 给他们提供一个生活场景 ， 集中在一起运动、交流、吃代餐 。 康宝莱所提供的 ， 正是一种生活方式 。
国内代餐市场的潜力是不容置疑的事实 ， 但在市场格局不稳定、大小玩家不断涌入的当下 ， 代餐品牌如何突围 ， 则需要回到我们最初思考的问题——当人们选择代餐时 ， 是在选择一种什么样的生活方式？
对于这个问题的不同答案 ， 就是各个品牌选择的不同道路 。 新兴行业看上去条条大路通罗马 ， 实际上密布陷阱、步步心惊 。
机遇与挑战并存的是：就中国目前的代餐市场发展阶段而言 ， 不论是网红新品牌、传统食品巨头还是海外品牌 ， 大家暂时还在同一条起跑线上 。
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