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手握上亿资产，他们依然为生计发愁( 二 )

手握上亿资产，他们依然为生计发愁
眼下的东南亚已然成为VC们的香饽饽当然 ， 在这些VC心中 ， 并不认为是在进行一场豪赌 ， 彷佛是在市场环境最低谷的当下 ， 抓到了一个新机会 ， 甚至之前从未关注过出海项目的VC也开始疯狂撒钱东南亚 。石卢磊举了个例子 ， 有家号称做“当地美团”的中国团队 ， 在完成数千万美元的A轮融资后 ， 迅速组建了百人团队 ， 并笼络了来自中国各大巨头的牛人 ， 但去到当地时间后 ， 数据惨淡惊人 ， “平台每天上的订单只有20单左右 。 ”在石卢磊看来 ， VC匆忙转场 ， 在进行项目选择时 ， 并不能深刻理解当地不同地区的文化 ， 以及其中的割裂性 ， 比如在中国人看来 ， 叫外卖已经成为习惯 ， 东南亚人虽然普遍很懒 ， 但他们喜欢聚餐 ， 家庭文化、朋友文化和聚会分享文化很浓郁 ， 他们更愿意付出时间享受生活 。“如果没能摸透当地的餐饮习惯 ， 创业者只是照搬中国产品 ， 投资人也用过往有限的经验来判断项目 ， 那么则很可能欲速则不达 。 ”对于深海资本而言 ， 投资东南亚也曾付出了不少代价 ， 但在石卢磊看来 ， 眼下进场的VC却想快速一步登天 。 “许多团队自以为很懂当地人 ， 最后都栽在了本地化上 。 ”石卢磊称目前投资节奏已经逐渐放缓 ， 东南亚投资并没想象中那么简单 。“迅速找到现金流好且回报率高的项目 ， 把钱迅速投出去”的心态开始在一大批VC心中蔓延 。“新大陆”的想象力尽管印度和美国市场对中国整个互联网出海而言打击很大 ， 但像石卢磊一样放慢节奏的VC只是少数 ， 大部分VC依然对新市场的想象力深信不疑 。作为在印度市场受到重击的企业 ， APUS创始人李涛称已经被当地下架近10款产品 ， 但他和团队还是继续看好海外市场 ， 并在积极部署其他地区 。和李涛拥有相同境遇 ， 被印度作为第一批被封禁的企业——Club Factory创始人楼云在接受采访时表示 ， 他们从印度撤离 ， 在把重心转移到别的地区后 ， 也在寻找新市场的机会 。当然 ， 他们给出的理由也很简单 ， 印度封禁的224款产品 ， 不过占近2000款中国出海APP的十分之一 ， 在美国 ， 真正受到影响的产品也只有TikTok和微信 。 过往VC出海投资对头部项目的关注远远高于中小型创业公司 ， 但冰山之下的很多中小创业者 ， VC并未注意到 。更为重要的是 ， 在他们看来 ， 美国和印度市场之外 ， 其他很多市场的潜力还有待挖掘 ， 尤其在游戏领域 ， 即便放弃美国市场 ， 全球其他地区依然牢牢把控着近90%的市场 。手握上亿资产，他们依然为生计发愁
印度街头伴随着创业者在新市场的重点发力 ， 背后的VC们也紧随其后 。曾在早期就下注Club Factory的贝塔斯曼亚洲投资基金 ， 已经开始把目光从印度瞄向欧洲 ， 尤其是印度地区出海电商出现地缘政治挑战后 ， 他们更是加速了这一步伐 。在贝塔斯曼亚洲投资基金董事总经理汪天凡看来 ， 欧洲的GDP居于美国和中国之间 ， 很多技术型难题可以与创业者完成共建 。 “除此之外 ， 在领域方面我们会重点关注中国外贸的强势品类 ， 比如服装和3C ， 玩具和家具 。 ”汪天凡表示 。“开拓押注新市场 ， 寻找新市场的新机会刻不容缓 。 ”白鲸出海创始人魏方丹称 ， “不能因为美国和印度市场的抵制 ， 就看空整个出海投资市场的大盘 。 ”可以说 ， 在其他市场遭遇重创的VC们 ， 需要迫切找到一片可供开垦的新大陆 。 从线上过渡到线下 ， 寻找线下领域的隐形冠军是很多VC转移到新市场的最大动力 。梅花创投吴世春在参加一次出海活动时表示 ， 中东、非洲等地区 ， 依然有很多红利没有被挖掘 ， 对于中国创业者而言 ， 出海创业的供应链优势也在增强 ， 在做投资时 ， 有关贸易、品牌、消费、游戏等领域的机会依然存在 。当越来越多的VC涌向新市场 ， 魔幻的一幕开始上演 ， 在这些地区 ， 过往项目追逐投资人的情况开始转变为投资人寻找好项目 。或许对于VC们而言 ， 还有市场可看、可投 ， 已然是值得庆幸之事 。洗牌要来了？当系统性出现问题时 ， 可以说身处其中的每个个体都无法逃脱 。 疫情黑天鹅的出现 ， 出海市场发生天翻覆地变化的同时 ， 也打乱了VC们的投资节奏 。根据IT桔子对包括 GGV 纪源资本、赛富基金 SAIF Partners、祥峰投资 Vertex、顺为资本、红杉资本中国等10家积极布局海外投资机构研究发现 ， 2020 年起截止 4 月 13 日 ， 仅有 2 起投资事件发生——祥峰投资参投的印尼 B2B 农业平台TaniHub ， 以及戈壁创投参投的新加坡 AI 企业软件开发商Eureka 。而在疫情之前 ， 研究的 10 个样本中 ， 有 8 个机构参投了海外项目 ， 包括红杉资本中国参投的印度新生代银行EpiFi ， 顺为资本等参投的印度女性音视频电商平台Simsim 。疫情发生后 ， 中国资本对东南亚的投资数量也明显减少 。而针对非洲和南美地区的投资 ， 在 2020 年 Q1 陷入“冰点” ， 一季度中国资本出海投资案例中 ， 接近 80% 的投资发生在北美和亚洲地区 。 过往出手迅猛、斗志昂扬的出海VC们没有制造资本神话 ， 却提前进入“寒冬”期 。在这种情势下 ， 势必会带来规则的重构 。 “但这并不意味着中国出海企业的倒退 ， 也不意味着中国资本的失败 。 ”“之所以会进行大规模封禁 ， 除了政治原因 ， 也从侧面说明在海外市场的核心赛道 ， 中国公司正在形成自己的影响力 ， 甚至对当地企业形成了威胁和挑战 。 ”在采访中 ， 多位VC这样表示 。对于接下来VC出海会不会迎来洗牌 ， 相当一部分VC表示并不会 ，“对于已经形成自己独特打法的VC ， 即使错过了国内过去几十年的投资机会 ， 错了互联网和移动互联网的热潮红利 ， 但抓住这个机会他们可能会起来 ， 这个‘起来’是指聚焦在海外细分赛道的领跑者 。 ”尽管有部分VC会倒下 ， 有部分会重新崛起 ， 但这并不代表大的格局会发生变化 。但也有部分VC表示洗牌一定会发生 ， 一方面是美元基金在这个节点对全球市场的强势出击 ， 会淘汰一部分落后的VC ， 另一方面是原有市场的VC开始瞄准中东和非洲等空白市场 ， 在同等条件下 ， 所有的VC站在同一起跑线上 ， 此时正是洗牌时刻 。而风险过后 ， 具备何种特质的VC能够继续在海外立足 ， 他们也给出了自己的建议：首先 ， 对于政策环境的研究和本地化的研究 ， 这是必备的功课 。其次 ， 要有中后台的强支撑 ， 在战略布局和投资组合方面需要具备完整的运营系统 ， 并且要做全球化投资布局 ， 而非只是下注单个市场 。再次 ， 在选择项目时 ， 创始人团队必须是中国团队 ， 并且在对项目进行判定时 ， 一定要注意在中国成立的点在当地是否依然成立 ， 只有这样才能够把中国的模式带到海外 。来源；虎嗅APP


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