舟山|舟山渔二代群体：我在互联网上卖海鲜( 二 )
虽然风口来了 ， 但懂得抓住时机的人才能赢 。
就这样 ， 从起步时的200万销售额 ， 到现在一年2、3千万；从家里几平米的小房间 ， 到现在两栋四层工作楼 ， 用王芳的话说 ， 无形中似乎有双手在推着她走 。
拍照、写软文……舟山海鲜还可以卖得很文艺
初见应红 ， 跟想象中的渔二代完全不一样 ， 用两个字形容——文艺！
2015年的冬天 ， 她吃着父亲的虾干 ， 觉得好吃 ， 不经意地分享在朋友圈 ， 促成第一个订单 ， 没想到一发不可收拾 ， 引来一波销售狂潮 。
应红闯出了一条截然不同的卖货模式 。
【舟山|舟山渔二代群体：我在互联网上卖海鲜】“卖海鲜 ， 我会配上软文 ， 故事讲得都是我心里想的 ， 再把照片拍得美美的 ， 用文字去跟别人交流我的内心 ， 就很享受这个过程 。 ”
2016年 ， 应红辞去年薪十万的工作 ， 一门心思经营自己的“文艺虾”品牌 。 每天在网上写下她和“虾”的故事 ， 通过互联网实现裂变传播 ， 水到渠成走入了分享经济 。
从一个月卖1吨的量 ， 到现在一年可以卖好几千吨；从一个人打包 ， 一个人送货 ， 一个人售后 ， 到现在团队的成立 ， 文艺虾 ， 在大家的吆喝声中越跑越猛 。
未来无限可期
浙岱渔02315的渔民发现 ， 现在船老大张开成在出海捕鱼时 ， 经常手机不离身 ， 一会儿自拍 ， 一会儿拍捕渔场景 。
不用说 ， 这肯定又在帮儿子做直播 。 在张磊的眼里 ， 带货直播不仅在岸上 ， 还可以在海上 ， 实现渔货从甲板到餐桌的全程可追溯 。
“在海上直播 ， 客人可以看到我们捕上来的鱼是什么样子 。 但后来发现 ， 卫星信号太贵 ， 不稳定 ， 至少现在5G还吃不消 ， 但这条路是必经路 ， 也是我要走的路 。 ”
今年 ， 闹妈海鲜成立了实体体验中心 ， 从线上到线下 ， 做好海鲜品质把控 。 海鲜基本走空运 ， 电商模式压缩了供应渠道 ， 最远的客户可以到黑龙江、兰州 。
满脑袋点子的张磊今年还琢磨出一套真空充氧打包机 ， 解放双手 ， 一天能打6、7千包 。
互联网电商也潜移默化地改变着捕鱼人的作业方式 。
以前一网三千斤 ， 管它好鱼、坏鱼 ， 全部装箱 ， 现在会花更多精力分拣 。 张磊认为 ， 传统渔业在互联网电商的持续塑造下 ， 对海洋生态亦有帮助 。
应红的妹妹应波娜如今也和姐姐一起做网络直播 ， 偶尔 ， 姐妹俩也会回想起小时候 ， 坐在客厅的沙发上 ， 吃着父亲晒的虾干……
凭借绝对的先天优势 ， 渔二代张磊、王芳和应红成为“互联网+”风潮的先行者 。
今年6月份 ， 占地8000多平米的舟山国际水产城新电商园正式对外 ， 同步成立舟山水产城电商协会 ， 实现水产电商产业集聚 ， 并提供政策引导和相关配套服务 。 目前 ， 已经入驻25家电商企业 。
舟山国际水产城电商公司负责人张立认为 ， 中国海洋渔业明珠舟山群岛正被“互联网+”重新塑造 。 “下一步 ， 我们借助浙江省乡村振兴项目 ， 积极寻找阿里等大的合作伙伴 ， 把整个水产城的数字化、电商化、智能化做起来 。 ”
600个亿 ， 这是某电商平台对今年国内海鲜销售额的预测 。 “互联网+”打响了舟山海鲜的名气 ， 拓宽了舟山渔民的销售渠道 ， 也为舟山传统水产行业发展带来机遇 。
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