舟山|舟山渔二代群体：我在互联网上卖海鲜
_原题为 舟山渔二代群体：我在互联网上卖海鲜
央广网10月18日消息（采访人员 范雨婷 通讯员 白植清 杨光）凌晨三点 ， 舟山国际水产城码头 ， 渔船一靠岸 ， 一箱箱渔货被运上岸 ， 48小时之内 ， 这些鱼将“游”上全国各地消费者的餐桌 。
挤在人群中的张磊忙个不停、走路生风 ， 码头上拿货 ， 就是跟时间赛跑 。
今年 ， 受新冠肺炎疫情影响 ， 其他行业按下暂停键的时候 ， 舟山海鲜却独占鳌头 。 9月16日东海全面开捕以来一个月时间 ， 产量达9万吨 ， 预计年产量超90万吨 ， 产值突破160亿元 。
父亲说你个败家子
上午9点 ， 换了一身衣服 ， 张磊又出现在淘宝直播间 ， 手持话筒 ， 向全国网友介绍舟山海鲜 。
舟山阿开渔货创始人张磊 ， 毕业于东北大学计算机专业 ， 毕业后去日本留学 ， 回国后却当起了卖鱼郎 ， 气坏父亲张开成 。
张磊的父亲、爷爷都是船老大 ， 他小时天性顽皮 ， 对大千世界充满好奇 ， 就是对读书提不起丁点儿兴趣 ， 班级成绩垫底 ， 老师见到他只会摇头 。
但张磊想法很简单 ， 书读不好 ， 大不了跟父亲一样下海讨生活 ， 乐得自在 。
理想丰满 ， 现实骨感 。 初一那年 ， 张磊跟着父亲出了一次海 ， 上船7天 ， 晕船厉害 ， 吐了7天 ， 躺了7天 ， 连缆绳都拿不动 。 那时候感觉简直“痛不欲生” 。
此后的张磊像换了个人 ， 开始发奋图强、用功读书 ， 顺利拿到东北大学的录取通知书 。
毕业后 ， 张磊到日本继续深造 ， 本想和师哥一样 ， 考上早稻田大学 。 埋头苦读的空闲时刻 ， 他也会到日本的海边走走 。 这一逛 ， 把他震撼到了 。
“在日本 ， 渔民就是一份事业 ， 整个社会很尊重渔民 。 渔民上岸后 ， 也是喝喝咖啡、衣着光鲜的 ， 精神面貌特别积极向上 。 跟中国渔民那种‘面朝大海背朝天’的感觉完全不同 。 ”
为什么舟山的渔民不能这样？我是不是应该做点什么？无数个想法的迸发 ， 张磊兴奋地睡不着觉 。
1959年4月11日 ， 吕泗洋海难 ， 舟山1000多艘渔船出海 ， 大部分都没能回来 ， 也包括了张磊爷爷的船 ， 那年 ， 父亲才5岁 ， 从此 ， 奶奶60年没吃鱼 。
靠海而生的舟山 ， 悠久海洋捕捞传统的背后 ， 是一段渔民出生入死的悲壮历史 。 海里凶险 ， 岸上也不容易 ， 这是很多渔民不愿意让后代继承衣钵的原因 。
2009年 ， 张磊回到舟山 ， 了解儿子的真实想法后 ， 张开成怒了 ， 父子俩大吵一架 。
那时的张磊 ， 轴得很 。
他一个人坐大巴跑到宁波 ， 到写字楼底下发传单 ， 通过QQ和微博接单 ， 再一个人到码头拿货、打包、装运 ， 一百箱的货 ， 光打包就得一天 。
虽然一个月能赚好几万 ， 但在父亲看来 ， 这些钱还不如他出海多捞一网 。 看着儿子的同学 ， 不是在华为 ， 就是在富士康 ， 各个年薪百万又轻松 ， 再看看儿子起早贪黑 ， 张开成又气又心疼 。
但张磊可不这么想 。
他想打破传统 ， 如果鱼从捕上来那一刻就能直接卖给消费者 ， 一来省去中间环节 ， 二来消费者享受实惠 ， 三来快速送达的海鲜更鲜美 ， 岂不三赢？
如何实现呢？张磊瞄准了互联网 。
2010年 ， 他的“让渔货从甲板直接上餐桌”的金点子 ， 一举拿下舟山市创业创新大赛的银奖 ， 拿到奖金后 ， 他买了一辆小货车 ， 买卖也越做越大 。
2013年 ， 张磊成为本来生活网的供应商 ， 销售额呈量级增长 。 再后来 ， 他开起了天猫店 ， 从为电商平台供货 ， 到自己成为店主 。
“你的知识 ， 你的学历 ， 就在这时开始体现了 。 其实 ， 我是变成平台和渔船中间的关键一环 。 而且 ， 电商每个订单要有售后 ， 有客服 ， 全都是电脑信息化的 。 ”
事业渐有起色 ， 父亲对张磊的看法开始改观 。 2018年 ， 张磊接到家人电话 ， 辛苦捕来的30多吨大带鱼滞销 ， 他立即和平台联系 ， 积极沟通 ， 搞活动、做促销 ， 全部脱销 。
无形中似乎有双手在推着我走
每天 ， “闹妈”王芳都会准时上链接、开直播 ， 除了镜头前吆喝 ， 还会通过直播 ， 呈现鱼货称重、打包、装箱的全过程 。 一天7、8个小时 ， 卖2、3千斤的货 。
一走进舟山国际水产城 ， 问起“闹妈海鲜”在哪儿？大家都会伸手一指 ， 扯着嗓子喊一句：“喏！直走右拐到底！”
2004年 ， 渔二代王芳到杭州读大学 ， 旁边就是江浙沪最大的服装批发市场四季青 。 大三那年 ， 寝室楼里一女孩开始在网上卖衣服 ， 一个月赚1、2万 。
虽心生羡慕 ， 但毕业后的王芳没有选择电商 ， 而是远到无锡当起月入7、8千的上班族 。 2012年怀孕回舟山待产 ， 3月份生下儿子闹闹后 ， 一直找不到理想工作 。
“那时候有一些宝妈QQ群、朋友QQ群 ， 大家一起聊吃啥可以补 ， 就说起舟山海鲜 。 我正好在舟山 ， 就帮他们代购海鲜 。 ”
因为代购越做越大 ， 王芳一个人渐渐忙不过来 ， 爱人吴剑宇回舟山帮忙 ， “闹妈海鲜”顺势成立 。
一开始 ， 王芳只想卖干货 ， 但有一次 ， 她心血来潮打开淘宝 ， 搜索“海鲜生鲜” ， 不仅店铺寥寥无几 ， 而且价格高得离谱 。 这让学市场营销的王芳嗅到了更大的商机 。
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