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农产品|拼多多“渠道+技术”双向扶贫：农货走出去 收入留下来( 三 )


“助农直播不仅帮助我们打开了产品销路 ， 更重要的是在线上打响了湘西农产品的销路 ， 也启发和刺激我们更多农民、返乡大学生参与到农村电商中来 。 ”一名参与助农直播的“新农人”商家对21世纪经济报道采访人员表示 。
据悉 ， 目前拼多多市县长助农直播已超200场 ， 近400名市、县、区主要负责人进入助农直播间推介本地农（副）产品 。
电商已成新农具
近年来 ， 除了拼多多以外 ， 传统电商纷纷推出新的电商产品 ， 先后推出一系列商品下行、农品上行的模式 ， 例如阿里巴巴推出淘宝直播 ， 苏宁、京东等电商企业和平台入驻农村 ， 此外还有“一县一品”等电商村集群 。
面对农产品品牌销售和特色销售的瓶颈 ， 拼多多开始把重点放在提升农产品上行的效率方面 ， 依托其社交电商的优势 ， 发展产地直发模式 ， 实现消费者、农户、平台三赢的格局 ， 同时布局“多多农园”扶贫助农项目 。 云集发起农村电商“百县千品”项目 ， 希望通过建立地理标志性农产品品牌 ， 打造高端农产品销售机制 。
2019年9月 ， 拼多多扶贫兴农项目“多多农园”落地陕西省平利县 ， 长期为当地培养专业电商运营人才 。 据介绍 ， 寻梦农园绞股蓝合作社负责人王秀梅 ， 带领几十户贫困户开展绞股蓝农品精加工 ， 通过拼多多平台自主销售 ， 把精加工环节利润最大程度留给农民 ， 借力农村电商带动消费扶贫 。
事实上 ， 这只是拼多多新电商农商模式助力农民增收脱贫的一个“缩影” 。 行业从业者一致认为 ， 授人鱼不如授人以渔 ， 电商已经成为农村从业者的“新农具” 。
如何真正破解现阶段以大宗农产品面对面交易为主的农产品流通模式 ， 缓解现阶段的农产品产销压力 ， 提升我国农业今后应对新冠肺炎疫情类似风险的能力 ， 需要更多的思考和进一步的探索 ， 需要整个行业 ， 以及包括政府、农户、生产企业、经营企业、物流快递企业、批发商、零售商等各方力量的共同努力 。
国务院参事室特约研究员姚景源认为 ， 如今在新冠肺炎疫情防控的过程中 ， 电商发挥了积极的作用 ， 正在做出重要贡献 。 这种贡献不仅仅是保障物资、驰援武汉 ， 保障民生、稳定物价 ， 更是让电商与物流结合形成现代化物流体系 ， 从而对广大农村经济的模式创新带来突破机会 。
归根结底 ， 任何农产品销售模式的创新 ， 都离不开“新农人” 。 根据中国农业大学智慧电商研究院估算 ， 未来五年农产品电商人才缺口将逐年上升至350万 。 总结培育新农人的特征 ， 并挖掘现有成功实践案例是增加新农人供给的有效途径 ， 因此 ， 瞭望智库将目光聚焦到拼多多 。
9月21日 ， 瞭望智库发布《2020年新农人调研报告》 ， 《报告》认为 ， 新农人已经成为农产品上行的重要力量 。 同时 ， 也给“新农人”赋予了明确含义 ， 新农人即是指促进和带动农产品上行发展的农业电商人才 ， 主要具备四点技能：一是懂农产品种植技术；二是建立农产品品牌意识；三是拥有基本财务知识；四是懂营销、物流和供应链常识 。
该报告将拼多多的农产品上行战略 ， 概括为模式创新+人才培育两大核心体系 。 模式方面 ， 基于中国小农经济分散化的特点 ， 拼多多探索出了“农地云拼”模式 ， 并以“拼购+产地直发”为核心 。 消费端通过拼购将分散、临时的需求 ， 在时间和空间上形成归集效应 ， 为农民提供长期稳定的订单 。 这也是拼多多能够在竞争激烈的电商行业中 ， 迅速脱颖而出的关键因素之一 。
具体而言 ， 拼多多在消费端通过拼购将分散、临时的需求 ， 在时间和空间上形成归集效应 ， 为农民提供长期稳定的订单；生产端用产地直发取代层层分销 ， 将传统农产品流通的6至8个环节 ， 精简为2至3个环节 ， 形成全新的价值分配机制 。 这样一来 ， 消费者可以买得便宜 ， 农户可以获得更多收入 。


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