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农产品|拼多多“渠道+技术”双向扶贫：农货走出去 收入留下来

可以说 ， “拼购+产地直发”的模式 ， 重塑了洛川苹果上行的链路 。 过去 ， 产地5.5元一斤的果子 ， 流通到终端起码20元一斤 。 而在电商平台上 ， 这个价格不超过10元 。
“建议小伙子们以后圣诞节平安夜送洛川的苹果 ， 当场掰开 ， 又脆又甜 ， 诚意满满 。 ”9月27日 ， 陕西省果业中心主任魏延安在拼多多直播间 ， 徒手掰开一个洛川红富士苹果 ， 笑着向围观的“果粉”们推荐 。
直播当天 ， 陕西省延安市洛川县县长张继东与魏延安先后化身洛川苹果“代言人” ， 热情洋溢地向消费者推荐苹果、猕猴桃等地方特色水果 ， 助力当地农产品(000061,股吧)上行 。
截至当天22点 ， 这场围绕洛川苹果的专场直播共吸引93.5万人观看 ， 带动拼多多平台陕西苹果的整体销售额 ， 同比上涨超210% 。 通过直播 ， 数万消费者在线感受到了洛川苹果的魅力 ， 并对洛川有了新的认识 。
不仅仅是洛川一地 ， 借助数字化的东风 ， 全国各地的农产品销售 ， 都找到了新的蓝海 。 三年扶贫路 ， 无论是拼多多、京东还是淘宝 ， 都逐渐打造了个性化的特色供应链、并在用户群中建立了品牌心智 。 而合作的县域 ， 则成功实现了品牌孵化、通过电商标准化打开了更广阔的的消费渠道、农民得到了实实在在的收益 。
国务院扶贫开发领导小组专家咨询委员会委员、中国农业大学国家乡村振兴研究院常务副院长李小云对媒体表示 ， 近十年来中国电商平台的发展 ， 对于改善农产品流通发挥了巨大作用 ， 而以拼多多为代表的新电商助农模式突破了传统电商发展瓶颈 ， 有力助推了农民增收和乡村振兴 。
CyberFarmer.HortiGraph在AI温室内加装的摄像头 ， 通过图像识别算法来智能侦测草莓的生长状态 。 穆功 摄
打通新商品流通渠道
如何把产品卖出去 ， 是贫困地区脱贫致富的关键一环 。 在此之前 ， 受限于物流条件和信息屏障 ， 贫困地区的农产品既无品牌 ， 也缺渠道 ， 农民卖不动 ， 消费者到手贵 。
为此 ， 拼多多从流通渠道着手 ， 改变了过去的模式 。
对于全中国人来说 ， 2020年的春节都非同寻常 。 由于物流受阻 ， 以及运力的不足 ， 在一些农业大省 ， 农产品的销售也大大受限 。 可以说 ， 城市与农村都同时面临挑战 ， 一边是城市买菜难 ， 而另一边则是农村的农产品面临着烂在田里的窘境 。 在这非常时期 ， 电商平台利用线上强大的供应链 ， 拓宽农产品销售渠道 。 起到了实质性作用 ， 真正做到了“不让瓜果烂在地里” 。
在村民们发愁的时候 ， 云南省红河州建水县面甸镇的村民王耀忠决定借助互联网的力量 ， 在拼多多上发起销售 。 2月10日下午 ， 在参加拼多多的“战疫开拼”活动后不久 ， 王耀忠团队的网店开始了“带货直播” 。 当天下午两个小时的直播 ， 近30万网友边看边买 ， 该镇近一万斤洋葱找到了买主 。
“洋葱销售不出去 ， 我们辛苦也就算了 ， 当地农户一年的心血就全都白费了 。 ”王耀忠向21世纪经济报道采访人员透露 ， 2月10日上午 ， 他向拼多多反映了建水紫皮洋葱滞销的问题 ， 平台马上就采取了行动 ， 当天上午就协调各种资源 ， 并组织参加了平台“战役开拼”活动 。
不仅解决了洋葱的销路 ， 王耀忠和他的团队也获得了不菲的收入 。 越来越多的商家正在加入拼多多 。 为了减轻平台商家的生存压力 ， 拼多多在疫情期间坚持承担物流补贴成本 ， 对维持运营和发货服务的商家给予补贴 ， 每笔订单补贴奖励金2-3元 。
拼多多农业农村研究院常务副院长狄拉克对21世纪经济报道采访人员表示 ， 在解决农产品的销售渠道障碍层面 ， 主要做了三件事情：一是协同平台的新农人做商品清单 ， 对农产区尤其是贫困地区的农产品库存和质量状况 ， 进行一个梳理 ， 将亟需打通销路的农产品“往前推”；二是请求各地政府和相关部门进行协调 ， 对此类农产品开辟绿色通道；三是统筹顺丰、中国邮政等物流资源 ， 确保新鲜的农产品能够直达消费者手中 。


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