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广交会|广交会为出口转内销搭建对接平台

_原题为 广交会为出口转内销搭建对接平台
南方网讯 “今年我们实现了国内市场的突破 ， 已签约近7000万元人民币内贸业务 。 ”第128届广交会展期过半 ， 中国电子进出口珠海有限公司广交会业务负责人何薇透露 ， 展会期间收到许多内贸业务询盘 ， “拓展内贸业务 ， 内外循环互促发展 ， 是现有形势下平衡企业风险的重要渠道 ， 也是企业转型的重要契机” 。
面对全球疫情叠加复杂的国际形势 ， “中国第一展”广交会日前为外贸企业打开了另一扇窗——举办首场“国内国际双循环、内贸外贸齐驱动——广交会双循环促进活动” 。 现场除了超40家广东参展商外 ， 还有约100位境内专业采购商参与 。
以粤港澳大湾区为试点 ， 广交会为企业打开内销市场牵线搭桥 ， 助力企业“两条腿走路” ， 提升抗风险能力 。 “我们90%以上的销售额都在海外 ， 急需开发国内的客户和市场 。 ”深圳市牧人电器五金制品有限公司董事长王文雄说 ， 目标是把内销份额做到30%以上 ， “新形势下 ， 要齐头并进开拓国内外市场” 。
“多开一扇窗” 挖掘内需潜力
活动现场 ， 深圳市牧人电器五金制品有限公司自主设计、研发和生产的多款产品 ， 吸引了不少采购商前来问询 。 “这款厨师机 ， 外销内销都是搅拌功能为主 。 但针对中国消费者喜欢做包子等特点 ， 我们加强了机身强度 ， 容量也更大 ， 和面比较劲道 。 ”王文雄说 。
王文雄说 ， 目前公司的产品远销欧洲、中东、北非、南美、东南亚等地区 ， 疫情下受“宅经济”拉动 ， 前9月出口额比去年同期翻了一番 。 即便如此 ， “我们仍要开拓国内市场 ， 因为国内市场日渐成熟、规模巨大” 。
同样把目光转向国内市场的 ， 还有深圳市攀高电子有限公司 。 “我们的产品是医疗级的技术 ， 做消费级的应用 ， 产品转战国内市场相对容易 。 ”该公司总经理杨小云说 ， 公司所有产品都有自主知识产权 ， 高质量高标准让他们在国内市场也积淀了好口碑 。
杨小云说 ， 抗疫类产品在国外销量猛增 ， 但医疗保健类产品的出口下降了50% 。 而在国内市场 ， 医疗保健产品的销量反而增长了50% ， 让该业务总体销售额与往年持平 ， 这让她看到了内销的巨大潜力 。
今年以来 ， 广东乃至全国外贸发展面临的风险挑战前所未有 。 在全球疫情导致国际需求萎缩等冲击下 ， 越来越多外贸企业转战内销市场 。 与此同时 ， 国内市场强大的内需潜力也逐渐显现 。
连续40年参加广交会的广州纺织品进出口集团有限公司 ， 也于今年6月启动内销市场的开拓 。 “我们的产品设计都以欧美市场为主 ， 现在开始兼顾国内客户的需求 ， 设计新品 。 ”该公司相关负责人说 。
在广州纺织品进出口集团有限公司的直播间内 ， 明年秋冬款的新品样衣已挂在展位上 。 “出口的外衫面纱手感比较硬 ， 设计更花俏 ， 内销的产品会采用更柔软的纱线 。 ”公司设计师高新武说 ， 这种设计理念的转变 ， 始于6月的“云”上广交会 。
“我们正在探索开拓进口面纱的国内市场 ， 连通国内产业链 。 ”广州纺织品进出口集团有限公司相关负责人说 ， 在百年未有之大变局中 ， 唯一的出路就是练好内功 ， “积极主动拥抱新变化 ， 以更强、更综合的韧性抵抗冲击 ， 展现中国制造实力” 。
“打开任意门” 开辟内销渠道
“我们做的是装饰品 ， 不是消耗品 ， 疫情后在欧美市场的出口额下降了20% 。 ”梅州溪山陶瓷有限公司相关负责人说 ， 目前公司内贸大概占5% ， 接下来会侧重国内市场 ， 设计生产更多适合国内消费者的产品 。
“对于很多传统外贸企业来说 ， 内销意味着要面临直接面对国内C端消费者 ， 需要重新思考产品与设计 ， 还要学会线上营销等 。 不少传统企业都会有所担忧 。 ”广东省网商协会秘书长刘飞娜说 。 活动现场 ， 不少企业都向该协会咨询线上营销等问题 。
事实上 ， 不少外贸企业都表示 ， 相比于线下渠道拓展 ， 通过电商平台转战国内市场 ， 营销成本更低 。 “线下分销需要有一定投入和拓展能力 ， 直播带货的效果更明显 。 ”何薇说 ， 公司内销渠道多采用国内电商线上平台 ， 通过天猫、京东、抖音等平台实现 。
“我们对国内电商年销售额在1000万元以上的转型跨境客户商家以及国外小B端客户等抛出橄榄枝 ， 并长期与各类MCN机构、网红大咖、头部主播保持密切合作 。 ”广东麦斯卡体育股份有限公司总经理叶伟伦惊喜地发现 ， 上述合作模式收效良好 ， 公司在国内直播带货时创下3分钟秒光300万元球类产品的销售纪录 。
为帮助参展商打通内销渠道 ， 促进国际国内双循环 ， 广交会也是线上线下齐发力 。 在广交会官网的展品展示区 ， 境内采购商点击左侧筛选栏的“可内销产品”选项 ， 系统就会快速定位到内贸商品 。 据广交会组委会透露的数据 ， 此前已有超60万件展品添加了“可内销”标签 。
线上搭建平台 ， 线下牵线搭桥 。 活动现场也有省市商务系统、海关、行业协会、连锁商超、电商平台等负责人参与 ， 现场直接对接沟通 。 “外贸企业转内销遇到的政策、融资等具体问题都在活动现场得到了满意的解答 ， 为我们拓展国内市场增加了信心 。 ”王文雄说 。


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