广交会|广交会为出口转内销搭建对接平台( 二 )
深圳市金多多食品有限公司也在现场与多家境内采购商达成意向合作 。 “我们今年跟华润集团下的高端渠道Ole’精品超市签订了国内市场战略合作协议 。 ”该公司渠道推广总监陈静说 ， 公司三年前开始发力国内市场 ， “每年都有60%的高增长” 。
“两条腿走路” 拓展国际市场
“上一届‘云’上广交会 ， 我们增加了5%的新客户 ， 本届预计会有10%的新客户 。 ”杨小云说 ， 广交会云平台成为疫情下开拓国际市场的新渠道 。
广东水灵科贸有限公司销售总监冯华江也忙着给采购商进行“云”推介 。 “疫情是一条无比巨大的鲶鱼 ， 扰动了国际市场、产品喜好、市场渠道等各方面的既有布局 。 ”冯华江认为 ， 这既激发了企业开拓国内市场的新动力 ， 也为“走出去”带来新挑战 。
据冯华江观察 ， 从今年二季度末开始 ， 海外市场需求开始复苏 ， 尤其是欧美恢复较快 ， 三季度欧美各大航线运费大幅增长 ， 其中美国部分航线运费一度暴涨3倍 。 从产品看 ， “宅经济”“疫运动”产品出口需求大幅增加；从渠道看 ， 近几个月海外本土电商平台等渠道销售有了爆炸式增长 。
今年以来 ， 越来越多外贸企业正抢抓海外市场新风口 ， 于危机中育新机 ， 于变局中开新局 。
凭借外贸综合服务平台优势 ， 中电珠海公司第一时间进入海外防疫物资市场 。 “下半年公司销售加快恢复 ， 尤其是音箱等消费电子产品销量持续上升 。 ”何薇说 ， 公司仍在持续研发新产品 ， “从近两年的市场销售预期看 ， 海外市场对未来发展仍有较好的期待 。 ”
“放眼未来 ， 双循环下的新发展格局对外贸企业转型升级来说意义深远 。 ”广州纺织品进出口集团有限公司相关负责人直言 ， 国内大循环活力日益强劲 ， 国际市场新需求涌现 ， 都在倒逼企业加快转型创新 。
在此背景下 ， 如何用好国际国内两个市场、两种资源？
“数字产业链集采平台是我们打通双循环的重要探索 。 ”何薇说 ， 该平台深入细分产业 ， 提供国际集采、物流配送集成、供应链金融、技术支撑等服务 ， 提供定制化全产业链解决方案 。 “目前已建立高端数字农业集采平台 ， 对接国际一流的产品供应商和国内高端数字农业项目需求 ， 成效较好 。 ”
格兰仕集团副董事长梁惠强则表示 ， 格兰仕与日本、欧美等主要品牌深化合作 ， 发挥中国机电产品的完整产业链优势；同时 ， 进军芯片产业和建设“工业4.0”基地 ， 形成一批国产自主专利的芯片 ， 赋能传统制造 。 “对外 ， 发挥完整产业链优势 ， 在全球产业链重构中持续增强核心竞争力 。 对内 ， 发挥好国内超大规模市场优势 ， 用适销对路的产品做大做强国内市场 。 ”
【广交会|广交会为出口转内销搭建对接平台】南方日报采访人员 昌道励 陈晓 实习生 韩一然
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