江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

dollar|中日美“十元店”PK：哪种模式更能跑通全球？( 二 )


dollar|中日美“十元店”PK：哪种模式更能跑通全球？
文章图片

图片来源：dollar tree 官网
两家“十元店”的在售商品都十分丰富 。 以dollar general为例 ， 在售商品以日用品、食品饮料等生活消耗品为主 ， 并涵盖季节性商品、家居用品、服饰等 。 dollar general财报显示 ， 毛利率最低的生活消耗品 ， 2019年贡献了78%的销售额；家居用品、季节性商品、服装合计贡献销售额的22% ， 但有着更高的毛利率 。 凭借购买频次高的消耗品薄利多销 ， 再靠其他商品拉高毛利 ， Dollar general已连续30年实现同店销售增长 。
dollar|中日美“十元店”PK：哪种模式更能跑通全球？
文章图片

Dollar general各类商品销售占比|来源：dollar general 2019财报
在供货商方面 ， dollar general的合作品牌包括可口可乐、百事、玛氏、雀巢、家乐氏、通用磨坊、联合利华、宝洁等 ， 但商品售价比大商超和药店都要便宜20%-40%左右 。
都是牌子货 ， 为什么“十元店”的售价能做到更低？
首先是在选址开店上有效压低成本 。 这两家“十元店”都选址农村和郊区 ， 店铺面积只有沃尔玛的1/10左右 ， 装修风格也很简约 。 在职员配置上也很“吝啬” ， 多数dollar general门店店员都只有1-2个 。 dollar general商店发展高级副总裁2017年在接受The Wall Street Journal采访中透露 ， 开一家新店的成本只有25万美元左右 。
“十元店”们还往往紧贴沃尔玛等大型商超开店 ， “白嫖”后者巨大的客流 。 根据乐居财经的数据 ， Dollar General 54%的门店离沃尔玛开车不到10分钟 ， 而dollar tree 这一比例更是高达84% 。
更小的体积、更低的开店成本 ， 使得“十元店”得以深入沃尔玛等大型商超到不了的更广阔地区 。
dollar|中日美“十元店”PK：哪种模式更能跑通全球？
文章图片

Dollar general的店内陈设很朴素集约|图片来源：Business Insider
在选品上 ， dollar general严格控制SKU ， 只搬运那些最畅销的产品 。 有限选品、大宗采购 ， 既降低了商品管理成本 ， 也为dollar general在供应商面前赢得更大议价权 。
严控SKU ， Costco也靠此法来压低商品成本 。 但不同于Costco走大包装量贩的模式 ， “十元店”更倾向于出售低价、小包装产品 ， 从而将单件标价控制在5美元以下甚至更低 。 消费者看似花更少的钱买到了自己想要的商品 ， 但实际上可能为单位商品付了更多钱 。 根据商业地产头条的计算 ， dollar tree部分商品的单位价格 ， 甚至比沃尔玛贵出一倍还多 。 这有效降低了消费者的决策成本 ， 数据显示 ， dollar general的顾客从进店到完成购买 ， 整个过程往往不到10分钟 。
dollar|中日美“十元店”PK：哪种模式更能跑通全球？
文章图片

资料来源：广发证券 ；图片来源：商业地产头条
这种销售模式或许也在一定程度上符合下沉市场现实 。 毕竟 ， 并非所有消费者都有足够预算大量购买同一商品 。 花同样的钱 ， 买到眼下所需的各种商品 ， 可能更现实 。
“十元店”们不断扩张的商业版图 ， 也让宝洁、高露洁、高乐氏等大品牌“低头” ， 推出更多小包装产品 ， 以适应“十元店”的定价策略 。
除了大宗采购品牌产品 ， “十元店”们也致力于开发自有品牌产品 。 dollar general拥有近40个自有品牌产品线 。 开发自有品牌 ， 有利于公司全面掌控生产成本、自主定价 ， 从而获得更高的利润率 。
激进出海的中国“十元店” ， 赚的都是加盟商的钱
看完日本、美国的“十元店”模式 ， 再让我们把目光聚焦国内 。
除了名创优品（Miniso） ， 中国的“十元店”阵营还有为数众多的MUMUSO、YOYOSO们 ， 从名字到logo傻傻分不清楚 。
dollar|中日美“十元店”PK：哪种模式更能跑通全球？
文章图片

中国的“十元店” ， 你分的清楚谁是谁吗？|图片来源：网络
不同于美国走下沉市场路线 ， 中国的“十元店”大多起步于一二线城市 ， 热衷于在人流密集的商圈、交通枢纽开店 。 店铺、产品风格都走简约日、韩画风 ， 属于向消费者“贩卖美好”的家居百货生活方式店 。
名创优品们的选址策略 ， 意味着高昂的地租成本 。 2017年 ， 名创优品创始人叶国富在采访中透露 ， 当时名创优品300家直营店的投资费用就接近10亿元 ， 单店成本达300多万 。 要想摊薄经营成本 ， 只能通过在产品端严控成本 。
在产品方面 ， 中国的“十元店”自有品牌产品阵容庞大 。 凭借国内强大的制造业 ， “十元店”和代工厂直接对接 ， 实行以需定产、大宗订购模式 ， 缩短供应链 ， 压低成本 。 从公司背景也能看出 ， 中国的“十元店”都背靠制造业发达的江浙沪广地区 ， 供应链优势不言而喻 。


推荐阅读


上一篇：消费|透过泡面“高端风”看消费新需求

下一篇：抢跑|抢跑双11，快手电商下沉突围