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dollar|中日美“十元店”PK：哪种模式更能跑通全球？( 三 )


dollar|中日美“十元店”PK：哪种模式更能跑通全球？
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dollar|中日美“十元店”PK：哪种模式更能跑通全球？
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名创优品背后的供货商们都挺有来头|来源：名创优品官网
不同于美国“十元店”严格控制SKU ， 名创优品们在产品推新上不遗余力 。 招股书显示 ， 名创优品拥有涵盖生活家居、电子电器、包袋配饰、美妆工具、玩具、休闲食品等11个品类超8000种核心款式 。 2020年平均每月上新超过600个SKU ， 几乎每周都有新品上架 。 MUMUSO、XIMIVOUE、YOYOSO的官网则声称 ， 它们的月上新量分别为800+ ， 800+ ， 500+ 。 频繁上新 ， 能为消费者持续带来新鲜感 ， 吸引更多顾客进店购买 。 这和大创的思路相一致 。 而和代工厂的直接对接 ， 为上新频率提供保障 。
和美国“十元店”聚焦高复购率的生活消耗品不同 ， 中国“十元店”高企的地租成本 ， 以及在大城市里“贩卖美好”而非生活必需品的特质 ， 要求它们通过更多新品及营销玩法 ， 来维持进店率和复购率 。
为此 ， 名创优品、熙美诚品XIMIVOUE等纷纷与漫威、Kakao Friends、熊出没、故宫宫廷文化等国内外知名IP建立正版授权合作；MUMUSO则原创了卡通IP家族MUMUSO FAMILY ， 用噱头为消费者创造更多花钱的理由 。 2020年 ， 名创优品宣布王一博、张子枫成为其品牌全球代言人 ， 不遗余力地吸引年轻人 。 与国外接地气的“十元店”相比 ， 国产“十元店”显然需要更高的营销支出 。
此外 ， 国产“十元店”的海外扩张都攻势很猛 。 成立7年的名创优品 ， 海外门店数量已有1680家 ， 占比达40%左右 。 尽管大创的海外门店占比也有39% ， 但其海外布局在公司成立24年后才启动 。 而dollar tree 和dollar general的门店数加起来都超3万家了 ， 开店范围至今仍局限在北美 。
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激进的海外扩张 ， 源于品牌大举开放加盟 。 如果说国外的“十元店”企业是直接做消费者的生意 ， 中国的“十元店” ， 则更像是面向中小创业者的企业 ， 赚加盟商的钱——用极高的性价比吸引消费者流量 ， 然后把流量卖给加盟商 。
名创优品仅有不到3%的门店完全自营 。 而大创在日本国内的门店自营率高达76% 。 熙美诚品XIMIVOUE、韩尚优品YOYOSO都拥有自己的商学院 ， 为加盟者提供培训等各项开店支持 ， 在官网大力宣传自己完备的开店支持体系 。
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中日美PK：哪种“十元店”模式更有戏？
概括来讲 ， 日本“十元店”主要靠打造低毛利的高质量爆品打开市场 ， 再通过高、低毛利商品搭配实现盈利 。
美国“十元店”则瞄准下沉市场 ， 以高购买率的生活消耗品为主 ， 通过控制地租 ， 严格选品、大宗采购 ， 以及开发自有品牌等方式 ， 极力压低经营成本 ， 以维持利润 。
而中国的“十元店”则起步于一二线城市 ， 依托中国完备的制造业供应链 ， 开发自有品牌商品 。 通过全球范围内的加盟扩大经营范围 ， 以实现大规模生产、销售 。
各国“十元店”模式各有特点 ， 在规模扩张尤其是世界范围内的扩张上 ， 哪种更有前途？
尽管大创的出海之路很顺畅 ， 但却在中国大陆市场遇到了麻烦 。 2012年 ， 大创正式进入中国大陆 ， 首站落地广州 ， 当时还表示要在2013年底在广州开出20家店 ， 最终计划在广东地区开100家门店 。 但这个目标显然没能达成 。 2018年 ， 大创广州地区的经销商四洲集团 ， 宣布终止与大创的合作 ， 后者完全退出广州市场 。
而在上海地区 ， 大创所有门店都是自营 ， 根据百度地图 ， 目前共有7家门店在营业 。 但在选址上 ， 大创继续延续其在日本的做法 ， 总是选择地租较低的地段——地下停车场旁、商场四五层等 ， 以节省开店成本 。 但在外国品牌进来都要抢占黄金地段的上海 ， 大创如此低调的姿态 ， 并不足以让这座城市的消费者产生足够兴趣 。
大创在中国市场的折戟 ， 自然也与名创优品们的崛起有关 。 大创来到中国一年后 ， 名创优品开始茁壮成长 。 有一半供应商来自中国大陆的大创 ， 无论在供应链 ， 还是开店节奏上 ， 都难是这个本土品牌的敌手 。
目前来看 ， 中国“十元店”在出海这件事上显然走在前面 。 中国模式会更有优势吗？
根据当前中国“十元店”品牌的出海地图 ， 可以看到它们的布局多在东南亚国家和地区 。
中国大陆的工厂们由于长期为国外品牌代工 ， 可以说已经历了多年“训练” 。 在此基础上 ， 国产“十元店”得以在供应链端顺利的前提下 ， 得到快速发展 。
而东南亚地区也有长期为大品牌代工的经验 。 尽管工厂优势目前不及中国制造 ， 但很难讲未来是否会也有本土版的“十元店”横空出世 ， 阻断中国名创优品们的扩张之路 。


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