投资|揭秘松柏投资百亿布局口腔全产业链( 二 )
冯岱根本没有想到张磊会支持他的牙科产业建设思路 ， 并且一下出了巨资 。 在他看来 ， 找到合适的出资方 ， 如同找到一个好的合作伙伴 ， 这是一个需要慢慢寻找的过程 。
2015年 ， 高瓴资本开始给松柏投资 ， 他们给松柏提供的巨额资金的时间长达十多年 。 如此之长的投资时间 ， 在资本圈非常少见 。 正是凭借超长期的投资理念 ， 松柏投资才能心无旁骛的去面对口腔行业的痛点 ， 专注于口腔产业的投资和建设 。
破解口腔行业痛点
2015年拿到第一笔资金后 ， 冯岱与黄琨创立了松柏投资 ， 由此开始了口腔产业的价值投资和产业建设之路 。 那么如何能够寻找到更好的投资机会？松柏投资从一开始就决定仅把20%的时间用来寻找企业 ， 80%的时间用来发现和解决口腔行业痛点 。
正是带着这样的思考和观察 ， 松柏投资进入口腔领域后并没有投完资坐等回报 ， 而是开始了对整个产业链痛点的深入研究 。 此时他们发现 ， 在整个产业的发展中 ， 专业人才教育是最大的痛点 。
牙科专业人才特别是牙医的培养教育 ， 对口腔产业至关重要 。 一方面 ， 提高人们的口腔意识 ， 仅靠投资机构的力量太过薄弱 ， 只能通过提高牙医的教育提高患者意识；其次 ， 牙科不同于骨科、心脏等学科在医院已经形成教育体系 ， 目前中国 30 万牙医虽然大部分都是科班出身 ， 但均分布在不同的小型诊所 ， 真正高水平的牙医并不多 ， 而如何运用新技术提高效率和水平更是摆在他们面前的难点 ， 这也制约着行业的发展 。
发现痛点后的松柏投资开始关注社会上的连锁机构 ， 通过建立系统化的牙医招聘和培养体系 ， 扶持连锁口腔医疗机构来做大规模 。 然而他们发现这些连锁牙科机构只是把社会上水平稍好的医生引进来 ， 但是在这些牙医的专业技能培训和提升上却面临很多资源限制 ， 导致一些诊所的儿科、 正畸等专业科室培训体系比较薄弱 ， 这也是整个口腔行业共同需要去解决的问题 。
意识到这一问题后 ， 松柏投资果断开始尝试新的方向 ， 向大型的口腔医院进行投资和收购 。 目前累计投资、自建的医院达十多家之多 ， 如惠州口腔医院、河源恒信口腔医院和汕头口腔医院等 。 对于这些医院松柏投资还会输出资源 ， 通过专业培训来提高医生们的业务技能 ， 并且松柏还改变了对经营团队的考核标准 ， 将原来以收入和利润为主 ， 调整为以临床质量和培训教育为主 。
据了解 ， 为了建立能够培训口腔产业链的团队 ， 松柏投资从士卓曼、诺保科、3M、汉瑞祥、登腾、通策医疗(600763,股吧)等全球知名牙科企业和口腔医疗机构招募了很多专业人才 。 他们均是从北京大学、交通大学、浙江大学、UCLA、哥德堡大学等著名口腔院校毕业的口腔医学博士、硕士 ， 在牙科领域的产业研究、科技研发、教育培训、企业经营方面拥有丰富经验 。
冯岱透露 ， 目前松柏体系的医院在人才培训方面的力度很大 ， 一个医院有 80-100 个专科硕士或博士 ， 他们分成10 个不同的科室 ， 每个团队都轮流培训新来的医生 。 每个医院每年都招收上百名医生 ， 整体人才培养体系就这样慢慢的建立起来了 。
而黄琨认为 ， 每个医院其实并不孤立 ， 通过建立共同的牙医培养体系 ， 使大家可以找到共同的解决方案 。 不管是在哪个城市 ， 牙医培训和临床管理体系方面都有相同的地方 。
除了牙医的教育培训外 ， 整个牙科的分销层也是产业链中最薄弱的一环 。 原来这个环节的企业都比较小且比较分散 ， 没有能力做长期的投入 ， 一般是什么好卖就卖什么 ， 对于新的口腔产品、临床技术、经营理念 ， 没办法传递到牙医这一层面 。 在这种情况下 ， 松柏创建的松伯牙科收购了众多发展意愿较强的经销商 ， 然后把他们聚合在一起 ， 进行大规模的技术和服务能力提升 ， 通过平台进行交互 ， 牙医的需求得到及时的响应 。
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