收手吧，药代！( 二 )
资料图：昆明街头新开设的“智慧药店”吸引市民体验 。 中新社采访人员 任东 摄“躺着挣钱”的日子结束！药企、药代如何求生？事实上 ， 对于医药企业来说 ， 冲击已经伴随着此前带量采购的开启持续发酵 ， 转型成为生存的必然选择 。若想获得优势 ， 企业就要挤出“水分” ， 在人员结构优化上 ， 庞大的销售团队就成为了先“开刀”的对象 。以此前参加了全国药品集中采购的信立泰为例 ， 其2019年年报显示 ， 信立泰的销售人员从2018年年末的2108人下降到1666人 ， 减少约20% 。与此同时 ， 药企也将更多精力投入到了研发领域 。数据显示 ， 恒瑞、复星、中国生物、石药、上海医药、科伦等龙头企业 ， 2019年的研发门槛超过10亿元 ， 相比于往年 ， 均有不同程度的增长 。更为关键的是 ， 集采模式通过确保中选药品的临床用药 ， 来压缩企业的销售费用 ， 帮助药企放弃传统营销模式 。 据《人民日报》早前报道 ， 重点企业中选产品销售人员平均压缩49% ， 销售费用占销售金额比例从40%下降到5%—10% 。而对于医药代表个体来说 ， 未来很长一段时间 ， 注定要经历职业转型的“阵痛期” 。“药品集采开始后 ， 一些业务就逐渐受到影响 ， 周围的同事从去年下半年开始 ， 有不少人陆续辞职 ， 寻找新的发展空间 。 ”杨鑫告诉采访人员 。杨鑫说 ， 之前 ， 很多同事认为带量采购的影响有限 ， 并不会波及到整个大市场 ， 但现在看 ， 之前的预判过于乐观 。 如今 ， 杨鑫自己也在考虑换工作的问题 。“重回公立医院系统已经不可能 ， 要么继续在医药企业寻找‘新大陆’ ， 要么彻底转行 。 ”杨鑫说 。 但她也承认 ， 无论哪种选择 ， 对于已经人到中年的她来说 ， 都是不小的挑战 。而对于主要精力在技术支持上的吴鹏来说 ， 带量采购暂时没有对他产生太大影响 。 对于未来的发展 ， 他相对乐观 。 “无论如何改革 ， 技术支持都是任何医疗机构不可缺少的 ， 这其实也是企业真正应该提供的内容 。 ”在他看来 ， 改革是这个行业的必然出路 ， 未来 ， 他希望自己所从事的这个健康行业 ， 自身也能够更健康 。作者：张尼
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