财经无忌|只凭真诚打动观众，揭秘快手顶流主播辛巴的直播传奇，单场12.5亿( 三 )
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对于零售行业来说 ， 被攻讦是变革者的宿命 ， 任何一个个体、品牌 ， 只要胆敢对冗杂的价格体系做出改变 ， 立刻就要面临铺天盖地的“假货”指责和同行的战争威胁 。
一代代致力于构建物美价廉零售业态的“屠龙勇士” ， 都难以逃避最终成为恶龙的命运 ， 而电商的生态 ， 也就这样在定价飘忽和规则繁复的“熵增”之间一再摇摆 。
李佳琦和薇娅看似“无法复制”的悖论背后 ， 消费者同主播之间脆弱的信任纽带 ， 无法承载各方庞大的利益诉求 ， 反过来说 ， 倘若真的能够实现薄利多销、直连厂家的消费模式 ， 人们也不再需要像李佳琦和薇娅这样的“电商领袖” 。
这一点 ， 辛有志和他的徒弟们一直深信不疑 。
在斑斓世界里找回尊重
回到文章开头的那场致谢演唱会中 ， 在节目的最后 ， 辛有志和他的合伙人选择了单膝跪地 ， 向一直相信他们 ， 认可他们的粉丝致谢 ， 而在镜头之外 ， 面对主流舆论的汹涌声浪 ， 这一致礼 ， 同样包含着更多语言之外的关联隐喻 。
面对粉丝 ， 辛有志不止一次的说过：“我只害怕我会让你们失望 。 ”对于他来说 ， 粉丝们的认可既是动力 ， 同样也意味着责任和压力 。
相比主流电商平台 ， 辛有志更热衷于在直播间呈现遥远五环之外的庞大需求 ， 在他的直播间里 ， 零售变革不仅仅是独属于一两亿人的狂欢 ， 而是属于十亿网民共同的消费升级 。
他永远忘不了若干年前 ， 那些在县城、乡镇、村庄里亲眼见证的零售体验 ， 在商品供应链不曾触及到的地方 ， 人们在几乎等同于一线城市的价格下挑选着质量极为低劣的产品 。
【财经无忌|只凭真诚打动观众，揭秘快手顶流主播辛巴的直播传奇，单场12.5亿】他知道大多数人虽然在用着微信 ， 浏览快手抖音 ， 缠斗于网游之中 ， 却并没有用互联网解决自己的各种日常必需 。 他们的生活依然困在身边的方寸之地中 ， 没有享用这个新世界的便利 。 他感到愤怒和心疼 。
“消费不应该是这样”这是他脑海里冒出来的唯一一个念头 ， 为了这个念头 ， 他游走于零售时代的肌理之中找工厂、找品牌 ， 甚至自己去设计产品 ， 想做点儿更平价更好的货卖给相亲 。
粉丝们被他的诚意打动 ， 每次开播都是人声鼎沸 。
他诚恳的回应：“我是个纯粹的商人 。 我做的是商人该做的事情 ， 我做得好了 ， 你们就来买 。 我做的不好 ， 你们不要买 。 用你们的理性说话 ， 不要掺杂其他太多的东西 。 ”
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抛开狂热的粉丝 ， 直播间里的另一些用户 ， 也的确在辛有志这里找到了自己的所需 。
无论是前者的满足感 ， 还是后者的稀缺感和获得感 ， 都让他们多出了一些消费之外的情感 。 也许他们本来就是同一种人 ， 所以辛有志才能如此了解 ， 那些准点守候在自己直播间的亲人们 ， 想要的既不是那些过于绚烂的营销包装 ， 也不是9.9买不了吃亏买不了上当 ， 而是一种真正意义上基于需求的理解和尊重 。
这种感情因而比多数的买卖关系 ， 多了一重对彼此的惺惺相惜 ， 也因此会招致更多的不解：“不就是买货卖货吗？至于这么喜欢吗？”
在那之外 ， 相较于误解与嘲讽 ， 更重要的 ， 则是辛有志所象征的新直播生态的出现 。
对于沉默的大多数人而言 ， 他们并不知道 ， 他们正在用自己的消费力 ， 去选择新的品牌 ， 催生新的商业模式 。 对于引领了消费潮流和声音多年的人群而言 ， 他们开始关注到这个新闯入的平行宇宙 。 惊叹、不解、赞许、质疑、振奋、不屑 ， 搅成了一桶五颜六色的斑斓世界 。
创业者正在摸着石头过河 。 这是发展太快的互联网世界留给商业观察者的研究命题 ， 也是属于辛有志本人的艰难抉择 。
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