财经无忌|只凭真诚打动观众，揭秘快手顶流主播辛巴的直播传奇，单场12.5亿
文|无锈钵
“凭我对他的了解 ， 这个标签他肯定不会喜欢 。 ”
结束对辛有志的采访之后 ， 他身边的工作人员这样对我们打趣 。 在那之前 ， “接地气”是外界对于他的一致印象 ， 作为直播业态“自然流量”所催生的明星 ， 他的言行举止还没有被商业社会的塑料感所濡染 ， 而是依旧保留着过往的那份真诚和质朴 。
“他总是希望我们能站在大众的角度去考虑问题 ， 说的东西要让老百姓能接受 。 ”
镜头定格在昨夜的舞台 ， 上海 ， 梅赛德斯—奔驰文化中心 。
除去邓紫棋、张信哲、吴亦凡等一众明星的亮相为场馆带来的阵阵尖叫 ， 在这场辛选自掏腰包为粉丝们举办的演唱会里 ， 气氛最终伴随着辛有志本人的登场达到顶点 。
作为一个有着超过6500万粉丝的顶流电商主播 ， 他的自我介绍风格 ， 一如此前工作人员所判断的那样 ， 透露着某种真诚和朴实的色彩：
“我叫辛有志 ， 从19岁开公司 ， 没有打过工 ， 一直开公司 ， 我是一个纯粹的商人 。 ”
“我向你们承诺 ， 我赚的每一分钱都摸着良心 。 ”
水面之下的冰山
对于身处黄浦江边璀璨夜景之中的青年男女来说 ， 要同他们解释清楚辛有志在直播行业的火热 ， 可能是一件不那么容易的事 。
互联网舆论的中心 ， “顶流主播”这一标签更像是李佳琦、薇娅的专属 ， 他们活跃于直播同娱乐所架构的生态之中 ， 一举一动都牵涉无数媒体的关注 。
跻身于这一星光熠熠的群体之中 ， 辛有志身上的头衔和标签或多或少显得有些黯淡 ， 几乎从不接受报刊杂志采访拍摄的他 ， 时至今日 ， 微博粉丝还停留在仅仅120万的程度——这个数字甚至比不上娱乐圈里无人问津的三四线网红 。
然而 ， 戳穿这层流量的泡沫 ， 在远离都市数百乃至数千公里的城镇 ， 五环外的辽阔土地上 ， 这个名字及其背后所承载的庞大消费潜力 ， 却又足以令无数衣冠楚楚的商业人士感到震惊 。
过去的一年时间里 ， 辛有志及他的团队已经创造了超过133亿的销售额 ， 相当于70个沃尔玛超市全年的业绩 ， 亦或者是2012年淘宝“双十一”的交易总额 。
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有人开玩笑说过 ， 只要他愿意 ， 他每天都可以卖出一家上市公司 。
在那之前 ， 尽管主流电商品牌已经对于直播带货这一新生业态充满期待 ， 但即使是最乐观的从业者也不敢相信 ， 在零售的游戏规则中 ， 会出现一人之力堪比一电商平台的现象 。
这也在某些维度上为行业赋予了一层魔幻的色彩 。
以一层薄薄的舆论为分界线 ， 直播电商这一新零售业态的水面之上 ， 是头牌主播群体的跨界、出圈；水面之下 ， 则是辛有志架构于下沉市场的商业王国 。
拒绝被定义的“农民之子”
更有趣的是 ， 面对时代加诸于身上的成就 ， 这一切的“始作俑者”辛有志本人 ， 却依然保持着一众拒绝被主流定义和评判的态度 。
出现在镜头里的他 ， 最广为人知的身份只有三个：
农民的儿子、商人以及无数粉丝和老铁们口中的“巴哥”、“班长” 。
出生在中国最北端省份的他 ， 从小吃百家饭长大 ， 年轻时就开始风风雨雨闯荡江湖 ， 和那个时代所有望子成龙的家长一样 ， 父亲给他取名“有志” ， 希望他奋发图强 。 他也没有辜负亲人的期待 ， 离家远行的那一天 ， 就在心中暗暗立下誓言 ， 要在今后干出一番事业 ， 好好回报乡亲的恩情 。
十年走南闯北 ， 他摆过地摊、卖过水果、贩过纸尿裤 ， 在言语不通的日本 ， 他对接国内的贸易代理商 ， 每天早晨7点起床 ， 干到夜里12点半 ， 一天挣三千块钱 。 摸清了各个环节的流程之后 ， 攒下第一桶金的他又回到了国内 ， 凭借手中的渠道和信息优势 ， 开始专门为各大主流电商平台供货 。
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