财经无忌|只凭真诚打动观众，揭秘快手顶流主播辛巴的直播传奇，单场12.5亿( 二 )
多年来同供应链各方打交道的经历 ， 磨练了他的毅力和果决 ， 也为他后来在快手的火爆埋下了伏笔 。
从供货环节的参与者 ， 一步步走到台前 ， 成为零售行业的顶流存在 ， 辛有志从来没有忘记过自己“农民儿子”的身份 。
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他不贴金、不包装 ， 从登录快手的第一天就已表明身份 ， “我不是打赏主播” 。
对于粉丝 ， 他从不奢求过度的信任 ， 在他眼里 ， 为观众套上“帮帮主播”的道德锁链完全无益于商品交易 ， 一切以货为优先 ， 为粉丝找到物美价廉的商品 ， 才是支撑直播带货这一业态长久存在的根源 。
有意思的是 ， 尽管在带货过程中一直摒弃所谓的“信任逻辑” ， 但凭借着对于商品供应环节的严格把控 ， 辛有志反而在直播中得到了粉丝最大程度的信任 。
对于这一点 ， 辛有志身边的工作人员同样深有感触 。
在一些人的描述里 ， 辛有志的直播间就像一个拥有视界效应的引力漩涡 ， 进入之后就不无法出来 ， 它仿佛屏蔽了一切观察 ， 只留下了那些超越语言描述的真实存在 。
这种信任会在辛有志身边的每一个人产生 。 当直播带货开始10分钟 ， 第一个商品销量就破亿的时候 ， 公司内一片欢呼声 。 “他目标太大 ， 步子太快 ， 但是我们相信他 。 他相信单品的销量能破亿 ， 就一定能破亿 。 ”
朴素的信任感背后 ， 离不开他对于直播电商这一事业的认真态度 。
归国创业之后的他 ， 几乎保持了同国外时期一样的作息规律 ， 每周三四场选品会 ， 场场几乎都要开到深夜 ， 开会过程中他几乎不吃东西 ， 遇到感兴趣的商品就会两眼放光 ， 拉着供应商谈个没完 ， 产地、工艺、标准、原材料、检测数据……这些问题不仅抛给商家 ， 同样也会被抛给身边工作的同事 。
日复一日的选品、谈判、带货中 ， 辛有志以这样的态度 ， 表达了对于流量营销的不屑 ， 像他生活于这片广袤田野上的父辈一样 ， 真诚的丈量着直播电商的每一方土地 。
变革者的宿命
两个月前 ， 汇集辛有志及其团队理想的“辛选”直播基地在广州白云区揭幕 ， 近万平米的规模 ， 百余名行业高管、品牌商齐聚出席 ， 胡海泉主持 ， 郎朗弹钢琴送祝福……
颇为庄重的仪式背后 ， 这是一“辛选”首家落成的直播基地 ， 将汇聚各行业的优秀主播、入驻数万品牌优品、面向4亿粉丝进行直播 ， 在未来将不断复制 ， 撬动千亿级别的GMV 。
仪式现场 ， 难掩激动的辛有志讲述了他眼中底层零售行业令人痛心的现状、回顾了从事直播行业以来的风雨历程 ， 并瞭望了辛选这一品牌未来对于行业整体的赋能方向 。
同过去一样 ， 这番豪言壮语和现场众星云集的阵容一道 ， 成为了不少媒体口中“狂妄”、“高调”罪状的又一佐证 。
过去的两年里 ， 这样的两极化争议和评价开始越来越多的出现在辛有志的周围 。 粉丝们眼中的真性情 ， 在另一些人的眼中则成为了“粗俗”、“欺骗”的代名词 。 即便是自掏腰包为粉丝办演唱会、送手机 ， 也要被舆论攻击为“暴发户”、“炫富” 。
在今年年初那场来势汹汹的疫情中 ， 辛有志和他的团队先后捐出近1.5亿元用于抗疫救灾 ， 却只在一众媒体上留下了“网红主播”的刻板评价 。
亿万老铁的爱戴背后 ， 从零售行业到坊间舆论 ， 主流声音却似乎一直对他充满戒备 。
体面的商业人群无法接纳一个规则的“破坏者” ， 他的那句“我只赚中间商的钱”更是令无数从业者感到如芒在背 。 日夜挣扎于职场勾心斗角中的上流社会无法相信 ， 真的会有一个人愿意将零售行业“物美”、“价廉”的成果同五环外的民众分享 ， 尽管这是他们在多个场合一再口口声声宣扬的东西 。
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