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|当“芝芝桃桃”遇上美妆：“她经济”下的新社交货币


|当“芝芝桃桃”遇上美妆：“她经济”下的新社交货币
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投稿来源：蓝鲸浑水
走进任何一家大型商场 ， 都能在网红奶茶店门口看到络绎不绝的人 ， 一杯印有Logo的鲜亮饮品也许将成为他们今日社交平台动态的素材 。
近年来 ， 随着现制茶饮行业的发展 ， 奶茶不再是唯一的热度“扛把子” 。
新式茶饮通过互联网营销打造网红产品 ， 网红品牌开始大幅度侵占市场 ， “驯化”年轻群体的生活习惯 ， 成为年轻文化的一部分 。 “每天全靠奶茶续命”成为不少年轻人的标语 。
不少新式茶饮品牌凭借出色的外观设计赢得消费者的关注 ， 也因此获得了涉足美妆和时尚界的机遇 。 当“芝芝桃桃们”遇上美妆 ， 两大新消费热门品类如何共同寻求新突破？
一、联名不仅“撞”色：消费主力的重合
“秋天的第一杯奶茶” ， 你喝到了吗？前段时间在社交媒体上刷屏的“第一杯奶茶”梗 ， 又为奶茶市场带来了新的消费刺激 。
“奶茶”文化在影响年轻人生活习惯的同时 ， 也成为了一种“社交货币” 。
朋友、情侣相互之间点奶茶成为表达情感、传递关怀的一种方式 ， 分享奶茶新口味也被纳入社交话题库当中 ， 逛街时一杯奶茶更是成为了必备的打卡项目 。
奶茶社交属性的养成 ， 除了依赖新媒体平台的营销 ， 奶茶本身的特色也成为刺激因素之一 。
新式茶饮的崛起将“奶茶”的定义边界一点点扩展 ， 奶与茶的交融已不足以囊括所有奶茶品种 ， 水果、芝士、冰淇凌等搭配也不断登上舞台 。
这使得外观设计与茶品创意对于新式茶饮品牌来说同等重要 ， 颜色的搭配、Logo的设计、茶杯的质感 ， 每一项指标都决定着其能否成为良性“社交货币” ， 进而通过二级传播“出圈” 。
|当“芝芝桃桃”遇上美妆：“她经济”下的新社交货币
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图源：艾瑞咨询
如此的“奶茶社交文化”中更乐在其中的是年轻女性群体 ， 而茶饮设计也更多迎合女性偏好 ， 采用清新鲜亮的颜色 。
根据36氪研究院发布的《2019年新式茶饮消费白皮书》能够发现：90后消费者（21岁-30岁）是新式茶饮的主流消费人群 ， 占整体消费数量的50% 。 而从性别分布来看 ， 新式茶饮的女性消费者占据总体的七成 。
这与美妆行业的目标群体不谋而合 ， 在“颜值经济”大行其道的社会环境下 ， 年轻女性群体将对颜值的关注投射到对于美妆产品的消费上 。
早在上世纪四十年代 ， 人际交往就被发现是影响女性在时尚流行领域消费行为的因素之一 。 在社交媒体建构人际网络的今天 ， 女性群体在社交圈分享美妆产品的使用感、推荐美妆产品早已成为常态 。
消费群体的重合、相似的社交属性和同样的品牌扩张需求催生了美妆与奶茶的品牌联名 。
“味觉系彩妆”的概念横空出世 。 今年七月 ， Joocyee与乐乐茶以桃子甜品、奶盖水果茶、粉桃酪酪等为设计灵感 ， 推出了“你看起来很好吃”系列 。
同色系的渐变腮红、奶盖眼唇卸妆液、果汁唇釉、桃桃美妆蛋和乐桃眼影盘被装入“奶茶礼盒”中 ， 从外包装到颜色搭配 ， 都与乐乐茶的设计风格一致 。
彩妆出圈的同时 ， 也加深了消费者对于乐乐茶的品牌印象 。
无论是颜色上的借鉴 ， 还是包装上的融合 ， 美妆产品与茶饮品牌在审美表现上轻易地实现了融合与一致 ， 双方品牌也在联名产品的热度中实现了与消费者的链接 。
二、跨界新玩法：打破线上线下壁垒
早前 ， 喜茶最受欢迎的饮品之一“芝芝桃桃”回归 ， 与之一同登场的是美妆品牌Fenty Beauty 的Cheeks Out腮红膏以及双方联名推出的限定化妆包 。
“喝芝芝桃桃 ， 化桃桃妆”的转评热潮将这两个品牌一起送上了微博热搜 。 两个品牌在色彩的碰撞中 ， 也收割了同一批消费者的关注 。


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