社交无“淘”:一个时代过去是另一个时代开启( 二 )
如同PC时代 ， 搜索取代门户；到了移动时代 ， 算法和社交又取代了搜索 。 商品交易领域里 ， 淘的搜索模式 ， 也正在被拼的社交模式所取代 。从名媛们“拼”团不难看出 ， 拼已经不再是满足消费需求 ， 也是对价值的创新 。 名媛们追求虚荣固然不对 ， 但像豆瓣拼单小组、拼多多平台上的7亿消费者来说 ， 如果一次拼团就能实现商品性价比的提升 ， 这就是一次好的交易 。并且 ， 拼单模式的本质是通过“以人为主”来反向实现性价比 ， 便宜是因为用户拼单 ， 而不是因为平台压迫商家必须降价 ， 单纯搞低价竞争却没有社交场景和流量作为支撑 ， 是没有意义的 。 在微信社群和朋友圈里面 ， 各种的9块9商品砍价链接 ， 带给商家是实实在在的流量和用户 。因此 ， 这种基于低价商品、消耗人脉及时间的砍价模式 ， 天生就和已经饱和的电商人群错开 。 依赖人找人的增长模式下沉到三四线人群的过程就变得自然而然 ， 同时也让更多的人看到了电商增长的第三极 。
如今 ， 拼多多已经从“低价”上升到“真香” 。 不仅有初创品牌通过拼多多做大 ， 也吸引了不少大品牌入驻 。 今年 ， 先后有：可口可乐新品在拼多多上发售；百事桂格代餐新品在拼多多同步销售；农夫山泉入驻拼多多 ， 其官方旗舰店首日成交额达280万元 。可见 ， 流量思维都没有抓住新电商的本质：购买流量、提高转化率的模式 ， 正在被社交场景和需求所迭代 。 比方说 ， 户外大屏广告、搜索引擎的市场份额都在下降 ， 拼多多撤掉banner页等 。 各个领域 ， 都不再是流量和渠道为王 ， 而是用户和内容为王 。 “淘”建立在源源不断的流量基础上 ， “拼”则依赖用户主动性 ， 因此后者才代表未来 。如今 ， 全民拼单已经成为常态 ， 电商正在从“搜索时代”迈入“社交时代” ， 不仅是上海名媛 ， “拼”也日渐得到更多人的偏爱 。作者丨赵同出品丨鳌头财经（theSankei）
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