二手电商变形记( 三 )
和淘宝、抖音、快手等相对成熟的直播行业相比 ， 闲鱼直播平台并未响起太大音量 ， 其他二手平台也并未跟进 。 据《深网》观察 ， 目前二手电商领域的直播主要集中在奢侈品、车、房等大件商品 ， 与电商直播往往主打价廉物美不同 。淘宝直播员工冯平对《深网》表示 ， 消费者看直播的两个重要原因分别是价格便宜和可以实时产生反馈 ， “一般来说直播间都会发放很多专属优惠券 ， 并提供秒杀模式 ， 在价格方面有优势；观看直播的时候 ， 主播还会对商品进行解读并和消费者产生实时互动 。 ”在价格方面 ， 二手电商平台直播很难产生竞争力 ， 冯平介绍称 ， “二手电商本身的消费者本身就很注重性价比 ， 而且也没有商家在背后进行支撑 。 ”冯平进一步表示 ， 二手电商的直播业务主要目标还是在行业背书 ， “相对来说二手商品需要卖家投入更多价格之外的感情 ， 比如很多人都会在自己的二手商品上介绍来源、讲故事 ， 现在有直播平台 ， 会更加直观 。 ”一些发展to B业务的二手电商平台由于本身就有库存 ， 所以在直播方面投入更多 。 找靓机在二手手机行业内就以短视频拍摄、直播带货见长 ， 旗下拥有多位专业度极高的带货主播 。 二手奢侈品交易平台红布林创始人CEO徐薇也曾表示 ， “二手奢侈品+直播”这种内容模式正成为中国二手奢侈品平台的新增长点 。黄玮则对《深网》表示 ， 转转在做直播 ， “通过直播互联网新的技术方式 ， 能够拉近线上跟线下的距离 ， 消费者的转化动力会强很多 ， 某种程度上帮助线上代替线下 。 ”直播以外 ， 社区模式也是二手电商平台关注重点 。 根据闲鱼公布的数据 ， 闲鱼在全国有超过12.5万个鱼塘 ， 鱼塘用户的互动数量是普通闲鱼用户的2.2倍 。 谌伟业曾披漏 ， 在闲鱼社区中有过互动的用户 ， 成交转化率为13.5% ， 而没有互动的用户的成交转化率只有0.07% 。所谓鱼塘 ， 是通过用户相同兴趣爱好 ， 或者对于同类目物件的熟知程度 ， 借由算法集合推荐给用户让其汇聚在相同的类目形成社区 ， 营造社区氛围 ， 同时借由社区氛围强化用户对闲鱼的粘性 。但这种模式正受到更严格的管理 ， 今年8月浙江省委网信办召开专题会议 ， 督导闲鱼平台开展“百日专项行动” ， 闲鱼随后主动关停鱼塘 。社交平台依然是二手电商平台最大的竞争对手 。 百度贴吧中的“二手吧” ， 截止目前 ， 发帖数超过2000万 ， 关注人数超过120万；“二手吧吧”关注人数近万 ， “二手交易吧”关注人数近2万 。另一个主要竞争对手则来自专业的微信、QQ社群 ， 一位二次元爱好者郭成对《深网》介绍 ， 原来会在闲鱼上购买一些cos服装、手办 ， “但现在闲鱼上都是商家 ， 很难能淘到好东西了 ， 现在主要通过一些大群 。 大群里都是二次元爱好者 ， 交易非常常见频繁 ， 也更加方便 。 ”（应被访者要求 ， 马鸿朗、李兰、戴振国、高飞语、徐立人、冯平、郭成均为化名）本文来自微信公众号：深网腾讯新闻（ID：qqshenwang） ， 作者：孙雨 ， 编辑 : 康晓 ， 出品：深网·腾讯新闻小满工作室
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