赛柏蓝新媒体|医药代表转新药，注意这几点( 二 )
在这里建议 ， 如果公司培训部给力 ， 项目内容落地 ， 一定要积极参加 ， 毕竟艺多不压身 ， 学到自己身上 ， 都是自己的 。
有人问 ， 学不进去怎么办 ， 好办？
我给你讲一个故事：据说 ， 某公司给各种油盐不进 ， 倚老卖老又无法淘汰的代表 ， 都划分到一个产品组内 ， 大钱没有 ， 小钱不断 ， 自生自灭去了 。
也有人说 ， 公司有培训部 ， 但培训内容总不落地 ， 跟临床实际脱节太远？
好办 ， 毕竟有些公司培训部人员没有在销售一线工作过 ， 不知道一线想要什么 ， 他们不知道 ， 我们可以告诉他们 ， 那些课是对于临床有用的 。 另外 ， 自己的外训 ， 如思齐圈的产品课程 ， 信诺必拓的产品课程 ， 左华老师的系列课程 ， 特别是他的GRDs系列课程 ， 都是极好的 。
03学习中要有临床思维 新型的学术型代表 ， 新的角色定义 ， 真的要符合医学信息联络官的定义 。 销售的客户是医生 ， 那医生的关注点在如何治好病 。 销售的学习重心 ， 就是在如何让产品切入医生的治疗方案从而使患者更好的获益 。
学术型代表给医生带来的不光是产品 ， 还有产品相关的更好的治疗方案 。 代表要抱着“如果我是患者 ， 是否接受自费使用这个药 ， 如果我是医生 ， 是否推荐患者使用这个药”的心态去学习理解产品 。
曾经负责的产品 ， 马来酸桂哌齐特 ， 双重扩张血管改善循环而且不会出现盗血现象 ， 同时具有神经保护作用 ， 临床主任用了很多年 ， 临床反馈超好 ， 不仅给病人用 ， 而且推荐家里人用 。
负责的代表不是医学专业出身 ， 人勤嘴甜关系到位 ， 安排院外科会的时候 ， 主任把这几年用马来酸桂哌齐特的心得体会一下分享了出来 。
会后代表跟我闲聊 ， 问起什么是盗血 ， 为什么双重扩血管改善循环对于神经内科这么重要 ， 什么是缺血半暗带 ， 什么是瀑布级联反应 ， 把主任在分享过程中所提及的她听不懂的词问了一遍 ， 等我逐一解释而且告知为何要用桂哌齐特后 ， 她就说了一句话 ， 如果我是患者家属 ， 我也同意用 ， 哪怕是自费 。
自此以后 ， 还专门录了我一场科会音频 ， 回去反复听 ， 后续我对她的评价 ， 在改善循环药物中 ， 她的认知已经是优秀水平了 。 后来桂哌齐特医保限制严重 ， 但她负责的医院推自费使用 ， 销量一直稳定 。
未来销售路难走 ， 大浪淘沙 ， 转型是必然趋势 ， 只要人不懒 ， 是金子在哪里都发光 。
本文插图
【赛柏蓝新媒体|医药代表转新药，注意这几点】
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