时装周|看秀选品，T 台直达双 11 购物车？
_原题为 看秀选品 ， T 台直达双 11 购物车？
纵观历年的9、10月 ， 正是全球各地时装周大行其道的时候 。 超模、设计师、买手 ， 以及明星、博主和媒体几乎都忙碌穿梭在各大时装周秀场 ， 不但整个时尚行业高度密切关注未来趋势走向 ， 背后更关联带动着体量庞大的时尚生意 。
2020年一切都发生了改变 ， 四大国际时装周声量整体减弱、既有的趋势发布让大部分消费者越来越无感 ， 纯线上秀无法和用户有效互动和购买链路缺失等 ， 让大量时装周的常客品牌集体出走 。 时装周是否已面临改变甚至颠覆的拐点？
疫情时期的云上时装周与后疫情时代的市场洞察
今年 3 月 ， 天猫以超快速反应的“云上时装周”一鸣惊人 ， 绿幕拍摄虚拟走秀和直播结合 ， 151 场线上创意发布共吸引超过 400 万用户观看 ， 观看总量达 1100 万次 ， 让上海时装周和国内时尚行业如拨云见日 ， 看到了全新的方向和机会 ， 也引发了全球关注 ， 入选 PMI（Project Management Institute） 2020 全球 TOP 50 项目 。
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后疫情时期 ， 国内零售业态复苏日渐加速 ， 时装周恢复举办不再是问题 。 但时尚消费市场却已发生了不可逆的改变：从潮流消费市场的贡献度上看 ， Z 世代已占据近 30% 的消费份额 ， 且消费增速超过 400% ， 几乎为整体市场的两倍 ， 在消费态度上 ， 年轻族群更在意产品的设计风格、品牌力、新品以及是否 IP 联乘款等 ， 反之对折扣的敏感度降低* 。 （数据来自阿里妈妈营销策划中心策略洞察《潮流涌动下的追潮众生与消费洞察》）
人、货之变联动场域改变 ， 想要抓住 Z 世代的注意力 ， 品牌也必须从传统货架公域运营转向视频/直播/AR 等互动媒体化消费者运营；疫情催生的“宅”经济 ， 也令年轻消费者从买、逛拓展到播、玩 ， 线上和线下、公域和私域都必须充分融合与交互 ， 无孔不入的沉浸包围 ， 才能令“移动互联网原住民”的 Z 世代真正关注和买单* 。
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天猫+时装周 从赋能到创变“天猫风尚大选”诞生
基于对后疫情时期 ， 时尚消费者及消费行为变化的洞察 ， 此次天猫与上海时装周的合作 ， 也完成了从赋能到创变的升级 ， 更密切联动双 11 ， 诞生了前所未有的“天猫风尚大选” 。
双 11 早已不仅是打折、低价、囤货心智 ， 日渐成为万众瞩目的全球购物狂欢节 ， 声量和影响力都十分惊人 ， 越来越多时尚品牌选择在双 11 发布新品 ， 重推全新秋冬系列 ， 其中不少货品会成为双 11 预售尖货 ， 也是消费者的“时尚刚需” ， 这些具备时尚度、趋势力和真实需求的货品能否走进时装周？天猫给出了肯定的态度：“天猫风尚大选”就是要首度优选双 11 预售尖货 ， 带它们走进秀场、走上 T 台 ， 打造史上最时髦的双 11 。
人、货的问题都有了答案 ， 接下来就是场的转变：传统时装周以“高冷”调性制造距离感 ， 秀场一票难求 ， 不对公众开放 ， 大秀视频、秀款照片主要在官网、官方账号与时尚媒体发布 ， 令消费者对时装周的感知本身就弱 ， 更难被少量高价、多半只作为噱头的“即看即买”吸引——“天猫风尚大选”不仅要无限缩短和打破T台与消费者的距离 ， 更要令备受年轻消费者欢迎的直播进一步突破：从线上小小的直播间 ， 来到线下“时尚发生”的现场 ， 真正走上 T 台 ， 也走到消费者面前 ， 打破公私域的界限 ， 与消费者面对面互动 ， 也展现出主播作为新生代时尚 ICON 之一的态度和主张 ， 彻底改变时装秀、时装周带来的观感和体验 ， 并用最快、最便捷的方式直链到购买 。
Z 世代已不再敬畏传统时尚权威 ， 时尚本身对他们不可或缺 ， 但看待时尚的视角和观点已经大为不同：和自身年龄相近的流量偶像 ， 每套 OOTD 都值得参考的时尚博主 ， 和极具带货力与传播力的主播 ， 对 Z 世代都有着强大的吸引力 ， 他们想 follow 谁就 follow 谁 ， 无分高低上下 ， 怎么穿、怎么搭都可以是对的 ， 正如天猫在提前发布的系列预热海报所表达的 ， “时尚选择权”正在回到每个人手中 。
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T台直达双11购物车“看秀选品”的时尚狂欢
从 10.08 到 10.18 ， 从上海时装周新天地主场到南京东路世纪广场天猫主场 ， 从秀场到直播间 ， 从 T 台到双 11 购物车 ， 天猫打通了所有的可能与链路 ， 带来了一场“看秀选品”的时尚狂欢 。
“空降”在上海繁华闹市区南京东路世纪广场的“天猫风尚大选”主场 ， 不同于传统时装周对公众保持神秘的作风 ， 外立面醒目地呈现出“嵌入式”透明直播间、1 面大屏及 4 面竖立小分屏联动 ， 南京东路上川流不息的行人能直接看到天猫服饰官方台“风尚缪斯喵”的直播画面：线上直播的实况现场、内场秀的同步播出、TOP主播的秀款解说 ， 等等 ， 10.16 晚主秀的谢幕也“瞬移”到了直播间 ， 明星、KOL、主播和超模们从 T 台直接走进透明直播间 ， 引发路人惊呼 ， 整个外立面被打造成精彩纷呈的“移动直播间” 。
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