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直播|这个“万亿”直播市场，你贡献了多少？

_原题为 这个“万亿”直播市场 ， 你贡献了多少？
直播|这个“万亿”直播市场，你贡献了多少？
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今年“双十一”预售已经开始啦！10月21日 ， 也就是今天凌晨 ， 天猫双11零点预售正式启动10分钟 ， 淘宝直播引导的成交竟然就超过去年全天 ， 增长达4倍 。 手机前的你们 ， 有多少是看着直播下着单呢？
眼下 ， 直播电商可以说是消费领域最大的新热门 。 从最初的达人直播 ， 到明星、企业家直播 ， 再到普通商家直播、农户直播 ， 可谓参与者众；像海妹身边不少小伙伴也没少捧场 。
这不 ， 毕马威和阿里研究院就预计 ， 今年直播电商整体规模将达10500亿元 ， 一脚迈进“万亿”时代 。 今天 ， 海妹就和大家聊聊直播电商的生意经 。
【直播|这个“万亿”直播市场，你贡献了多少？】平均一天5万多场电商直播 ， 观看人次超2.6亿——
谁在买买买？
近两年 ， 海妹有一个直观感受：直播电商 ， 正在向越来越多领域渗透 。 比如 ， 许多珠宝、玉石等以往专注线下的渠道也转战直播 。 在云南瑞丽 ， 目前直播销售占到当地玉石销售量的70%左右 。
商务部数据显示 ， 今年上半年 ， 全国直播电商超1000万场 ， 活跃主播数超40万 ， 观看人次超500亿 ， 上架商品数超2000万 。 这意味着 ， 平均一天就有5万多场电商直播 ， 每天观看人次超2.6亿 。
近期 ， 毕马威联合阿里研究院发布的《迈向万亿市场的直播电商》报告显示 ， 2019年 ， 直播电商整体市场规模达到4338亿元 ， 同比增长210% 。 不过 ， 从渗透率来看 ， 去年直播在电商市场中的渗透率仅为4.1% 。 凭借增速快、空间广 ， 今年直播电商整体规模将达10500亿元 。
谁在直播卖货？
在知名主播之外 ， 实际上 ， 商家构成了直播电商的主力 。 淘宝直播数据显示 ， 在该平台上 ， 九成的直播场次和七成的成交金额都来自商家直播 。
谁在看直播购物？
报告显示 ， 直播品类以女装为主 ， 箱包配饰、食品和美妆护肤占比也比较大 。 “说明现在直播购物的用户群还是以女性为主 ， 特别是90后、95后这批年轻女性用户 。 ”
直播|这个“万亿”直播市场，你贡献了多少？
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10月11日 ， 甘肃陇南市西和县消费扶贫直销店 ， 供销社工作人员正在直播带货拓展“线上”农产品销售 。 李旭春摄（人民视觉）
70%以上的品牌商通过直播提升了产品销量——
入局直播看中啥？
从剑南春、泸州老窖、稻香村、敦煌、梅林等“中华老字号” ， 到新美妆品牌花西子、网红品牌“李子柒” ， 今年“6·18” ， 不少品牌销量增长可观 ， 这其中就有直播电商的功劳 。
对于品牌方和商家而言 ， 直播带货已经不仅仅是对冲疫情影响的临时之举 ， 更逐渐成为实体零售业常规的运营策略之一 。
入局直播电商究竟看中啥？
调查显示 ， 70%以上的品牌商通过直播很好地提升了产品销量 ， 起到了很好的营销效果 。
大量的商家参与直播 ， 也带火了代播生态 。 来自淘宝的数据显示 ， 2019年6月 ， 淘宝上的代播服务机构还是0家 ， 到现在已经增长为200家 。
除了大众熟知的主播外 ， 直播间还诞生了助播、选品、脚本策划、运营、场控等多种新就业岗位 。 中国人民大学一份报告显示 ， 淘宝直播共带动上述直接和间接就业机会173.1万个 。
品牌方、商家、运营机构、主播、平台、服务商、用户 ， 众多参与者共同构成直播电商的产业生态 ， 推动着行业向前发展 。
直播|这个“万亿”直播市场，你贡献了多少？
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10月16日 ， 在2020中国旅游产业博览会上 ， 主播通过直播推介美食 。 新华社发
过去八个季度 ， 淘宝直播增速保持在100%以上——
未来空间有多大？
短短几年 ， 规模从零到万亿 ， 直播电商高速增长能继续保持吗？
先听商家怎么说 。
45.2%的品牌商对于直播电商表示很有信心 ， 认为它会继续保持高速发展 。 理由呢？无外乎围绕直播电商的服务机构会越来越多；未来平台会给与更多流量支持；消费者会逐渐养成直播购物的习惯 。
淘宝直播机构运营负责人李明则介绍了几个数字：2019年“双十一”期间 ， 天猫的成交额是2600多亿元 ， 而淘宝直播引导的成交额200亿元不到 ， 仅占比约7% 。 “这样看 ， 淘宝直播依然有很大的空间” 。
过去八个季度 ， 淘宝直播的增速保持在100%以上 ， 也就是规模还在翻倍中 。 “速度并没有减下来 。 ”
从行业格局来看：“今年中国的半个互联网圈几乎都在参与直播带货 。 我们认为一定有足够的红利空间 ， 大家才会想尽可能多占有市场 ， 而不是撤场 ， 不玩了 。 ”他说 。
“未来 ， 直播电商将会更加泛在 。 ”毕马威中国首席经济学家康勇说 ， 未来直播将成为电商的营销新标配 ， 5G等新基建设施将使直播电商场景更多元化和泛在化 ， 直播人才培养将会加速 ， 直播电商也会向垂直化、专业化方向发展 。 ”


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