|营销案例：一个小区推广获利500万？怎么做的？
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大部分社区活动就是简单的摆摊
2009年10月 ， 某电子锁企业有多个经销商反应产品价格太高 ， 市场需求不明显导致产品不好销 ， 甚至不少经销商萌生退意 。企业经过与经销商协商 ， 同意给经销商承担70%的广告费 ， 让经销商根据自己地区的实际情况加大产品的广告宣传力度 ， 但经过一段时间的广告投入 ， 产品销售依然没有获得上升 ， 于是 ， 企业救助于我 ， 希望我能为经销商们解决产品的销售问题 。
经过调查我发现 ， 原来经销商只是简单地把产品铺货到了销售终端如五金店、锁具城或者厨房电器店等 ， 财大气粗的经销商 ， 也只是在建材市场开了电子锁专卖店 ， 然后就是等待客户上门 ， 这是典型的坐商 。这是产品销售不畅的核心原因！
其次 ， 产品价格确实太高 ， 一把主推的电子锁产品零售价高达8600元/把 ， 而当时市场上销售的很漂亮的机械锁也就三四百元 ， 一般人怎么会买电子锁呢？更为核心的是 ， 当时的装修价格 ， 一套两室一厅的房子 ， 也就四、五万元左右 ， 拿出接近五分之一的价格买一把锁 ， 实在不是一般人能有的想法 。
我觉得这种价格几千元的电子锁 ， 在店里坐等客户上门销售暂时还不成熟 ， 毕竟在消费者的意识中 ， 还没有非买不可这种近乎于奢侈的电子锁农产品 。所以我决定能否将营销延伸到离消费者更近的住宅小区里 ， 因为只有离潜在的消费者更近 ， 我才能了解消费者到底是怎么想的 ， 然后才能针对性制定产品的销售策略 。
后来我在当地经销商的配合下 ， 实地查看了高端住宅小区居民家当前所装的是什么锁？有没有安装有电子锁的？他们又对小区安全是怎么看的？然后 ， 构思了一个小区推广方案 ， 准备先试一下 ， 看看试的结果 ， 然后再做策略调整 ， 毕竟 ， 除此之外 ， 我实在没有更好的营销思路！
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宣传单背面原始初稿
11月8日 ， 我自己撰写了一个DM单的文案 ， 然后让设计师配合我设计了一个宣传单 ， 文案的内容是恐吓性的 ， 主要阐述最近各地区发生的各类上门撬窃案件 ， 提醒居民关好门窗 ， 警惕陌生人 ， 家里少放现金或贵重物品等；在反面 ， 又专门介绍了几种锁具被窃贼技术开锁所采用的工具、耗费时间 ， 开锁难易度等 。宣传单通过保安配合 ， 除了塞进信箱之外 ， 还挨家挨户从底下的门缝里塞进去 ， 以确保每家每户都能看到！
我想凭借防爆警察的形象代言和恐吓性的文案 ， 应该会激发消费者购买更安全的智能防爆锁的 。但结果并未如此 ， 除了接到几个电话咨询社区治安问题 ， 和投诉说我们的宣传单太吓人之外 ， 几乎没有一个人询问电子锁产品的 ， 当然 ， 更没有人购买！
一周后 ， 我根据第一张宣传单获得的信息反馈——消费者不买账的情况下 ， 推出了第二张宣传单 ， 这次我不再恐吓了 ， 而是想了一个招数 ， 让小区住户全部参与进来：“免费使用一个月 ， 写500字以上的体验文字就赠100元现金！
这次宣传单发出之后 ， 我们的电话就差点被打爆了 ， 大部分是咨询这个活动到底是不是真的？会不会又变着法子收我们钱？或者强卖？100元奖金算不算数的？经销商按照预先设计好的话术一一给予回答 ， 全部打消了居民内心的疑虑 ， 然后 ， 开始有不少人要求安装 ， 4000多户的大型住宅区 ， 一周之内就安装了600多把！
随后 ， 第三张宣传单紧随而至 ， 这次我在宣传单上继续诱惑消费者 ， 告诉他们 ， 小区已经有很多住户已经安装了智能防爆锁 ， 所以窃贼进不去了 ， 他们就会选择没有安装防爆锁的住户入室盗窃！并告诫大家不要心存侥幸 ， 窃贼不愿意落空 ， 如果偷不到有价值的物品 ， 就会破坏室内家具和电器 ， 如果家中有孩子 ， 还会有生命危险 。
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