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|营销案例：一个小区推广获利500万？怎么做的？( 二 )


于是 ， 小区的安装需求进一步强烈 ， 因为确实有不少居民出来查看 ， 发现对门对户确实安装了宣传单中的高级电子锁了 ， 害怕自己不装真的会招引窃贼 。再说 ， 安装这样的电子锁又不要钱 ， 参加这个活动 ， 写出500字以上的体验感文字 ， 还能有100元奖励 ， 何乐而不为呢？加上安装这种锁具不需要破坏原来门锁 ， 体验过后如果不满意还可以换回来！
半个月后 ， 小区超过一半的住户都安装了经销商的智能防爆锁产品 。但我继续加大宣传攻势 ， 推出了第四张宣传单 ， 这次我针对家庭中的男人开刀 ， 将不安装这种锁具的人 ， 称之为对家庭缺乏安全责任感的人 ， 一个连自己的家人和财产安全都不能保障 ， 甚至也不关心的人 ， 就是一个没有责任感的人 。然后 ， 对家庭不安装这样的锁具可能造成的损失和隐患进行了放大 。
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宣传单正面
于是 ， 参加“免费体验安装智能防爆锁”的居民越来越多 ， 在短短一个月时间内 ， 小区的安装率就高达90% ， 也就是说 ， 超过3000多户人家安装了我们的锁具产品 。不少财大气粗的男子甚至提出要装最豪华的 ， 也就是2万多元一把的高端指纹锁 ， 我们也一一照做 ， 全部满足了客户的需求 。没有安装的大体上也只是一些家中一直没有人的 ， 或者家中仅有老人 ， 做不了主 ， 又或是害怕被骗 ， 一直不愿意接受 。
两个月后 ， 陆续有体验一个月到期的 ， 除了确实不愿意支付高昂费用换这种高科技新产品的 ， 大部分都付钱买下了 。因为一个月的真实体验 ， 已经让自己和家人养成了用指纹开锁的习惯 ， 其中还有一些孩子 ， 对这种高科技新产品特别喜欢 ， 死活不让我们拆掉 ， 换上原来的锁 ， 有的孩子甚至为此而哭闹 ， 导致住户没办法 ， 只能掏钱买下了 。
考虑到8600一把锁的价格有点高 ， 所以做活动前 ， 我们还准备了价格略微低一点的普通指纹锁 ， 也就是5800元/把和4600元/把感光指纹锁 。结果显示 ， 这种产品配套效果非常好 ， 除了少量有钱人的家庭购买了8600元的主推产品外 ， 其中有一半的消费者购买了5800元一把的电子锁 。
约200多户家庭 ， 确实给我们写来了真实的体验感受 ， 其中大部分是夸奖产品的神奇功效和非凡的体验感 。当然也有住户给我们提供了很多建设性意见！然后 ， 我们把这些回馈的使用感 ， 全部整理出来 ， 发布在企业的官网上 ， 同时还形成用户体验感手册 ， 作为经销商推广产品用的宣传工具 。
通过这个小区推广活动 ， 我一把原本高达数千元的可有可无的耐用品 ， 策划成了几乎家家户户需要安装的必需品 ， 而整个行动我只给经销商花费了四套DM单的印刷费 ， 大约8000元左右 ， 然后是给社区保安的辛苦费 ， 总共不超过15000元 ， 其他就是安装工人的工资开销而已 ， 估计总投入也不会超过5万元钱！
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激发良心软文传单
但这次活动却销售出了2000多把智能防爆锁产品 ， 平均每把锁售价5000元 ， 按每把锁2500元利润计算 ， 三个月下来 ， 我们就获得了高达500万元的利润！在当今的产品销售行业 ， 有哪一个产品的销售利润 ， 能在三个月带来如此丰厚的利润回报的？而且 ， 这还仅仅只是一个城市中的一个小区的贡献 ， 如果经销商有能力把战果扩大呢？把战火燃烧到整个城市？那又是一个什么样的天文数字呢？
这次社区活动 ， 虽然我采用了多个聚焦于人性的营销战术组成的连环战术 ， 如“恐吓策略”、“良心策略”、“规范策略”、“真相策略”和“习惯策略”等 ， 但其中最具威力的还是“习惯效应” ， 这是因为一般常用的耐用品 ， 一个月是一个习惯养成的时间 ， 一旦养成了 ， 再换过来是很难的 ， 就像习惯使用了微软系统 ， 再用苹果系统就不习惯一样 ， 这就是为什么这个“免费安装智能防爆锁 ， 写体验感赢100元奖金”活动如此成功的核心原因！


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