建筑师|华发40年故事 陈茵：从建筑师到杰出商界女性的不凡路
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陈茵 ， 珠海华发实业股份有限公司总裁 。 湖南大学建筑学学士 ， 中山大学EMBA管理学硕士 ， 格勒诺布尔管理学院工商管理博士 ， 工程师 。
珠海 ， 碧海蓝天白云 。 从云端俯瞰 ， 前山河宛如一条玉带般蜿蜒穿城而过 。 这段长约8.3公里的河道 ， 是珠海最古老的地理标志 ， 也是珠海人的“母亲河” 。 河畔 ， 华发新城与华发世纪城 ， 犹如镶嵌在这条华贵玉带上的两颗明珠 ， 闪耀着一座城的繁华 。
其实 ， 不只是逐前山水道而居的南湾片区 。 放眼整个珠海版图 ， 从横琴到金湾、斗门 ， 从十字门中央商务区到航空新城……昔日的滩涂之地 ， 如今正在蝶变为靓丽的城市地标和诗意的品质人居 ， 重塑珠海的城市格局 ， 引领人们的生活方式 。
陈茵 ， 就是这场蝶变的核心参与者之一 。
镜头下的她 ， 一如平常 ， 知性稳重中透着优雅干练 。 加入华发近二十年 ， 从工程师到营销专家 ， 从华发股份(600325,股吧)总裁到福布斯“中国最杰出商界女性” ， 她与华发携手越过一岭又一峰 ， 闯过一关又一坎 ， 每一步都走得踏实有力 。
特区逐梦 ， 华丽转身
“能叫板华南板块的本地房企 ， 只有华发”
上世纪90年代 ， 求贤若渴的珠海 ， 成为全国最早大规模引进人才的城市之一 。 各地英才怀揣梦想纷纷南下 ， 如万涓成水、汇流成河 。 刚从湖南大学毕业不久的建筑学学士陈茵 ， 便是其中的一份子 。
弹指之间 ， 千禧年的钟声敲响 。 彼时陈茵早在业界闯出了名堂 ， 成为新加坡著名上市公司IPC独资经营的珠海英格仕房产开发有限公司工程部经理、总经理助理 。 2001年一天 ， 陈茵在翻阅报纸时 ， 留意到一则本地行业新闻 ， 讲的是由华发股份开发的华发新城一期 ， 将于当年5月31日正式立项 ， 准备动工 。
作为房地产行业的新锐人才 ， 陈茵敏锐地捕捉到这则新闻背后隐含的行业发展机遇 。
“21世纪的全国房地产业 ， 华南板块率先进入了‘大盘时代’ 。 以当时珠海城市能级量级来说 ， 我觉得将来能叫板华南板块的本地房地产企业 ， 只有华发股份 。 ”于是陈茵暗下决心 ， 要想不错过“大盘时代” ， 一定要加入华发 。
2002年初 ， 30岁出头的陈茵正式成为华发人 ， 担当销售部副经理 ， “首战”是负责嘉园项目销售工作 。
嘉园位于前山片区最差地段 ， 周边工业厂房林立 ， 基本没有配套 。 为了让嘉园成为真正的温馨家园 ， 除了建筑自身品质外 ， 华发着手完善周边配套 ， 打造出当时珠海住宅小区中面积最大的绿地园林与泳池 ， 出资300多万元修筑了双向4车道水泥路 ， 协调公交公司开通线路 ， 并与香港企业合作开办幼儿园等 。 
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分管营销工作的陈茵与领导同事一起研究新楼盘规划方案
但“酒香也怕巷子深” ， 如何让市场接受项目 ， 如何让消费者认同？压力从规划建设转移到推广销售上 。 陈茵跟随当时主管楼盘销售的副总经理杨正鸿 ， 如海绵吸水般迅速学习 ， 快速成长 。
“我们销售人员分了两班 ， 但我基本都是从早晨售楼部开门一直坚持到一天结束 ， 随后还会回到位于水湾头的市场部 ， 与同事一块梳理客户情况以及宣传推广 。 ”陈茵回忆 ， 那段时间最大的感受 ， 便是常常下班开车回家时 ， 广播总会响起那句熟悉的“大家好 ， 新的一天又来了” 。
除了投入十二分精力 ， 陈茵还投入了十二分认真 。 当时曾发生过这样的一个小故事——一天晚上 ， 陈茵在售楼部办公室加班 ， 手下一位销售员跑过来说：“陈经理 ， 来了一对年轻情侣 ， 说很喜欢我们的房子 ， 但出来玩刚好钱花光了 ， 不如让他们回去 ， 明天再过来交定金？”
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