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建筑师|华发40年故事 陈茵：从建筑师到杰出商界女性的不凡路( 三 )


难度最大的 ， 当数招商 。 “珠海市场体量不大 ， 且毗邻港澳等‘购物天堂’ ， 消费力的不足使华发商都招商初期没少碰壁 。 ”接连被数个原定的轻奢品牌婉拒 ， 陈茵与团队感觉受挫 。
岂能轻言放弃？轻奢品牌不可行 ， 陈茵与团队立即调整方向 ， 决定把首期招商对象改为国内买手店、快时尚品牌及中高端超市等 ， 待商场顺利运作后 ， 再分阶段进行品牌提升 。
无数次开会讨论、不远千里地登门造访、不厌其烦地推广介绍……“费很大劲 。 有的开出条件特别苛刻 ， 有的对珠海城市根本不了解 。 ”陈茵说 。 以首个进驻华发商都的某快时尚服装品牌为例 ， 陈茵足足花了六个月 ， 数次飞往上海与其谈判 ， 才把对方说服 。
建筑师|华发40年故事 陈茵：从建筑师到杰出商界女性的不凡路
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华发商都开业当天迎来11万客流
功夫不负有心人 ， 陈茵带领的招商团队 ， 终于如期完成任务 。 2013年9月12日 ， 华发商都正式启动全球招商 ， 200多个国际品牌商家出席 ， 震惊广东商圈；2014年9月30日 ， 华发商都正式开业 ， 过百知名品牌首次进入珠海 ， 开启了珠海大商业的新时代 。
“过程虽然波折艰辛 ， 但现在看来 ， 华发商都达到了当初我们的设想 ， 迈开了华发股份多元化发展的重要一步 。 ”陈茵说 。
作为华发首个商业地产项目 ， 华发商都的成功运营 ， 不仅成功深化了公司业务多元布局 ， 为日后业务全价值链条生长奠定良好基础 ， 也为珠海国际宜居城市形象再添惊艳一笔 。
如今 ， 业务格局上 ， 华发股份通过创新战略布局 ， 早已形成了以住宅为主业 ， 商业地产与上下游产业同步发展的“一核两翼”产业格局 ， 展现出强大的发展后劲；区域布局上 ， 在牢牢占据珠海本地遥遥领先的地位基础上 ， 全国战略扩张步伐不断加快 ， 成功进军北上广深等全国40余座重点城市 ， “6+1”区域布局日臻完善 。
追求卓越 ， 改革创新
打造“百年老店” ， 全力冲击千亿目标
7月27日 ， 财富中文网发布了2020年《财富》中国500强排行榜 ， 珠海华发实业股份有限公司排名第296位 ， 较去年排名上升62位 。 陈茵认为 ， 华发股份快速发展的两大背后动因 ， 是追求卓越、改革创新 。
“追求卓越 ， 是因为这么多年和合作伙伴接触 ， 包括跟同行接触 ， 听到最多的一句评价是‘华发特别不像国企’ ， 从上到下、从老板到员工都玩命干 ， 并乐在其中 ， 在繁忙的工作之余享受到了跟企业共同成长的成果 。 ”
建筑师|华发40年故事 陈茵：从建筑师到杰出商界女性的不凡路
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华发股份华南区域公司运动会合影
“改革创新 ， 是因为华发其实是一个危机感蛮重的企业 。 2012年以来 ， 在李光宁的擘画下 ， 集团从单一房地产发展到‘4+2’多轮驱动模式 ， 华发由此达到新的高度和建立新的里程碑；华发股份也成功转型升级 ， 发展为‘一核两翼’格局 ， 形成了‘6+1’区域布局 。 ”
当下 ， 华发集团在过去“4+2”产业布局基础上 ， 再度革新 ， 积极探索 “科技+城市+金融+实业”的“1+3”发展模式 ， 旨在打造“科技+”引领的现代经济体系和有机生态圈 。 陈茵认为 ， 这为房地产板块的下一步发展提供了有利条件 。
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陈茵带队拜访招商蛇口(001979,股吧)总部
陈茵介绍 ， 光靠房地产“一只轮子” ， 难以把华发集团推到如今的高度 ， 现在华发集团的核心竞争力 ， 是由城市运营、房产开发、金融产业、实业投资、商贸服务、现代服务六大板块共同铸就的 ， 而六大板块间的协同发展不仅能形成合力 ， 更能相互促进、互为助力 。
例如 ， 今年4月24日 ， 陈茵代表华发股份 ， 与顺德区人民政府签订战略合作协议 ， 推进伦教街道村级工业园改造 ， 计划打造6000亩的“产、城、人、文、商、旅”智慧产业新城 ， 这便是集团内各板块互相配合、共同发力所取得的一项重要成果 。


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