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保单|干了件断人财路的事

01
大家好 ， 我是小司 。
不卖关子 ， 就是吧 ， 有个员工被我劝退保了...
之前跟大家说了个投保方案 。
《投保方案丨29岁 ， 单身汉》
一个90后的员工 ， 身上有老保单 ， 在公司耳濡目染 ， 决定自己花钱再买一份 ， 然后公司顾问给他配了一个方案 。
因为自家人 ， 我也看了一眼方案 ， 没什么问题 。
我顺带问了一句 ， 为什么没打算退老保单 。
他说 ， 那是他妈给买的 ， 说是一个认识有10多年的老阿姨 ， 人情单 ， 他妈对此也认识得很清楚 。 所以就不退了 ， 打算直接花自己的钱加保 。
保单|干了件断人财路的事
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但有人重买一份新的 ， 就有人选择退掉旧的 。
也是个90后员工 ， 90年 。
那个老保单 ， 是他几年前在保险公司实习 ， 因为有业绩考核的压力 ， 所以自己给自己上的人清单 。 后来发现实在开不出新单 ， 自己不适合做销售就不干了 。
几年后辗转来到我这 ， 也是耳濡目染 ， 觉得老保单很不划算 。 所以他直接把老保单退了 ， 又买了个新的 。
虽然不是我直接劝退的 ， 但多少也是在公司get的知识 。 要知道劝人退保这个帽子 ， 在行业里可是很招人恨的 。
我就看了下他的保单情况 。
02
为什么喊你们投保前就加小助理 ， 就是因为退保很不好搞 。
你说退保吧 ， 损失还不小 ， 但不退保吧 ， 老保单越交越不划算 ， 这种感觉 ， 就像溜到你局部地区的一股气 ， 而此时你和老板都在电梯里 。
放 ， 还是不放 ， 这是一个问题 。
他的老保单 ， 就不提名字了 ， 毕竟产品的性价比也受时代影响 。
保终身 ， 已经交了3年 ， 这是第4年 ， 还有17年要交 。
具体保险责任如下 ，
重疾保险金15万
轻症按20%给付 ， 一次
额外给付一次20%保额的癌症关爱金
带身故/全残责任
保费3937.9
以现在的产品来看 ， 保险责任确实差得比较多 。
拿达尔文3号来说 ， 也保终身 ， 也交20年的话
重疾保险金15万
中症按60%给付 ， 两次
轻症按45%给付 ， 三次
对中度脑中风、原位癌、不典型心肌梗塞、微创手术二次赔
额外给付150%的癌症扩展金
带身故/全残责任
保费3690
能看出来 ， 几乎是全方位的碾压 。
保单|干了件断人财路的事
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这还是按他现在的岁数 ， 重新投保而计算的 ， 要是在3年前就有达尔文3号 ， 他买的就是达尔文3号的话 。
保费只需要3358.5 。
他一咬牙一跺脚 ， 趁着身体还没什么毛病 ， 决定退掉以前的 ， 重新投保达尔文3号 。
当然 ， 我得声明一件事 。
对于他的选择 ， 我不做任何评价 。
老保单受时代所限 ， 有不足是很正常的 ， 而如何处理不合适的老保单 ， 是加保 ， 还是退掉重新投保 ， 不可能说得那么绝对 。
03
但这几种情况 ， 最好不要退保 。
1、无法重新购置保单
在退保之前 ， 要先考虑有没有新保单接手 。
要是自己身体已经出现了小问题 ， 又或者年龄已经过了新保单的承保年龄 ， 那当然不能退掉老保单 。
毕竟这个时候 ， 有总比没有强 。
尤其是医疗险 。
比如 ， 众安的尊享e生 ， 承保投保年龄最大是60岁 ， 可续保年龄是105岁 。 也就是说 ， 105岁前 ， 投保人都可以向保险公司申请续保 。
要是投保人恰巧过了61岁生日 ， 看不上尊享e生了 。
那可得想好了 ， 一旦退保 ， 想再重新投保尊享e生是不可能了 。 而且60岁对很多人身险产品 ， 都是一道坎 ， 可承保的产品不会有那么多 ， 也不会有尊享e生那么好 。
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