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投顾|专访盈米基金CEO肖雯：试点一周年，基金投顾破局“基民不赚钱”怪圈( 三 )


时代财经：我们注意到今年10月1日 ， 基金销售管理办法出台 ， 其中提到尾随佣金上限设定为50% ， 你认为这对基金代销会产生哪些影响？
肖雯：这个新出台的管理办法 ， 其实是专门针对销售机构的管理办法 ， 我觉得这是非常好的时间点 ， 对于保护行业健康发展有重大意义 。
大家都知道 ， 过去除了几个巨头以外 ， 能够成长起来的第三方销售机构不多 ， 所以这样一个法规的出现 ， 其实是让更多机构能够公平地参与进来 。
另外 ， 这几年理财平台向数字化转型 ， 大部分第三方机构都是以线上业务为主 ， 我认为这个法规的出现或者说资管新规的出现会让更多有流量、有客户的平台去申请销售牌照 ， 为整个行业引入活水 。
设定尾随佣金上限 ， 这是使各方利益更加均衡、推动行业长期发展的举措 。 综合来看 ， 如果基金公司的80%佣金都让渠道拿走了 ， 自己只剩下20% ， 这种分配下它有实力去引入更好的人才做好投资吗？这是不合理的 。
所以设置尾佣上限 ， 是在某种意义上将投资和销售两者的利益平衡得更好了 。
后记：
一年的时间对于基金投顾业务来说 ， 只是一次小小的“检验” 。 正如肖雯所言 ， 在基金投顾落地过程中 ， 最大的难题是投资者理念的转变与信心的建立 。
由于我国投资市场散户化特征明显 ， 投资者自主决策、频繁操作、追涨杀跌等现象普遍 ， 因此 ， 在向买方顾问转型过程中 ， 让投资者转变理念、建立对投顾的信心至关重要 。
而随着国人理财方式、理财群体等日趋变化 ， 互联网理财机构也需面临更多挑战 ， 如何让投资者逐渐接受资产受托管理的习惯 ， 引导其建立“长期投资、理性投资”的理念 ， 是未来投顾行业发展的重心 。
这注定是一个长期的过程 ， 而且慢四笔钱投顾模式也决定了其客户的拓展 ， 需要依靠长期的感召和培育“同路人” ， 不可能一蹴而就 ， 也不会是爆款 。 但 ， 这里有趋势 。
不能每个人都想着“先挣一个亿” ， 总要有人去做一些长期的事情 。
盈米基金成立五年以来 ， 且慢APP的数据并不亮眼 ， 目前总注册数约100万 ， 有交易的绑定银行卡为20万 。 好在有面向专业资管机构的“蜂鸟”业务提供盈利支撑 ， 2019年 ， 盈米基金实现盈亏平衡 ， 目前公司总的基金销售保有量在600亿元 。
肖雯向时代财经透露 ， 目前公司的股东都很支持且慢投顾业务的发展 ， 而其本人就是公司股东 ， 有足够的条件去做长线的布局 。
“如果是职业经理人来运营公司 ， 在三年的业绩考核期压力下 ， 很难有环境做长期的事情 。 而我们不一样 。 ”
（责任编辑：张洋 HN080）


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