金程网校|在中国做生意以及暴富的逻辑( 二 )
也许你根本没赚到钱 ， 但你的生意 ， 就这样起步了 。
考虑摆摊儿之前 ， 你可能想了很多：我适合摆摊吗？我适合经商吗？从哪里进货？钱从哪儿来？怎么跟我妈说？……其实 ， 方向都错了 。
你唯一应该考虑的是：如何利用杠杆 ， 构建一个“快速资金链” 。
拆东墙补西墙 ， 这是一句骂人的话 ， 但你仔细想想 ， 它其实骂的是借债高消费的人 。 生产和消费不同 ， 往往就是需要你拆东墙补西墙 。
回头思考：大家都在摆地摊、卖的东西都一样的情况下 ， 你凭什么能活下来甚至活得最好？你的核心竞争力是什么？
对于地摊这种确定的商业模式 ， 你的核心竞争力就一条 ， 那就是你更快 。
只要你够快 ， 你的债务人就追不上你 。 你可以掐着表 ， 让你赚来的钱刚好补上借来的钱 。 作为资金链的经营者 ， 你咋赚钱呢？很简单 ， 每一个商业流程 ， 都有自然利润 ， 只要你的自然利润能超过你借钱的成本（利息） ， 你就赚了 ， 哪怕你的利润率只有1% 。
更重要的是 ， 你的经营规模在扩大 ， 规模扩大 ， 自然利润也会跟着规模一起扩大——一件赚1毛 ， 100万件就能赚10万 。 另外 ， 规模大了 ， 你可抵押的资产也就多了 ， 你甚至可以向银行借钱 。
你可以像滚雪球一样 ， 白手起家 ， 快速致富 。
实际上 ， 这就是改革开放以来很多亿万富豪的发家史 ， 他们的所有故事 ， 归根结底就这俩字：杠杆 。
可是问题来了：怎么才能让你的资金流转速度足够快呢？
03
作为消费者 ， 咱想想 ， 你为啥决定买一样东西？
不管你咋想吧 ， 我的话 ， 比较实在 ， 讲求个物美价廉 。 说白了 ， 就是便宜 。
创新需要一个很长的周期 ， 但是 ， 便宜 ， 谁都能做到 。
再拿摆地摊来说吧 。 你可以先调查一下你准备摆摊的地方 ， 前后左右友商的价格 ， 然后呢 ， 和你的进货价格作比较 。 比较完了 ， 你可以开个一样的店 ， 每样商品都比隔壁便宜5毛钱 。
然后 ， 拿出你的大喇叭 ， 咳一咳嗓子 ， 大声滴喊出那句：
本文插图
不好意思 ， 是：“大甩卖了啊！大甩卖！原价99的名牌拖鞋 ， 现在只要9块9！玩具买一送一！零食全部半价 。 走过路过不要错过 ， 明天就恢复原价！”
但实际上 ， 你的价格 ， 只比旁边便宜了5毛 。
大伙儿一看 ， 可以啊 ， 真挺便宜的 ， 每样都便宜 ， 赶紧买 。 你货物的流转速度就上来了 。
货物流转速度 ， 就是资金流转速度 。
当然 ， 你也不能所有东西都便宜 ， 可以像超市那样 ， 感知比较强的、常用的东西 ， 做到亏本 ， 给别人一种“都很便宜”、“都物美价廉”的感觉 ， 然后在这种错觉中 ， 顺手买了别的其实挺贵的东西 。
小米也是这样的 ， 让拳头产品——手机最具有性价比 ， 然后呢 ， 再让商城里面的东西 ， 不那么有性价比 。
价格战打得足够好 ， 虽然你暂时没赚钱 ， 但你可以把对方挤出市场 ， 等对方玩儿不下去了（资金链断裂） ， 你就拥有了垄断地位 。 你可以重新定价 。
我愿称之为：地摊经济的黑暗森林 。
当然 ， 你确实可以用心做产品 ， 拿出你的祖传贴膜技术 ， 赢得街坊邻居的一致好评 ， 但请记住 ， 这个周期很长 ， 长到你的资金链受不了 。
所以 ， 如果你想要一夜暴富 ， 但是又没钱 ， 价格战几乎是你的必选 。
放眼中国公司 ， 从山寨抄袭、廉价倾销起家 ， 但今天才开始做精品 ， 走的就是这条路线 。
个人的奋斗 ， 与历史的进程 ， 实际上是一致的 。
04
我曾经住在昆明大学城附近的一个小区 ， 这个小区的门口 ， 有一家店 ， 卖蔬菜也卖水果 。
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