金程网校|在中国做生意以及暴富的逻辑( 三 )
虽然昆明人都喜欢说这里的物价很贵 ， 但作为一个从广州过来的人 ， 我只觉得什么东西都很便宜 ， 看啥都想吃 。
但是有一件事比较困扰我 ， 就是水果虽然确实很便宜 ， 可往往品相都比较差 ， 桃子软软的 ， 凹下去几个坑；苹果蔫蔫的 ， 生出了皱纹；香蕉上也全是黑色斑点 。
一开始 ， 我以为这是“便宜”的代价 ， 便宜没好货嘛 。
后来我发现 ， 根本原因是这里的人太少了 ， 老板的水果虽然很便宜 ， 但买的人也不多 。 最后的结果就是 ， 本来挺新鲜的水果 ， 一卖卖好几天 ， 自然就不新鲜了 。 实际上 ， 这构成了一个恶性循环 ， 那就是：水果卖不出—水果变差—水果更加卖不出 。
最后的结果就是：哪怕你打价格战、你亏本卖 ， 也没用 。
人少 ， 拿现在时髦的话来说 ， 叫啥呢？其实就是缺乏“流量” 。 有流量 ， 也就是人多了 ， 你的资金链自然周转的就快 ， 你赚钱的速度就快了 。
可能很多朋友还没搞懂“快速资金链”的好处 。
实际上 ， 赚钱不仅仅是个空间概念 ， 也就是看你的商品的利润率 ， 它更是个时间概念 ， 还要考虑一段时间内你的利润率 。
比如说 ， 你的竞争对手 ， 同样的东西 ， 卖一年 ， 利润率是7% 。 但是你呢 ， 你便宜 ， 利润率只有5% ， 好处就是你半年就全卖出去了 ， 一年卖两趟 ， 你的利润率 ， 就是10%！你卖的比他便宜 ， 赚的却比他多 。
如果卖3趟呢？4趟呢？基于一个目标利润率 ， 你就可以继续降价 。
——这 ， 也就是传说中的：年化利（润）率 。
看到这儿你可能会说：年化利率是个金融概念啊 ， 卖东西哪有年化利率呢？
这就对了 ， 因为你不是在卖东西 ， 你就是在搞金融啊 。
本文插图
这里的关键 ， 显然 ， 就是流量 。 流量够大 ， 周转的就够快 ， 周转的越快 ， 年化利率就越高 。
拿我昨天发的那个广告来说吧 。
现在很多英语、编程的线上课程 ， 卖的极为便宜 ， 有时候我作为业内人都不懂他们怎么赚钱的 ， 后来才发现 ， 原来这就是一趟空手套白狼的流量游戏 。
哪怕利润微薄 ， 只要流量够大 ， 公司就可以维持两个利好：1.轻资产；2.快速资金链 。
瑞幸咖啡何尝不是如此？
还有现在很火的直播 ， 其实也就是再比拼便宜 ， 不也是如此吗？
这样一来 ， 这种商业模式 ， 就形成了一个闭环：低价获得流量 ， 流量维持资金链 ， 资金链反哺低价 ， 低价吸引流量 。
闭环之外 ， 资金链没你牛逼的 ， 自然就被挤出市场 。
不知道多少人还记得当年的美团对决饿了吗 ， 滴滴硬刚优步 ， 以及OFO大战摩拜 。
表面看 ， 是在抢占市场 ， 其实本质上是一场资金链战争 ， 金融战争 。
看清了这个 ， 再看近些年来崛起的各种互联网公司 ， 你将看到一副真正的全景 。
05
所以 ， 别觉得摆地摊儿磕碜 ， 你跟做互联网的 ， 以及各种高大上的房地产公司 ， 没啥两样 。 首富王健林和你 ， 那是同行 。
玩儿的 ， 都是金融 。
房地产是80年代就开始玩儿了 ， 是中国企业赚钱模式的领头人 ， 90年代就基本摸清了高杠杆、快速资金链这一套 。
它为啥玩儿的起？因为房地产和互联网公司一样 ， 都依靠着巨大的流量——十几亿中国人支撑的、人类有史以来最大规模的城市化 。
而互联网时代 ， 可以说是第二次 ， 也更加剧烈的“城市化” ， 随着联网的人越多 ， 流量效应也就越强 ， 房地产的资金杠杆模式 ， 也就越容易被借鉴 。
熟悉金融知识的都知道 ， 中国企业的融资模式 ， 多以债市为主 ， 而非股市 ， 企业的负债量全球第一 。
股市现在还2000多点 ， 跟10年前差不多 。 被人称为“韭菜市” 。 何也？
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