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金程网校|在中国做生意以及暴富的逻辑


做生意 ， 赚钱 ， 白手起家 ， 听起来很难 。
确实很难 。 因为只有你在老老实实地卖东西 ， 别人都在玩儿金融 ， 卖时间 ， 和你的思维方式就不同 。
到底怎么个不同法？请大家听我慢慢道来 。
让我们先从借了400亿政府债的独山县说起 。
01
独山县的事情出来之后 ， 很多人都以为地方债很吓人 。
但我专门写了篇文章反驳 ， 在文中（《独山县、地方债以及中国的未来》） ， 基于数据与实证 ， 我认为 ， 政府债务其实不严重 ， 和欧美日比起来都是小儿科 ， 真该警惕的 ， 是企业债 。
中国的企业债 ， 非金融行业的 ， 也就是做实体经济的企业 ， 总体的负债率 ， 2019年达到了GDP的160% ， 全球排第七 ， 债务总量第一 。
哪个行业负债最重呢？当然是房地产 。 如果把房地产行业负债总量设为100% ， 那么 ， 整个工商行业的负债量只有70% 。
2019年 ， 全国新增贷款的45% ， 都来自于房地产 。 地产行业杠杆率达到了资本金的10倍 ， 有的开发商可以到50倍 ， 也就是手上只有1块钱 ， 他敢借50块 。

实际上 ， 如果认为地产公司就是“开发房子的” ， 只能说too simple ， 中国的地产公司 ， 本质上就是围绕“负债” ， 也就是俗话所说的杠杆搞起来的 。 从买地、开发再到预售 ， 每一个环节 ， 都竭尽全能地利用各种资源借钱 。
整个流程一周转 ， 尽显拆东墙补西墙的艺术：一看销售额几千亿 ， 再看净资产几十亿 。
但你不得不佩服 ， 这套看似脆弱的击鼓传花游戏 ， 竟然玩儿出了好几届的中国首富 。 许家印、王健林……
后面的公司一看 ， 这样也行？那我也试试！把走在“时代前列腺”上的地产模式照着抄了一遍 。
到今天 ， 可以说 ， 绝大多数公司 ， 都是地产公司 。
比如瑞幸咖啡 ， 实际上 ， 它不是卖咖啡的 ， 它借新债补旧债 ， 和地产公司一样 ， 是个金融企业 。 还比如即将停牌的神州优车 。
理解了这 ， 可以说 ， 才算是入了怎么在中国做生意的门 。
02
也就是说 ， 在中国做生意 ， 首先要搞懂的 ， 就是杠杆 。
杠杆 ， 就是搞钱 。 然后像地产公司一样 ， 把这个钱附着在某个固定的模式上 ， 提高整个流程的资金周转速度 ， 哪怕是空手 ， 也能套到白狼 。

拿个地产公司的具体例子来说吧 。 融创中国的前身 ， 顺驰 ， 一个装完逼没有跑的公司 。
它开发房子的模式是这样的：买地的钱 ， 先给30% ， 后面的分期付款；然后迅速开启多核模式 ， 让投资、设计、开发与销售 ， 同时交叉作业；接着 ， 想尽一切办法拖延土地款 ， 以及材料、工程、广告……供应商的钱 ， 等到供应商都快闹上门的前一夜 ， 再不紧不慢地掏出刚回笼的卖房子的钱 。
顺驰的开发速度惊人 ， 拿地后平均6个月就可以开盘 。 2004年 ， 顺驰的销售额 ， 一度超越万科 ， 黑马顺驰 ， 堪称当年的拼多多 。
利用杠杆 ， 顺驰开始可能一分钱都不出 ， 先给各方欠着 ， 然后让造房子的速度足够快 ， 快到能用卖房子的钱来填补供应商的款 。
现在地摊经济比较火 ， 我们用摆地摊打个比方 。
金程网校|在中国做生意以及暴富的逻辑
本文插图

你要去摆地摊 ， 但是一分钱都没有 ， 咋办呢？你想起你有一朋友 ， 你跟他说 ， 先借给我点 ， 一个月之后还你 ， 朋友借了你一万；接着 ， 你又去租了辆五菱宏光 ， 租车的钱也是借的；你甚至连住的地方都没有 ， 找到朋友说最近有点困难 ， 在你这儿住半个月 ， 完了付给你租金 。

你空手而来 ， 所有东西都是借的 ， 而且这些东西都有短期内归还的期限 。
又该咋办呢？你仔细分析了整个地摊项目的产业链（哪种东西卖得最快）、政策环境（哪儿城管少）、营销环境（哪儿适合挂牌子喊大喇叭）、市场环境（哪儿人多） ， 卖力地卖了半个月 ， 让资金快速回笼 ， 刚好在半个月的时候还上了租金、欠款 。


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