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|由“淘时代”进入“拼时代”的底层逻辑



|由“淘时代”进入“拼时代”的底层逻辑
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文/孟永辉
混沌大学李善友曾经这样评价黄峥 ， 他看到了别人看不到的 ， 并且让拼多多在饱和竞争领域实现了神奇增长 。
在李善友看来 ， 拼多多实现了以新需求、新供给和新链接为代表的组合式创新 ， 并且因此改变了传统电商以流量为主导的搜索模式 ， 实现了以需求为主导的推荐模式 ， 完成了供求的重构 ， 最终让拼多多强势崛起 。
现实的发展正在印证着李善友的判断 ， 并且让越来越多的人看到拼多多的强势崛起并不是偶然 ， 而是有着合乎商业规律的底层逻辑 。
前段时间 ， 朋友圈刷屏的上海名媛拼单事件和拼多多下载量突破30亿次 ， 超越淘宝和京东下载量的总和 ， 似乎正在印证着李善友对于黄峥和他的拼多多的判断 。
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一次备受争议的名媛拼单
“6个人拼单一份丽思卡尔顿双人下午茶”“15个人拼单丽思卡尔顿一间房间”……一篇名为《我潜伏上海“名媛”群 ， 做了半个月的名媛观察者》的文章刷爆了朋友圈 ， 引来网友们的热议 。
我们姑且不论这件事情的好坏 ， 而是去窥探这个事件背后透露出来的消费新模式 ， 并且将它和当下的互联网发展新动向相联系 ， 从而思考商业发展的新模式 。
其实 ， 这个事件以一种非常直观且真实的形式为我们展示了一幅活色生香的新生活画面 。
它预示着拼时代已然来临 ， “拼”正在成为人们生活的常态 。
这是一种完全和传统相悖的新经济模式 。
因为按照传统的逻辑 ， 我们去寻找一件商品 ， 去获得一种服务的时候 ， 通常会使用的一个动作是“淘” ， 也就是搜索 ， 然后再去消费 。
由此 ， 衍生出来了以淘宝为代表的电商平台 ， 并且开始了以流量为底层逻辑的搜索电商时代 。
虽然借助互联网的工具 ， 淘模式获得了超10年的发展 ， 但是 ， 随着流量红利的结束 ， 特别是随着商品和服务供应的极大丰富 ， 以搜索为主打的淘模式正在失去原有的竞争力 ， 用户的需求越来越无法获得真正意义上的满足 。
对此 ， 梁宁曾经结合亲身经历讲述了这种变化 。
她表示 ， 在淘宝搜个“无锡排骨” ， 你看淘宝的关联推荐还是“无锡排骨”“三凤桥” ， 这一类关键词的匹配 。
而在拼多多上搜“无锡排骨” ， 拼多多除了关联“无锡排骨”“三凤桥” ， 还会给我推荐一下“四喜丸子” 。 这说明什么？说明淘宝在做关键词关联 ， 而拼多多在做用户理解 ， 它试图理解我的搜索动机和偏好 。
从关键词关联到用户理解 ， 其实透露出来的是人们消费模式的变化 ， 反映到商业上就是传统电商和新电商的底层逻辑的不同 。
反观这次刷屏的名媛拼单 ， 其实正在为我们真实地呈现这样一种消费新动向：为了满足个人需求 ， 越来越多的人开始不再用“淘”的动作 ， 更多的是在用“拼”的动作 。
一次30亿次的下载量
无独有偶 。
作为新电商的开创者 ， 拼多多的下载量突破30多亿次 ， 超过淘宝和京东下载量的总和 ， 同样为我们展示了拼时代蕴藏着的巨大的发展潜能 。
以安卓为例（数据来源：七麦数据）：
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从表面上看 ， 这个下载量仅仅只是体现在了流量上 ， 其实 ， 在这个下载量背后更多地预示着以人与人之间的社交关系链为底层逻辑的发展新模式正在发挥出越来越大的作用 。


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