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|由“淘时代”进入“拼时代”的底层逻辑( 二 )


简单来讲 ， 就是淘时代的天花板越来越低 ， 而拼时代则才刚刚开始发力 。
根据拼多多最近一季度财报显示 ， 拼多多MAU单季度增长超过八千万 ， 净增月活用户数相当于两个淘宝特价版 。
增速的差异证明 ， 在移动互联网时代 ， 电商之间的竞争决定因素不再是价格 ， 而是模式 。 传统的搜索式电商正在被根植于社交场景的拼单等新模式超越 ， 这正是电商的新旧转换 。
因此 ， 无论是上海名媛拼单事件 ， 还是拼多多累计下载量突破30亿次 ， 其实都在告诉我们一个事实：淘时代渐行渐远 ， 拼时代正蓬勃而来 。
|由“淘时代”进入“拼时代”的底层逻辑
本文插图
【|由“淘时代”进入“拼时代”的底层逻辑】

淘经济没落 ， 拼经济火爆的背景
当互联网行业的发展从PC时代进入到移动互联网时代 ， 一系列的商业模式都在发生着深刻而又强烈的变革 。
在这些商业模式当中 ， 以搜索模式为代表的传统电商的遭遇困境和以推荐模式为代表的新电商的强势崛起就是最为生动的证明 。
据***报道 ， 十一长假前后 ， 受益于整体社会消费提速 ， 新电商平台拼多多日订单量峰值成功过亿单 ， 增量需求中很大一部分与农产品相关 。
拼多多首席执行官陈磊表示 ， 目前拼多多每天发送的包裹数已超7000万个 ， 约占全国三分之一 。
那么 ， 究竟是什么导致了淘经济没落 ， 拼经济的火爆呢？
首先 ， 流量的见顶 。
其实 ， 以搜索模式为主的淘经济模式是建立的强大的流量基础之上的 ， 为了不断拓展自身的发展潜能 ， 传统电商必然需要不断拓展自身的流量 ， 才能达成变现和盈利的目的 。
按照传统的电商模式 ， 它的核心在于“货”和“场” ， 通过掌握“货”和“场”来完成对于用户的收割 。
为了让这种商业模式得以延续 ， 传统电商玩家们就需要不断获取流量 ， 不断增加搜索的频次来达成促成交易的目的 。
在人口红利依然存在的时刻 ， 这种以流量为主打的搜索电商模式尚且存在一定的发展可能性 。
而现实情况却是经历了PC时代和移动互联网时代的洗劫之后 ， 流量红利几乎被消耗殆尽 ， 以流量为底层驱动力的发展模式正在失去增长动力 。
基于现有的流量生态 ， 借助社交的手段对流量进行激活 ， 特别是利用拼模式去理解用户 ， 激活原本潜藏在用户本身的消费需求 ， 成为新的发展风口 。
其次 ， 消费升级的来临 。
互联网时代的来临在深度改变来人们的消费行为和习惯的同时 ， 同样让消费者的消费需求开始发生潜移默化的变化 。
这种变化所导致的一个最为直接的结果就是 ， 他们不愿意再用搜索的方式去淘商品 ， 而是愿意用推荐的方式来拼商品 ， 以实现需求的最大化满足 。
我们看到的抖音迭代微博 ， 拼多多迭代淘宝正是这种现象的最为直接的体现 。
真正促使消费升级时代来临的底层原因在于商品供应的极大丰富化 ， 用户变得越来越懒 ， 越来越讲究体验 ， 越来越讲究性价比 ， 一场性价比革命正在开始悄无声息地上演着 。
用户越来越精 ， 发现商品主要是拿来用 ， 不该为背后的消费符号买单 。
拼单是最大化效用的方式 ， 因而在这个时代受到追捧 ， 拼经济正是在这个背景下开始成为引领未来发展的新引擎 。
第三 ， 商业模式的重构 。
在流量见顶和消费升级的催化之下 ， 商业模式同样正在发生一场前所未有的深度变革 。
我们都知道 ， 在PC时代 ， 搜索取代门户成为新的商业模式 ， 而到了移动互联网时代 ， 以算法和社交为代表的新商业模式又开始取代搜索 。
这一发现趋势表现在资讯方面就是抖音迭代微博 ， 表现在电商方面就是拼多多迭代淘宝 。
以“货找人”为代表的社交电商的崛起 ， 正是新旧两种商业模式迭代的具体体现 。


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