群众网|“双十一”节日来袭，这么多营销方式，你的钱包准备好了吗？
记得以往的双十一都是在11月11号购买的 ， 然而今年却早早的在10月21日就开始支付定金了 。10月20日 ， 天猫正式发布新一代“天猫双十一全球狂欢季”与以往不同的是 ， 双十一消费不再只是11月11日当天 。消费者可以分两波购买 ， 具体时段为11月1日 — 3日和11月11日 。
不得不说 ， 双十一是一个优秀的营销案例 ， 淘宝、京东、唯品会等电商平台 ， 借着双十一的东风 ， 运用各种营销手段 ， 使得每年双十一的成交额达到新高 。双十一的各色营销方式也是让人忍不住“剁手” ， 无论是平台的购物津贴 ， 店家的大力折扣 ， 今年更加火爆的淘宝直播间卖货 。仅仅是定金阶段 ， 也已经赚的盆满钵满 。
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购物津贴
2017年淘宝新增了购物津贴这个概念 ， 其实等同全网跨店购物券 ， 只不过没有张数概念 ， 而是以津贴总额显示在买家的账户上 。津贴会在双十一预热期间通过多个渠道发放 ， 使用方法是每满300元减40元 ， 上不封顶且支持跨店支付使用 ， 并且可以和店铺的优惠券叠加 。
预售定金
预售定金是双十一惯用的提前锁定消费者的方法 ， 主要采取的策略是增加用户的沉没成本 ， 当用户付出的越多 ， 用户粘性就越强 。从另一层面来看 ， 通过前期的流量积蓄 ， 用户到双十一当天支付尾款形成交易的集中爆发 。
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花呗提额
双十一期间花呗为用户准备好临时提升额度 ， “到店用花呗赢双十一免单” ， 及“花呗分期免息” ， 都在为双十一刺激用户消费做经济上的保障 。
养猫游戏
是一种分享商品赢取奖励 ， 每天冲击影响力排名 ， 赢取现金红包的游戏 。虽然这已经不是一个新玩法了 ， 但是还是有很多用户每天分享 ， 当作一个游戏 。有必中红包 ， 瓜分百万红包 ， 现金红包各类 ， 刺激用户分享商品 ， 进而拉新 。
直播间带货销售
除了这些传统的电商平台手段 ， 去年“双十一”以薇娅与李佳琦为代表的电商头部主播疯狂刷脸 ， 直播日渐成为备受消费者青睐的一大新型购物方式 。
10月11日 ， 李佳琦发布首批直播产品预告图 ， 打出“李佳琦双十一疯了”的标语 ， 这意味着其2020“双11”之旅正式启航 。预告图里都是商家双十一的最大折扣 ， 在双十一 ， 价格永远是吸引消费者的最大利器 。
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这次直播间观看人数1.6亿 ， 仅仅只是李佳琦直播间的定金成交额就高达6.9亿 ， 而薇娅直播间观看人数1.4亿 ， 定金成交额3.7亿 。不仅如此 ， 李佳琦在直播间卖力的带货也上了好几次微博热搜 ， 讨论量极大 。不少网友表示进了李佳琦直播出来满脑子都是他拿着鼓敲着 ， 嘴里吆喝着“不要睡！千万别睡 ， 睡着了就错过了”“千万别睡 ， 先去洗把脸敷个面膜 ， 店家马上开链接了”的话语 ， 堪称魔音绕耳 。
这边李佳琦在努力吆喝卖货 ， 那边薇娅也在加大力度做折扣 ， 有博主粗略算了一下 ， 薇娅双十一推销的产品平均折扣在4.9折上下 。
写在最后
【群众网|“双十一”节日来袭，这么多营销方式，你的钱包准备好了吗？】今年不仅有购物津贴、定金模式、养猫游戏等传统的平台促销方式 。直播间销售的热度也是比往年增高了不少 ， 不过也不奇怪 。毕竟当初直播间销售这种购物方式能流行起来 ， 就是因为很多产品在直播时候的售价较低 ， 优惠幅度较大 。在营销领域 ， 价格永远是吸引消费者利器之一 。
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