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跨界|年轻化玩法层出不穷，品牌应该如何突围？( 二 )


不过 ， 三元对综艺营销的探索并不止步于此 ， 毕竟这是一个注意力竞争激烈的时代 。 如果光是靠着节目中的单向传递 ， 聚拢的注意力也会很快消散 ， 只有让观众自发的参与到节目的互动之中 ， 才能留住并收割消费者的注意力 。
因此 ， 三元借着节目的热度 ， 延伸打造了#三元冠名跨界歌王#的话题 ， 并用明星精彩瞬间、明星周边等资源作为话题的传播激励点 ， 进行节目捆绑传播 。 这种互动方式既可以达成品牌信息在粉丝圈层的最大化覆盖 ， 也能让品牌在粉丝群体中的好感度进一步升级 ， 可谓一箭双雕 。
跨界|年轻化玩法层出不穷，品牌应该如何突围？
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【跨界|年轻化玩法层出不穷，品牌应该如何突围？】跨界|年轻化玩法层出不穷，品牌应该如何突围？
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跨界|年轻化玩法层出不穷，品牌应该如何突围？
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3.洞悉粉丝养成心态 ， 巧借H5打通双线实现品效合一
不仅如此 ， 三元还发现Z世代的粉丝大都对自己喜欢的明星普遍有一种"养成式姨母心" 。 因此 ， 品牌与《跨界歌王》合作打造了"点亮爱豆"H5 ， 推出了"一瓶一码活动玩法" 。 在三元推出的72度鲜牛乳跨界活动瓶上 ， 印有每个瓶子的专属二维码 ， 消费者可以通过扫码进入活动页面参与抽取丰厚大奖；进入活动页面的网友还可以获得虚拟鲜活值为自己喜欢的跨界歌手打call！这样的玩法不但延续了节目在屏幕外的热度 ， 也打通了线上线下的场景壁垒 ， 实现了真正意义上的品效合一 。
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02
全渠道布局根植品牌记忆
颗粒化传播构建认知矩阵
面对逐渐碎片化的注意力和传播媒介 ， 过去那种"洗脑式"的传播方式已经逐渐失效了 。 因此 ， 三元不但依托节目资源打造了一系列传播活动 ， 也把注意力集中在更年轻化的内容和渠道之上 。
在这一轮的内容投放中 ， 三元不但选择了抖音的KOL矩阵传播 ， 还联合了B站、小红书等社交平台的头部KOL进行产品教育 ， 科普产品的相关知识 ， 形成更加立体、高效的传播矩阵 。 而这些 ， 正是三元对品牌焕新给出的解决思路 。
虽说"种草"已经是一种比较成熟的营销方法 ， 但是能把这种方法玩透的品牌却不多 。 三元深谙 ， 曝光和种草并不能划上等号 ， 能够激发消费者购买欲的核心依然离不开"产品利益"和"情感利益" 。
"产品利益"很好理解 ， 就是让消费者了解并认可产品在品质上的优势 。 因此 ， 三元联合了以专业内容来打动受众的医师、营养师等知识型KOL ， 深度解读三元72度鲜牛乳的专业优势 ， 让大众通过一支视频 ， 明白牛奶中各营养成分与杀菌温度的关系 ， 让消费者从心底认可年度新品"三元72度鲜牛乳"的营养优势；当然了 ， 除了专业型硬科普 ， 三元也洞悉了年轻Z世代的社交媒体使用习惯 ， 选择了粘性较强、垂直度较高的B站进行了趣味冷知识科普 ， 用"常温奶or低温奶区别"、"为什么美国人都喝巴氏鲜牛奶"等科普内容传递了三元72°鲜牛乳种种优势 ， 收获了一大波年轻群体的热议和讨论 。
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