跨界|年轻化玩法层出不穷，品牌应该如何突围？( 三 )
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而在"情感利益"这一方面 ， 三元不但借助头部KOL的好物分享 ， 扩大产品的传播声量、激发粉丝的跟随效应；也通过腰部KOL的内容输出建立与目标用户的信任度与忠诚度 ， 成功实现从曝光到销量的转化 。
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现代营销学之父菲利浦·科特勒曾说 ， "真正的广告不在于制作一则广告 ， 而在于媒体讨论你的品牌而达成广告 。 "而三元通过不同平台、不同KOL的组合内容输出 ， 让三元72度鲜牛乳成为了消费者讨论的热门对象 。 越来越多的普通消费者也开始在社交平台上分享自己的饮用体验 ， 引发传播上的裂变 。
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03
避免同质化的年轻化玩法
用印象创造更多新鲜体验
这两年 ， 年轻化和品牌焕新一直是营销圈中的热门词语 ， 也有不少品牌陷入了"形式主义"的泥潭 。 但对于那些网生代的消费者来说 ， 那种把各种流行元素融合在一起的做法已经很难抵达他们的内心了 。
他们想要的 ， 不是在跟随、在模仿的品牌 ， 而是通过新的联想、新的触点、新的体验去建立彼此新鲜感的品牌 。 选择冠名《跨界歌手》也好 ， 打造新媒体矩阵去种草产品也罢 ， 三元的根本目的还是用年轻人喜欢的方式以及价值观去走进他们的内心 。
去年7月 ， 三元喊出全新slogan"投入所爱 ， 持续新鲜" ， 升级了品牌包装 ， 并邀请了两位实力青年演员董子健和元气女神谭松韵作为品牌代言人 。 这两位代言人对事业的热爱与投入、对生活的热情与探索 ， 都与三元想要传递的品牌气质高度吻合 ， 也为三元的焕新之路打下了很好的基础 。
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去年九月 ， 三元结合Z世代消费者对国潮的偏好以及品牌发展史中的"奶站" ， 打造了"元鲜的时光"国潮复古快闪奶店 。 对于70、80的消费者而言 ， 这些高度还原的复古场景和道具、唤起了不少人心底的记忆；而对于其他的消费群体来说 ， 这样的玩法也让大家对三元有了更加立体的认知 。 据了解 ， 这个开在胡同深处的快闪店也成了北京当时最火的网红打卡地之一 。
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为了触及更多年轻消费群体 ， 三元也将传播的中心放在了抖音之上 。 三元极致A2纯牛奶与抖音合作发起的超级挑战赛《登登登登上人生巅峰》 ， 就吸引了无数粉丝的参与 ， 累积了40多亿次的播放量 ， 成功激活了三元在消费者心中的全新认知 。
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