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会展|云上会展SaaS产品的商业模式( 二 )


2. 参展的展商展商在家就能参展 ， 省去运送展品路途费和管理费；展商工作人员的路途费、住宿费等都可省去；云上会展是收取低额的展位费 ， 参展成本远低于线上展会 。展品可实现365天*24h在线展示 ， 非展期也可曝光展品 ， 展品持续曝光给观众 ， 不受时间地域的限制；且支持观众与展商的在线洽谈 ， 交流合作 ， 只需要一部手机就能连接展商和意向观众 。数据银行 ， 实现线上线下数据互通；展期和非展期 ， 展商均可实时发掘有合作意向的观众 ， 以及高潜合作方 ， 通过名片触达他们或者在线洽谈合作；还可实时查看展品的曝光情况 ， 及时调整运营策略 。开展前可从平台方的流量池里提前获得丰富观众流量 。线上线下融合；线上展位与线下展位相关联 ， 且线下直播会议可实时同步线上 。线下参展的观众 ， 可通过扫码填写基本信息 ， 一步把观众信息同步到线上 。
3. 观众可随时随地逛展 ， 无需门票；不需要经历抢购门票 ， 抢购住宿 ， 到线下展位 ， 茫茫人海中寻找合适的展商和商机；云上会展 ， 只需要一部手机和网络 ， 就可实现在家逛展 ， 线上洽谈 ， 寻合作机会；展会永不落幕 ， 想什么时候逛就什么时候逛；通过关键字搜索分类搜索 ， 就能寻找合适的商机 。还可通过强大的推荐算法 ， 根据观众的历史浏览记录 ， 精准推荐合适的展品和合作机会 ， 观众在线洽谈交流 ， 就可以寻求合作机会 。
四、平台方的盈利模式1. 盈利模式一：一次性+订阅制
1）平台方对各角色的收费模式
平台方对展会主办方的收费模式：主办方通常仅在展会期间才会使用产品 ， 据统计 ， 一个主办方一年举办展会的次数在1-3次 ， 故属于产品的低频使用者 。
针对主办方采取的收费模式如下：使用平台工具一次性收费+增值服务费；比如使用主办方的后台管理 ， 一次展会收费XXX；需要开通高级功能 ， 需要额外付增值费用 。平台流量费：展商 and 观众；如果主办方需要从平台方的流量池中导出打上某些用户标签 ， XXX名观众作为这场展会的意向观众 ， 给这部分观众push展会消息 ， 需收取XXX元平台流量费 。流量包订阅费用：直播、会议、3D展厅、展位等；使用平台的直播、会议等工具 ， 按直播、会议的总时长进行收费 。其他增长服务费用：用户画像、用户标签等更高阶产品；比如如果要使用用户标签系统 ， 给参加展会的用户打标 ， 甚至生成用户画像 ， 需要额外付费给平台
2）平台对展商的收费模式
展商除了会展期要使用产品 ， 非展期也会使用产品来线上持续曝光展品和品牌 ， 故始于高频使用者 。
针对展商采取的收费模式如下：展期的展位费、展期的直通车费用等；展期 ， 像展商收取展位费、高阶产品增值费用、开通直通车的费用等 。简单来说 ， 直通车就是给展商提供高曝光率 ， 好的广告位等 。非展期：展商年/月费+增值服务费；非展期 ， 展商的展品依然可以在APP上曝光 ， 平台按照年或者月收取费用 。流量包订阅费用；使用平台的直播、会议等工具 ， 按直播、会议的总时长进行收费 。
3）平台对观众的收费模式
观众随时随地都可能使用云上会展产品（特指云上会展APP等前端产品） ， 故属于高频使用者 。
针对观众采取的收费模式如下：
会员成长体系：观众有一套会员成长体系 ， 设立会员等级 ， 通过完成任务/充值进行升级 ， 发布的商机可获得不同的曝光率 ， 可优先获得优质展商资源等权益（各平台根据自身的战略目标 ， 成长体系的机制有所不同） 。
五、增长飞轮（云展平台、主办方、展商、观众）
会展|云上会展SaaS产品的商业模式
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六、商业壁垒
1）平台自带流量
平台不仅仅只是云上会展产品工具提供商 ， 而是通过不断运营主办、展商、观众 ， 形成流量池 ， 润滑增长飞轮 ， 使商业模式持续快速的运转下去 。


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