消费者|“双十一”正渐渐失去对消费者的吸引力
_原题为 “双十一”正渐渐失去对消费者的吸引力 
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距离“双11”还有近半个月的时间 ， 但是“双11”已经成为各大电商APP对的C位头条 ， 各种宣传推广也已经铺天盖地 。 但是 ， 商家平台的热闹已经掩盖不住消费者眼中的淡然…
“双11”是一个伟大的营销创意!2009年 ， 淘宝在阿里巴巴现任主席张勇的推动下 ， 掀起了一场“双11”网络大促销 ， 一战成名成为中国市场营销的经典 。 从此 ， “造节”成为中国营销的方向之一 。
中国进口商品消费指数(长三角篇)专家委员会专家梁长玉认为 ， 这场营销策划具有划时代的意义 ， 这场营销策划彻底在消费者心智中植入了“网络购物更省钱”的概念 ， 从此网络购物一举成为消费选择的主渠道 。
梁长玉认为 ， 除了奢侈品 ， 价格仍然普通消费者选择要素 。 而零售的优势必然是更低的成本 ， 更有竞争力的价格 。 即使消费已经升级的今天 ， 拼多多能够崛起并在正面战场“硬杠”京东淘宝 ， 靠的依然是价格优势 。
当年 ， 具有所见即所得的线下购物在“双11”之后逐步没落 ， 直到今天依然在挣扎求生 。 有些实体店因为客户流失到线上 ， 对仅存的客户杀鸡取卵 ， 最后堕落成宰客的“灰店” ， 其中最出名的就是美罗城的各种“脑汇”电脑城 。
据说 ， 当年豪言要对标美国硅谷的中关村 ， 在告别电脑城之后 ， 成了小升初、初升高、拼娃拼家长的培训班大本营 。
可以说“双11”改变了曾经的世界 。 但是 ， 11年之后的“双11”和各大商家平台推出的各种“购物节”似乎已经忘记了初心 ， 忘记了当初自己“造节”意义 ， 更忘记了消费者为什么对“节”的追捧 。
梁长玉表示 ， 近几年来 ， 消费者想在“双11”省钱 ， 难度堪比奥数竞赛 ， 消费者带着计算器也很难在平台规则下算出优惠券到底该怎么用才能真正省钱 。
当“双11”失去推动零售革命的初心后 ， 忘记让利消费者后促销价值的大幅缩水 。 “双11”存在的唯一的价值 ， 大概只剩下平台销售数字的PK ， 平台从各种角度为自己找到销量第一的称号 ， 俨然成为一场中国零售业的颁奖典礼 。
电商平台越来越热衷于搞出各种花样 ， 制定复杂的规则 ， 各种赠券返利…
当年那个消费者曾经追捧 ， 把心仪的商品“放入购物车 ， 到时间降价 ， 0点支付”的时代或许再也不会回来了 。 于是 ， 消费者的热情也被消磨殆尽 ， 很多人开始回归日常消费模式 。
电商平台的创举“网络购物节”渐渐成为消费者眼中的鸡肋 ， 每个月都有的各种家电节、购车节、美容节……也渐渐沦为毫无吸引力的营销创意 。
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【消费者|“双十一”正渐渐失去对消费者的吸引力】中国进口商品消费指数(长三角篇)专家委员会专家梁长玉说 ， 长时间的促销 ， 就不是真正的促销 。 时间越来越长“双11”或许预示着“网络购物节”的促销正渐渐离开消费者…
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