招商|PropTech掀新战局：inDeco杀入招商，2年前熄灭的战火又重燃起
火热的PropTech地产科技赛道又掀新战局 。 这一回 ， 从各个方向出发的选手们不约而同盯上了新入口 。
上周五（10月23日） ， 已经走到C轮的互联网公装创业品牌inDeco宣布上线一款招商产品inSolution ， 喊出“让招商更简单”的口号 ， 正式杀入商办招商领域 。
这是一个正在重新热起来的细分赛道 ， 头部公司悉数入局 。
此前同样走到B+轮的空间管理SaaS企业匠人科技 ， 今年上半年开始发力招商板块 ， 在CREAMS资管主业外又做了一个招商产品Like CRM 。 而且 ， 不到10个月的时间里 ， 创始人项铭已经把招商经验总结出来 ， 还专门出了本书——《来客》 。
让写字楼招商这个陈旧的行业焕发新生 ， 资本的力量不可缺 。
我们先来看看这两位明星选手背后的资本阵容 。
inDeco领筑智造是一家以互联网公装为主营业务的初创公司 ， 创业4年以来已经完成多轮融资 ， 2020年疫情期间 ， inDeco逆势宣布完成2000万美元的C轮融资 。 这一轮融资由斯道资本领投 ， 两家全球500强企业：化工企业巴斯夫公司和建筑材料企业圣戈班集团跟投 ， 老股东源码资本、高利盛竹继续加码 。
详细情况请看PropTech此前报道：给如涵控股做装修的「包工头」 ， 凭什么也能融资2.4个亿？
匠人科技也在疫情期间逆势获得了由红杉资本中国基金领投 ， 晨兴资本、未来启创跟投的5000万B1轮融资 ， PropTech研习社获悉匠人科技的下一轮融资也将于近期close 。
详细情况请看PropTech此前报道：逆势获红杉中国领投5000万 ， 这家公司能否成为中国版CoStar%3F
其实不止inDeco和匠人科技 ， 2020上半年以来 ， 多个连续创业者又重新杀回招商板块 。 比如上个月悄悄复活的空间家就正在密谋年底上线一款招商端的新产品 ， 乐工场旗下的创业项目来这儿也是主打楼宇招商 。 各类以work ， space名称结尾的创业项目也都纷纷上线了楼宇招商工具 。
在招商入口端已经打了五六年仗 ， 几轮洗牌之后胜出的好租、点点租们也没有掉以轻心 ， 疫情期间纷纷上线了VR看房等功能进行防守 。
好不热闹 。 但这明明已经是一个洗牌结束的赛道 ， 新选手们为何又杀了回来？
PropTech研习社基于长期对于这个细分赛道的观察 ， 得出的第一个洞察是：地产科技创投两端的周期性正在显现 。
我们先来分析局势 ， 再看看选手们的打法 。
重新杀回招商 ，
地产科技的周期性正在显现
给办公室做公司装修 ， 业务流水动辄几个亿 ， 是个眼见可盈利的生意 ， inDeco按理说没必要绕回来 。 inDeco创始人Randy说他们团队在年初就看中了市场潜藏的巨大机会 ， 于是果断地切了进来 。
Randy此前对市场做了个测算 ， 说整个商办写字楼市场目前是供大于求的 ， 拿上海市场来举例 ， 上海现在的空置面积加未来三年的空置面积 ， 需要十年时间才能租出去 。
十年时间 ， 这是个恐怖的数字 。 但也诞生了新的需求 ， 业主端急切的去化需求 。
Randy此时入局的逻辑是——写字楼空置率越来越高 ， 业主端对招商端工具的需求就越来越强烈 。 过去10年 ， 写字楼本质是一个卖方市场 ， 是业主主导的市场 ， 但现在转为买方市场 ， 而且未来5-7年间持续是买方市场 ， 所以业主一定会在这个时间点找工具 。
这个迹象早在去年就显现了 ， 不少业主和联合办公空间亲自上线了招商平台 ， 比如优客工场去年年中发布了一款“汇办公”产品 ， 就是典型的亲自下场招商 。
为什么说地产科技投资的周期性显现了呢？
从2013年左右开始至今 ， 地产+科技其实已经完整走过了一条“入口-SaaS-智能-资管”的路 。
2013年2017年之间 ， 专门帮写字楼招商 ， 帮企业选址的互联网中介平台好租、点点租们 ， 已经从几百家商办O2O的战场里杀了出来 。 入口这一仗结束后 ， 2017年至今行业紧接着就上演了一场面向业主端的资产管理ERP、SaaS的较量 。 如今跑出来的选手 ， 实力比较综合的是已经上市的明源云 ， 商办板块则是匠人科技旗下的CREAMS 。
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