招商|PropTech掀新战局：inDeco杀入招商，2年前熄灭的战火又重燃起( 三 )
从产品功能看 ， inDeco之前 ， 招商端产品的功能还主要集中在获客痕迹 ， 实景VR看房 ， 智能楼书 ， 智能名片 ， 选址报告等等 ， 由于产品壁垒低 ， 往往一个功能面世效果好 ， 同行用不了几个月时间都能抄齐 。 所以 ， 能够依靠招商产品本身获得资本青睐的创业项目并不是很多 。
inDeco入局后为招商端产品增加了丰富性 。 至于效果如何 ， 目前不好下定论 ， 但从产品壁垒层面 ， 目前能直接上线同类功能需要装修SaaS端的技术和数据积累 。
虽然产品壁垒是有的 ， 但摆在inDeco面前的挑战是行业性的——招商产品SaaS的续费率 ， 规模化 。
存量风口上的资本挑战：
头部效应凸显
虽然是新燃起的战局 ， 但资本市场的头部效应在地产科技领域同样在上演 。
在泛PEVC领域 ， 大量的资金投向了细分赛道的头部选手 ， 细分赛道的头部选手往往选择PEVC领域的头部机构 。 这跟2013年开始的第一场商办O2O入口战不同 ， 那个时候选手百花齐放 ， 资本也在广撒网 。 如今 ， 连续创业者受热捧 ， 拿到过钱的项目才有机会继续拿钱 。
在PropTech研习社与投资机构的对接中发现 ， 早期项目的BP撒出去往往几个月都不见消息 ， B轮后的创业者往往会被机构疯抢 。 最风光的时候 ， 细分赛道的头部创业者需要投资人排着队约见 ， 而这些头部选手往往会选择名气更大实力更强的头部基金 ， 而非垂直的PropTech基金 。
比如匠人科技和inDeco这类已经被明星资本加持过的项目 ， 身边从来不乏投资者 。 但新杀入这个赛道的创业者 ， 哪怕背景资深 ， 也在这个冬天依旧融资艰难 。
资本的偏爱也与新风口的商业逻辑有关 。 虽然招商是新燃起的风口 ， 但底层的商业模式都是打包成SaaS工具来计费 。 SaaS和外包软件最大的区别就是标准化 ， 标准化需要海量数据(603138,股吧)支撑 ， 规模化也需要标准化作为前提 ， 再叠加续费率 ， SaaS的规模化就未来可期 。
这些都需要数据供养 ， 需要资本的早期加持 ， 需要客户端数量的持续增长 。
虽说招商是地产科技周期性变化下重燃的战火 ， 但创业者们入局的门槛变高了许多 。 而摆在存量玩家面前的 ， 产品功能只是第一关 ， 第二关续费率的挑战即将来临 。
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（责任编辑：季丽亚 HN003）
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