招商|PropTech掀新战局：inDeco杀入招商，2年前熄灭的战火又重燃起( 二 )
当年入口端和业主端的信息化还在数据真实性上做功夫 ， 当行业的信息数据基础初步形成后 ， 空间智能 ， 资产管理被提上议程 。 于是在PropTech爆发的2019年 ， 存量资管项目百花齐放 。
原本 ， 按照既有的路子 ， 接下来行业会走向资产管理的终局 ， 所有项目都会殊途同归成为资产管理运营商 ， 但存量地产行业的周期性显现 ， 租户不够用了 。 于是就上演了小巨头入场 ， 招商端战火重燃的景象 。
但这批玩家的打法 ， 跟四五年前那批不同 。
重新争夺招商入口 ，
各家打法如何？
疫情之前 ， 智能楼书 ， 访问留痕 ， 看房报告 ， 楼盘数据是这个赛道的标配玩法 。 各家产品大同小异 ， 竞争壁垒低 ， 一个新功能出来往往竞争选手之间相互“借鉴” ， 从最终结果上看 ， 行业同质化严重 。
从公装切入招商的inDeco显得异类 ， 产品打法也别具一格 。 在inDeco创始人Randy看来 ， 他跟匠人科技、好租、点点租们不是直接对手 。 Randy说他已经把市面上所有同类产品都研究了一遍 ， 别人能做的他们能做 ， 但他们能做的别人做不来 。 “这是我们花四年时间长出来的能力 。 ”
inDeco做招商的切口是线上样板间 。 与住宅领域目前市值800亿美金的贝壳对标 ， Randy认为商办领域也需要一个贝壳如视 ， 写字楼提升转化率也需要一个线上样板间 。
不是带看做增量 ， 而是对客户留存做转化 ， 这个切口是不是过窄呢？
Randy团队曾做过一次调研 ， 在北京 ， 带看14个客户才能完成一个成交 。 在上海 ， 这个数据是11次 ， 广州8次 ， 深圳13次 。 这意味着每成交一个客户的同时 ， 业主会流失13个客户 。 在市场好的时候也许无所谓 ， 因为客户足够多 ， 但是在市场不好的时候 ， 楼宇竞争加剧 ， 转化率就变的极其重要 。
而且这是住宅领域已经被验证的模式 。 2016年至2017年 ， 由于国家开始管控住宅 ， 很多住宅开始使用越来越多的数字化转型工具帮助进行销售或租赁 。 具体的表现是 ， 每个住宅都会有对应的样板间供参考；除了线下的样板间 ， 还会有VR看房和云售楼处 。
Randy认为 ， 客户的想象空间是非常有限的 ， 对客户而言 ， 如果可以直观的看到这个房子未来会长什么样子 ， 将对他们的购买或租赁有明显的促进效果 。 他们作为公装企业和很多写字楼的业主谈过合作 ， 业主通常是会花几百万或上千万 ， 利用一层或两层空间做出一个线下的样板间供客户参考 。 在这个过程中 ， Randy发现两件事情：
第一 ， 样板间的效果非常明显 ， 比如在与上海某大型开发商合作时 ， 我们将两个本身很难租的单元做成线下样板间 ， 在样板间做完之前 ， 仅靠给客户看效果图 ， 让客户知道这个空间未来会是什么样子 ， 就让原本一年都没租出去的两个单元很快完成了租赁 。
第二 ， 现在大型客户越来越少 ， 业主需要针对三百平、五百平以下的中小型企业租户进行快速招商 ， 这部分租户对看到空间装修完成后的效果有很大的需求 ， 而这些需求与市面现有带看方式是完全不匹配的 。 
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inSolution虚拟样板间
但线下样板间的成本非常高 ， 于是线上样板间就成为性价比高的一个方案 。
inSolution具备电子楼书、虚拟样板间、看房报告、租户洞察四大功能 ， 但PropTech研习社在看到实物ipad演示后发现 ， 跟同类招商产品对比 ， 按照租户自定义的户型一键生成装修效果图的功能最有竞争力 ， 视觉效果也最为直观 。 就像住宅领域使用酷家乐一样 ， 租户可以一键预览三种不同风格的装修效果 ， 工位、会议室、茶歇等等区域一目了然 。
inSolution还可以一键生成看房报告 ， 可以提供户型预览图、平面布局图、效果展示、交付参考 ， 这些工作假如行政自己来做 ， 需要找业主、设计公司等等 ， 但是有了一键生成报告 ， 就可以立刻发送到客户的手机微信上 。
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