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品牌|金字塔品牌矩阵实现全覆盖 欣贺股份剑指中高端女装皇冠

_本文原题为 金字塔品牌矩阵实现全覆盖 欣贺股份剑指中高端女装皇冠
文/钱涛
万亿中国女装市场 ， 何时才能孕育出自己的国际中高端女装大牌？
这是一条前景广阔但考验重重之路 。
女装是女性消费比重最大的领域 ， 也是我国服装行业中市场最活跃、需求最复杂、容量最大的子行业 。 中高端女装一直是时尚界的风向标 ， 更是被誉为“她经济”产业上的皇冠 。 中国中高端品牌女装市场集中度仍然较低 ， 未来市场必然进一步向具有核心竞争力的优势品牌企业聚集 。
10月26日 ， 欣贺股份有限公司（以下简称“欣贺股份”）正式登陆深交所中小板 ， 为打造中高端女装领军品牌而来 。 过去三年 ， 以欣贺股份为代表的多家中国高端女装品牌体现出明显增势 ， 受益于以消费升级为支撑的中高端女装行业增长 ， 欣贺股份有望赢得长期增长动力 。
中高端品牌女装企业欣贺股份即将登陆A股 ， 资本市场将再迎品牌服饰类成员 。 欣贺股份将建立辐射全国、布局合理的营销网络体系 ， 抢先占有优质渠道资源 ， 在未进驻的一二线城市开设门店 ， 进一步扩大经营 ， 在完善公司营销管理体系同时提升品牌地位 ， 向国内一流并具有国际影响力的中国高端女装集团迈进 。
金字塔品牌矩阵引领中高端女装
欣贺股份有限公司成立于2006年6月,坐落于美丽的鹭岛城市厦门 ， 是一家国内定位中高端女装的领军企业 ， 主要从事高端女装的设计、生产和销售 。
欣贺股份自设立以来 ， 专注于中高端女装的设计、生产和销售 ， 通过采取多品牌战略 ， 以JORYA和JORYAweekend为核心品牌 ， 其他品牌依托高端品牌 ， 共同形成一个金字塔式的品牌架构 ， 各品牌之间设计风格和理念、目标人群和产品定位不尽相同 ， 全方位覆盖整个中高端女装市场 ， 品牌影响力和品牌地位不断提升 。
招股书显示 ， 目前 ， 欣贺股份已形成JORYA、JORYA weekend定位高端 ， ΛNMΛNI(恩曼琳)、GIVH SHYH、CAROLINE、AIVEI和QDA 定位中高端的金字塔式的品牌架构 。 各品牌在定位、设计风格、目标客户等方面既有差异 ， 又形成互补和延伸 ， 目标客户群体覆盖了18―45岁年龄段的主力消费人群 ， 覆盖中高端品牌女装市场 ， 形成了对女装市场多维度、深层次的渗透 。
其中 ， JORYA 是欣贺股份定位最高的品牌 ， 其创立时间最早 ， 运作时间最长 ， 品牌知名度和忠诚度最高 ， 其创立于 20 世纪 90 年代初 ， 是历史较长的国内自主高端女装品牌之一 ， 主要面向各个职业精英客户 ， 设计理念以突出设计感和精致感为主 ， 力求展现每一位顾客优雅完美的姿态 。 其关联高端品牌 JORYA weekend 则是另一种风格 ， 以“有姿态的放松”为设计理念 ， 主打自由、独立、时尚来吸引对流行敏感的都会女性 。 此外 ， 欣贺股份的其他中高端品牌设计理念也是百花齐放 ， 覆盖了不同层次、年龄段的人群 。 例如AIVEI主打俏丽、简约风格 ， 面向都市精致女性 ， GIVH SHYH则是帅气、独立、个性风格 ， 能让顾客通过穿搭充分表现自己的生活态度 。
欣贺股份旗下品牌丰富且别致的金字塔式设计理念 ， 给欣贺股份带来了明显优于行业的利润水平 。 尽管行业内品牌众多 ， 定位、经营策略、业务范围等都各有不同 ， 据统计数据显示 ， 2016―2019年前两季度 ， 欣贺股份毛利率均高于行业平均水平 。 招股说明书显示 ， 2017―2019年 ， 欣贺股份营业收入分别为16.34亿元、17.60亿元、19.65亿元 ， 营业利润分别为2.67亿元、2.80亿元、3.3亿元 ， 整体处于稳步健康的增长趋势 ， 公司近三年平均毛利率达75.07% 。
除了线下渠道 ， 欣贺股份也建立了自身的电商渠道 ， 2017―2019年及2020上半年 ， 公司电子商务销售收入分别为1.48亿元、1.77亿元、2.65亿元、1.67亿元 ， 占主营业务收入的比例分别为9.07%、10.08%、13.54%、21.68% ， 金额与占比均呈逐年上升的趋势 。


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