电商在线|“经营用户”很关键，直播电商下半场：价格不是唯一( 三 )
视听观察：
全网最低价带货只是一种手段 ， 目前来说它是一种宣传的噱头 ， 会为电商直播带来很大的流量 。 但是单纯的压价只会压榨供应商的利润 ， 对于整个行业来说并不是正常的商业循环 。
所以说全网最低价带货会并不是未来最好的出路 。 电商直播只是手段 ， 产品营销才是关键 。
直播带货最重要的是产品的供应链 ， 只有足够强大的供应链才能够支撑电商直播的销量和价格谈判话语权 。
电商直播未来会有哪些变化
据艾媒咨询数据统计 ， 2020年全国在线直播用户规模将突破5亿人 ， 直播电商总规模将达到9000亿人民币以上 。 毫无疑问 ， 庞大的体量是直播电商行业迅速推进的基础 。 而经验告诉我们 ， 一个行业的增量市场结束后 ， 就会进入对存量市场的争夺 。
在此背景下 ， 电商直播未来在供、需、生产力、消费者体验四个领域会产生什么变化？
红呗学院朱炜：
如果是以产品为例 ， 那供需双方 ， 无非就是我们的产品 ， 以及我们对应的用户 ， 那主播就是连接这两个的一个对应的渠道 。
对于商家来说 ， 需要的是什么？
【电商在线|“经营用户”很关键，直播电商下半场：价格不是唯一】需要的就是流量 ， 而供给侧的话 ， 就是我们的主播或者说各达人来帮助他们去提供对应的流量的对接 。
对于商家 ， 它既是供给方又是需求方 。 以供给方为例 ， 对于商家而言 ， 它就需要生产出更加多的合适的产品 ， 譬如性价比更高 ， 适应受众需求等特性 。
同样的商家也是需求方 ， 他需要去找到更多的一些主播 ， 给他提供源源不断的有效流量 。 随着直播行业的持续性发展 ， 这些的流量会变得越来越分散 ， 会有更加多的达人参与带货 ， 那之后有可能每一个供应商、每一个品牌方有可能会对接越来越多的达人 。
每个公司可能会有一个人去专门去管这些达人渠道 ， 然后去做对应的一些统计和跟进 。 去看每一个产生的效能 ， 包括根据这个销量情况去更改它的产品属性、更改它的价格、更改它的推广方式 。
对于主播来说 ， 电商直播虽然不生产产品 ， 但是生产内容 。
随着行业的迭代 ， 那主播在产品的介绍方面 ， 有可能会更加的花心思 。 有可能不只是简单的介绍产品 ， 甚至在直播的过程中会穿插一些综艺性的活动 ， 会有一些对应的主题 ， 会产生更精细化的内容 。
这些内容不光通过直播去触达 ， 也有可能慢慢的往下去沉浸 ， 比如说图文的方式、短视频的方式 ， 通过这样的方式再制作 ， 去帮助品牌方更多地触达用户 。
消费者来说需要更加多而好产品 。
一般而言消费者都希望节约费用 ， 买到第一无二的产品 ， 所以消费者希望能有这些产品的获取方式 ， 然后通过电商直播 ， 消费者更容易接触到这些产品 。 然后电商直播买货拿到折扣 ， 所以这就是消费者的一个最直接的一种体现 。
电商直播未来在形态上面有可能会有多种多样不同的一些方式 ， 今天这些主流的电商平台 ， 那后续有可能慢慢的会变成一些私域的平台 ， 或者说一些小的一些分散的平台 ， 这都是有可能的 。
未来直播的方式也可能变得越来越多样化 。
随着VR或者AI的一些发展 ， 有可能也会有这样对应的场景 ， 比如说我在直播的过程中 ， 可能会通过一些VR ， 可以更好地去和我们的主播去进行互动 ， 甚至可以把一些衣服、一些产品通过这样的一个方式 ， 直接是穿在身上进行对应的一些体验 ， 伴随着5G的一些更改 ， 这些场景都是有可能去实现的 。
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