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电商在线|“经营用户”很关键，直播电商下半场：价格不是唯一

今年受黑天鹅事件影响 ， 直播电商、在线教育、网络视频会议等一系列数字经济的新业态迅速崛起爆发 ， 并一步一步的改变传统生产和人们的消费习惯 。 其中 ， 直播电商就表现的尤其抢眼 。 很多人知道直播这件事可能更多的是从娱乐领域开始的 ， 但今天已经全方位演化成一个直播电商 ， 它“忠”于价值 ， 把移动电子商务转向直播电子商务 。
电商在线|“经营用户”很关键，直播电商下半场：价格不是唯一
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直播电商起源于2016年 ， 火于2019年 ， 爆发增长于2020年 。 仅今年上半年 ， 全国直播电商就超过1000万场 ， 活跃主播超40万 ， 观看人数超500亿人次 。 参与直播带货的主播也从早期的达人主播拓展到明星和知名企业家 ， 再到今天大小商家也都开始了直播与自播 。 据《迈向万亿市场的直播电商》报告显示 ， 今年上半年 ， 80%以上成交的是淘宝、天猫商家 ， 他们用直播的方式来带动产品的销售 ， 带动服务业的销售 。 其中 ， 淘宝直播中商家自播占比近70% 。
10月21日凌晨 ， 各大电商平台开启了2020年的双十一预售 ， 李佳琦、薇娅两大主播创造了累计超过3亿的观看人次 ， 直播带货再创纪录 。
另一方面 ， 直播电商火爆的背后 ， 也伴随着一些争议 ， 如个别主播虚假宣传、直播数据造假等 ， 无形中消耗了消费者的信任 。 同时 ， 网红名人、明星等直播“翻车”事件 ， 也动摇了品牌商家对行业的信任 。
电商在线|“经营用户”很关键，直播电商下半场：价格不是唯一
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随着行业监管的收紧 ， 野蛮生长的直播电商成为过去式 ， 行业整体步入精耕细作时代 ， 从“流量+补贴”打法转变为更加注重内容生产与内容营销 ， 这也将加速直播电商行业的洗牌 。
10月26日 ， 在一场线上主题论坛上 ， 米络星集团KK商学院院长方光芳、岚风文化创始人苏通、红呗学院朱炜等专家学者 ， 就直播电商的下半场进行讨论 。
直播电商下半场 ， 该如何持续造血？
红呗学院朱炜：
现在陆续有很多机构 ， 包括主播、MCN ， 或者说零售商、供应链等等 ， 更多地涌入直播电商行业 。
未来竞争会慢慢变得白热化 ， 白热化意味着有可能所有的价格会慢的变得透明 ， 一些分润形式也慢慢变得透明 ， 更多商业模式的形成也在慢慢变得完善 。
那些更具备市场价格或者说更具备市场影响能力的头部主播 ， 慢慢的也在茁壮的成长 。 他们的坑位费也好 ， 或者说一些对应的分润也好 ， 慢慢也会得到提升 。
而在前期的时候 ， 有可能在市场还没有完全成长之前 ， 会有一些乱象 ， 包括有很多商家会发觉 ， 我付了这个坑位费也好 ， 或者说我给了对应的一些更高的分润也好 ， 并没有得到他所想要的一个对应结果 。
那这样子的机构 ， 或者说这样的达人主播 ， 将会会慢慢地被淘汰 。
同样现在的模式也变得越来越多样化 ， 有很多的机构就给到了保证金的方式 ， 所谓的保证金就是指给了保证金 ， 然后保证你多少的一个产出 。
包括一些对应的投产比的对赌 ， 现在很多达人也会做这样的一些操作和方式 。 对于商家来说 ， 也变得越来越理性 ， 不像以前有可能说 ， 只要有个明星达人带货 ， 商家愿意付这个坑位费 。
商家对于投产的一些要求、可能达到一些结果、对于品牌的产品以及达人的一些调性 ， 都会去做对应的考核和确认 。 同样对于一些明星也投入到这个行业里面 ， 我认为这是一个快速迭代的一个过程 。
最终沉淀下来的将会是优势的币种 ， 也就是优币驱逐劣币 。
视听观察：
未来淘宝抖音快手 ， 这三家会在前面成为一线平台 ， 进行电商直播的大战 。 传统的电商直播讲究人货场 ， 淘宝直播缺的是流量也就是人 ， 抖音和快手缺的就是供应链就是货 。 现在大家都进入电商直播赛道 ， 拼命补足自己的弱点 ， 这场电商直播三国演义即将上演 。


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