江苏龙网

  1. 首页 > 游戏 > >

斗鱼直播|《英雄联盟》S10财富密码：如今的电竞业是怎么赚钱的？( 二 )


其一在官方宣传中 ， 俱乐部有权定夺内容 ， 比如战队名、团队照等；其二 ， 俱乐部和俱乐部的赞助商合作空间更大 ， 比如队服广告位设计、战队营销物料给金主的露出、比赛时和比赛前后直播内容和金主的互动等 ， 都更“自由” 。
这样的新权力分配体系里 ， 大哥有了更多精力去做品牌整体的运营 ， 而小弟们 ， 能在更自由的战场上去提出更新更细的价值 ， 找新的赚钱路子 。
这就进入了价值细化的阶段 。
找更多货 ， 卖给更多人
所有商业化 ， 都是贩卖价值 ， 而在卖这个阶段 ， 增加收入的原理其实就两条：增加原有产品的价值以及增加新的产品 。
S10把这两点都做了 。
比如其一 ， 赛事官方这回找了15家金主 ， 在以往的权益外增加了IP授权的产品合作、直播小浮窗广告、观众互动广告等权益 。
其二呢 ， 最明显的还是分发这块儿 。
和之前各家在直销里竞价 ， 拿相同权益各干各的不同 ， 这回斗鱼、虎牙、企鹅电竞头上多了个B站 ， 而B站呢 ， 它只卖一路的信号 ， 不卖二路流 。
换句话说 ， 这个聪明的B站 ， 把原有的直播权细化成了两部分 。
斗鱼买我的转播权 ， 只能转官方解说的官方画面 ， 你想请自家人气主播来做节目？不行 。
你想找团队做二次创作 ， 再卖一遍赛事内容？也不行 。
你想分选手视角专线做付费观看？
不好意思 ， 还是不行 。如果你想要的 ， 明年花更多钱来买VIP服务~
这种细分出的价值 ， 成了B站的专属和其接下来两年提高转播权售价的资本 。在本届S10上 ， 他们也初步做了这些价值的变现示范 。
比如这种二次创作的权力 ， 衍生了付费视角、平台特色节目、衍生内容和平台主播互推等 。
其中付费视角为购票选择 ， 6元一天 ， 48元通关 ， 买了之后 ， 你就能不受官方OB限制 ， 观看某一选手的专线 。斗鱼虎牙 ， 只能用4K之类的画质区别卡一手登陆观看 。
斗鱼直播|《英雄联盟》S10财富密码：如今的电竞业是怎么赚钱的？
文章图片

文章图片

选手视角票
衍生节目这块 ， B站也有优势 ， 他们可以直接邀请知名主播、明星解说或做演播间直播节目 ， 并直接在赛事直播下方做相关主播、内容的推荐、引流 。
斗鱼直播|《英雄联盟》S10财富密码：如今的电竞业是怎么赚钱的？
文章图片

文章图片

B站内容推荐
这方面 ， 斗鱼虎牙等 ， 只能晚一步 ， 做明星主播的“复盘”内容 ， 看录像解说 。
斗鱼直播|《英雄联盟》S10财富密码：如今的电竞业是怎么赚钱的？
文章图片

文章图片

斗鱼的复盘节目
当然了 ， 在被卡住的二次创作权以外 ， 几家有直播权的平台也都尽可能地做多“产品” ， 主要在赞助商权益、直播间活跃度和直接变现三个方面 。
比较有代表性的 ， B站给赞助商做了专属通行证 ， 关注金主爸爸账号、微博 ， 就能获得积分 ， 兑换小奖品 。
B站、虎牙、斗鱼都做了观赛通行证 ， 奖品诱惑观众持续观赛、分享 。
斗鱼直播|《英雄联盟》S10财富密码：如今的电竞业是怎么赚钱的？
文章图片

文章图片

观赛通行证
最后 ， 是直播的核心变现——打赏 ， 几家都做了形式各异的礼物 ， 如xx队加油、换人、LPL加油等等 。
斗鱼直播|《英雄联盟》S10财富密码：如今的电竞业是怎么赚钱的？
文章图片

文章图片


推荐阅读


上一篇：明日之后|怪物都拥有智慧打配合了，你还在无脑solo？

下一篇：英雄联盟|LCK解说预测S10决赛：DWG会3-1击败SN！只要Nuguri压制住Bin就行