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牙套|毛利率70%以上，你所不知道的隐形牙套暴利堪比茅台( 二 )


而在这95万亚洲用户中 ， 就有近60万是中国人 。 由此可见中国人在牙齿正畸方面有多舍得花钱 。
继隐适美后 ， 国际巨头Straumann、Dentsply Sirona、3M纷纷入局 ， 另一家隐形牙套的独角兽企业SmileDirectClub (SDC)也于2019年在美国成功上市 。
02
毛利率在70%以上
太平洋彼岸的成功 ， 同样吸引着中国玩家的入局 。 在牙齿矫正的赛道 ， 时代天使、上海正雅、西安恒惠等数十个本土玩家也在攻城略地 ， 力求以更便宜的价格 ， 吸引更多的用户 。
牙套|毛利率70%以上，你所不知道的隐形牙套暴利堪比茅台
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▲中国新成立的正畸公司数量 ， 图源：36氪
让商人趋之若路进入牙齿矫正赛道的 ， 正是隐形牙套令人咂舌的毛利率 。 作为隐形牙套的“领路人” ， 隐适美2018年的全球出货量高达百万副 ， 毛利率在70%以上 。
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在中国 ， 一名使用“隐适美”服务的患者 ， 大概要交付4万至6.5万的费用 。 一二线城市的收费在4.5万-6.5万不等 ， 而在三四线城市 ， 这一价格可以压缩到4万 。 客单价之高 ， 还是让人为之震惊 。
如此暴利 ， 堪比茅台(600519)！
瞄准这一商机 ， 早在隐适美进入中国市场之前 ， 时代天使和上海正雅两家公司 ， 分别于2003年和2004年先后成立 ， 抢先在国内干起了隐形正畸的生意 。
而在2017年10月 ， 艾利科技旗下的Invisalign system专利保护过期 ， 共有40项专利不受专利保护 。 这更是给了时代天使、上海正雅这些行业玩家们提供了新的机会 。
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▲时代天使系列产品
与动辄4-6万的隐适美相比 ， 时代天使、上海正雅等国产隐形牙套的价格更低 。 其中 ， 时代天使的价格在2万至3.5万不等；而上海正雅的价格就更低了 ， 在1.3万至2万之间 。
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▲上海正雅
尽管入局时间不如隐适美早 ， 但差异化的价格 ， 也让时代天使、上海正雅一众玩家能在隐形牙套的行业中分到一杯羹 。
一个由隐形牙套引发的潜在千亿市场 ， 正处在爆发前的前夜 。
03
隐形牙套为何受欢迎？
有人可能要发问 ， 花好几万块在矫正牙齿上 ， 真的有消费者会买单吗？
答案是：不仅有 ， 而且有越来越多的潜在客户正在由传统的金属牙套转向隐形牙套 。
21岁的北京科技大学大三学生Jesscia就是其中的一员 。 今年5月份 ， 对外形愈发在意的Jesscia ， 在浏览众多美妆博主的推荐后 ， 果断选择了一家知名度较高的私立口腔诊所进行牙齿矫正 ， 完成了自己多年的心愿 。
“我的闺蜜们在我的安利下 ， 现在也准备矫正牙齿了 。 ”Jesscia向快刀财经表示 ， 由于进口的隐适美价格较贵 ， 身为学生族的她选择了价格更为便宜的国产隐形牙套 。
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“5个月的时间过得挺快的 ， 我现在唯一后悔的是当初为啥没有早点矫正牙齿？带上牙套后人变得更美啦 。 ”Jesscia对隐形牙套的矫正效果颇为满意 。 尽管每天佩戴的时间要在22小时以上 ， 但她认为 ， 在“变美”面前一切都值得 。
相比其他口腔医疗行为 ， 牙齿正畸某种程度上带有一定“医美属性” 。 成功矫正牙齿的患者 ， 在形象上均有不同幅度的提升 ， 因此也被贴上“变美”的标签 。
如今在各大社交平台 ， “隐形牙套”正和众多医美项目被广泛热议 。 小红书上与“隐形牙套”相关的笔记 ， 多达2万多篇 。 越来越多的年轻人选择隐形牙套作为矫正牙齿的首选 。
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