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牙套|毛利率70%以上，你所不知道的隐形牙套暴利堪比茅台( 三 )


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与传统的金属牙套、陶瓷牙套相比 ， 隐形牙套为何越来越受欢迎？原因不外乎以下几点：
1.隐形美观
“隐形美观”是众多消费者在矫正牙齿时选择隐形牙套的首要原因 。 隐形牙套由安全的弹性透明高分子材料制成 ， 几乎完全隐形 ， 在矫治过程旁人很难察觉到 ， 不影响患者的日常生活和社交 。
在隐形牙套出现之前 ， 矫正牙齿对于患者来说 ， 并不是一件简单的事情 。 患者必须要忍受在牙齿贴上托槽、经常复诊、治疗过程漫长等情况 ， 而且还经常会被人嘲笑为“钢牙妹”、“钢牙哥” 。
隐形牙套的出现 ， 让众多爱美的消费者摆脱了被嘲笑的尴尬 ， 使更多的消费者愿意掏钱 ， 为隐形牙套买单 ， 也直接推动了国内牙齿正畸行业的快速发展 。
2.提前预知治疗效果
除了“隐形美观”以外 ， 选择隐形牙套 ， 还可以提前预知治疗效果 。
口腔医生在对患者进行诊断后 ， 可以利用电脑模拟制作矫正器 ， 模拟治疗过程 。 在正式佩戴隐形牙套之前 ， 患者就可以通过3D模拟动画 ， 直观预见到治疗过程和结果 。
整牙之后的样子能提前几十个月展现在患者面前！
牙套|毛利率70%以上，你所不知道的隐形牙套暴利堪比茅台
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在矫正过程中 ， 患者可以随时取下矫正器 ， 观察已取得的矫正效果 。 这也是吸引消费者的一大杀器 。
3.复诊次数少 ， 取戴方便
传统金属牙套 ， 一般4-8周需要复诊一次 ， 而佩戴隐形牙套 ， 如果按照医生的要求正确佩戴 ， 复诊时间可以延长三个月甚至半年一次 。
此外 ， 隐形牙套取戴方便 ， 摘取时比较轻松 ， 便于进行牙齿洗漱 ， 这也是很多消费者选择隐形牙套的重要原因 。
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隐形美观、提前预知治疗效果、复诊次数少 ， 取戴方便.....一众优点 ， 让更多的消费者在矫正牙齿时 ， 毅然选择了隐形牙套 。
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潜在的千亿市场
过去5年 ， 国内的口腔医疗服务市场规模超千亿元 ， 年增长幅度达到了12.4% ， 其中25%的钱被花在了整形正畸上 。 而正畸的潜在市场空间更是高达2000亿元 。
自带“医美”效果、大V卖力鼓吹、营销广告满天飞 ， 在多管齐下的推广浪潮下 ， 佩戴隐形牙套逐渐成为一种潮流 。
然而 ， 对不同消费者而言 ， 选择哪种牙套进行牙齿矫正 ， 因人而异 。
尽管隐形牙套更为私密和美观 ， 但隐形牙套的费用要比传统金属牙套的费用高出不少 。 现阶段 ， 金属牙套的价格已经被压到了2万元以下 ， 但隐形牙套的价格则多在2-5万之间 。
以“隐适美”为例 ， 由于前期开发成本高、营销费用多等原因 ， “隐适美”的打包价基本不低于4万元 ， 其中材料成本仅占1-2万元 ， 这就意味着 ， 流通过程中的分销商、医院、医生占据了近半的利润空间 。
换言之 ， 消费者支付的费用中 ， 相当一部分是为营销成本、分销流程而买单 。
对普通消费者、尤其是还没有独立经济能力的大学生而言 ， 不惜动用借呗、网贷等手段完成隐形牙套的消费 ， 实则不可取 ， 消费还得量力而行 。
与此同时 ， 隐形牙套主要适应于轻中度牙齿畸形简单病例 ， 对于复杂的病例 ， 仍需用传统矫正器或与传统矫正器结合才能达到较好的矫正效果 。
高难度的牙齿矫正 ， 高度依赖于医生 。 医生水平的高低 ， 决定了消费者这钱花得值不值？
正畸是口腔领域最专业的一个分支学科 。 一名正畸医生出师通常需要五到六年的时间 ， 经历从本科到硕士和博士的训练 ， 才是系统培训过的正畸医生 。
然而 ， 现阶段口腔和牙齿矫正行业的暴利 ， 正吸引着大量专业本领不过关的医生和医疗机构入局 ， 行业泥沙俱下 。
一些开设口腔正畸项目的医疗美容机构 ， 走的依旧是以往“兜售”水光针、除皱针等医美产品的老路子 。 对患者进行首次正畸面诊的 ， 往往并非正畸医生 ， 而是机构咨询师 。 不明真相的消费者还被傻傻地蒙在鼓里 。


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