互联网|拼多多五行缺啥？
作者 | 蓝莓君
出品 | 蓝莓财经
今年的11.11备战来的比往年还要早 ， 无论是一如既往早早进行筹划的阿里与京东 ， 还是今年特别注重线上的苏宁都来势汹汹 ， 而且根据五一假期和十一假期的反弹程度来看 ， 今年的11.11势必要比618来的猛烈地多 ， 压抑已久的出行需求在国庆中秋的双节中过去 ， 而同样憋着的消费需求 ， 恐怕要比往年来的更易燃易爆炸 。
在这个紧张的备战期间 ， 除了上述老牌电商巨头外 ， 社交电商第一股的拼多多也有些动静 ， 在近日 ， 拼多多上线了“印尼国家馆” ， 拿二十多款印尼标志性的产品作为主推 ， “百亿补贴”为辅导 ， 还是老味道 。
只不过此举倒看不出与11.11太有关系的地方 ， 比起其他已经锋芒初露的电商巨头们 ， 拼多多的三尺青峰还藏着 ， 所谓大丈夫生于乱世 ， 当带三尺剑立不世之功 ， 此次11.11购物节势必是一场大厮杀 ， 对拼多多这个后起之秀也是至关重要的一战 。
《尚书·洪范》中有言：“水曰润下 ， 火曰炎上 ， 木曰曲直 ， 金曰从革 ， 土爰稼穑” ， 不如在这11.11之前用五行老法子给拼多多算上一卦 ， 看看拼多多这五行“命格”里 ， 多了点啥又缺了点啥？
01 “水曰润下”
所谓水曰润下 ， 说的是指水有着下行、滋润的属性 ， 而这也是拼多多从发家至今最关键的一点 。 拼多多的兴起就在于其把握住了下沉市场 ， 在流量红利逐渐消失之时挖掘到了新的流量洼地 。
经济发展是有阶段性的 ， 从移动互联网爆发到2016年间 ， 线上都是充斥着亟待挖掘的新鲜土壤 ， 这也是各行业展现出线上商业化价值的时候 ， O2O、打车、外卖等都是源自这个时间点 。
而到了2016年时 ， 一二线城市的用户逐渐收割完毕 ， 用户习惯养成趋于饱和 ， 市场中的获客成本开始提升 ， 下沉市场成为各行各业竞争的新目标 ， 无论是当时阿里的农村淘宝 ， 还是后来的聚划算 ， 京东的京喜等等 ， 目标都是收割下沉市场的用户 。
而拼多多由下而上的生态让其立足点就位于下沉市场 ， 也是率先攻占这一新鲜市场的电商平台 ， 绕开电商巨头的覆盖 ， 突围而出 ， 对于下沉市场的赋能也让拼多多打造出“上善若水” ， 无所不在的姿态 。
所以说水的属性是拼多多一直以来较为成功的点 ， 但老子《道德经》中说“上善若水”的原因在于后面的“水利万物而不争” ， 突出的是自在无为 ， 不争不求的境界 ， 但对拼多多来说 ， 不仅做不到不争 ， 甚至其存在就对很多领域就是个大威胁 。
除了直接的电商平台外 ， 拼多多树敌还有很多 ， 最直观的就是二手市场 。 二手市场中商品的流通就在于商品的剩余价值 ， 用低价格去购买高的剩余价值 ， 是二手商品能够兴盛的本质原因 。
但拼多多的补贴价格严重威胁了这一存在 ， 比如之前力度最大时可以实现一部手机1000左右的价格差距 ， 而这个价格已经不比二手产品高多少了 ， 而只要二者的价格差距缩短 ， 二手产品得性价比就开始缩小 ， 互为替代品的彼此自然会形成竞争 。
拼多多的渗透、滋润在无形之中也给自己树敌颇多 ， 发展需要谨慎 。
02“木曰曲直”
所谓木曰曲直 ， 说的是木有着柔和的生长韧性 ， 从细微处就能生根发芽 ， 生长开花 。 而拼多多能从众多电商巨头包围圈中脱颖而出 ， 独特的社交电商属性功不可没 。
社交电商去中心化的形式能够极大地发挥私域流量的价值 ， 产生不同于一般电商的独特用户粘性 ， 让传统电商中“人、货、场”的信息流实现重构 ， 消除用户与产品之间不必要的连接成本 ， 进而降低企业获客的流量成本 ， 释放存量价值 。
本文插图
一般来说商品经济都摆脱不了营销 ， 无论是各式广告、宣传推广、甚至是减价促销等都是营销 ， 这笔开支并不少 ， 而拼多多让产品信任机制从品牌、口碑等转化为人脉 ， 通过社交媒体进行传播与分发 ， 带有病毒的特性 ， 无限裂变 ， 正适合新品牌、新平台的成长 。
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