互联网|拼多多五行缺啥？( 三 )
也因此一个成熟的电商平台总会是有着出色的供应链体系 ， 以确保不会在两端产生牛鞭效应一般的信息差距 ， 形成一个较为稳定的局面 。
而拼多多在供应链上做的出色的一点就是找打了稳定供应链体系下 ， 许多中小商家和新兴商家难以逆袭的现状 ， 为这些小商家提供了全新的平台选择 ， 笼络了一批长尾的供应商家 ， 进行原始的供应链上源积累 。
其次是在用户端上 ， 打破了传统搜索类电商购物的模式 ， 由搜改刷 ， 从需求导向的电商活动变为信息的筛选转化 ， 培养起用户的社交电商思维 ， 以此连接供给端和用户端 ， 形成独特的社交电商供应链体系 。
但这种供应链也使得拼多多在口碑上艰难前行 ， 最初的野蛮生长使得在很长一段时间里拼多多三个字的品牌力度总是与廉价、低至挂钩 ， 虽然如今在品牌商品的力度上大有缓和 ， 但还是难以根除用户对其低价的先入为主印象 。
就好比淘宝难以根除假货的形象才有了后来的天猫 ， 走擦边球发家陌陌到现在也难以去“约”化 ， 一个品牌的固有印象很难改变 ， 拼多多如今也在努力想要将“低价”这种单一形象变为“便宜”这种对比形象 ， 但即使在百亿补贴下 ， 也没能完全成功 。
05 “金曰从革”
所谓金曰从革 ， 说的是金既有刚硬的一面 ， 也有随人意更改外形的柔和之性 。 而拼多多自从掀起“百亿补贴”之后 ， 一直就以极度刚强的姿态去打价格战 ， 它自己也知道想要改变自己的固有口碑、印象 ， 小打小闹肯定不行 ， 必须下狠手 ， 用重药 。
这也是为什么百亿补贴之后 ， 尽管一部分用户还是战战兢兢的怕拼多多卖的到底是不是正品 ， 但这个价格却又实实在在的感到“真香” ， 验证了是正品之后 ， 更容易通过社交传播改善拼多多的口碑 。
但是拼多多太过于刚烈 ， 没有具备一定的柔和性 ， 比如之前飞天茅台补贴价格近900 ， 茅台放表示自己并未合作 ， 拼多多却支持验货 ， 假一赔十 ， 同样的还有最近的特斯拉案例 ， 这些都能看出来拼多多确是买的是真品 ， 但并未与品牌方有舒畅的合作 。
这样一者可能会与品牌商产生矛盾 ， 二来也能知道拼多多的价格补贴确实是实打实的价格战 ， 也不是互联网商业领域的“羊毛出在猪身上让狗买单”的变相支付手段 。
但毕竟从价格的本质来说 ， 是由供需关系决定的 ， 即使是在这一说法中 ， 也只是将价格付出者和受益者替换罢了 ， 补贴实际上是对价格体系与供需平衡的干预和破坏 。 而且补贴往往难以带来需求增量 ， 只是将原本要去淘宝、京东、苏宁购买产品的用户转移到了自己的平台 ， 整体市场增量提升不明显 。
这样很容易在已经成熟的市场再度掀起野蛮生长时期的价格战 ， 就比如如今像苏宁这样很多电商平台也都掀起了价格补贴战 ， 这对于用户而言有短暂的利益 ， 对企业而言 ， 在电商这样一个成熟的市场体系大搞价格战 ， 不利于企业自身的稳步发展 ， 陷入恶性循环 。
其实综合性的来看 ， 拼多多的成功背后有很多的独创的优势与特色 ， 也有着属于自己的底蕴与目标所在 。 但拼多多在迅猛发展的同时也带有浓浓的矛盾性 ， 每一方面都有建树但每一部分又都有风险 ， 阴阳难调和 ， 矛盾未统一 ， 拼多多想要在这薄冰上滑得更远 ， 还需泽风大过 ， 小心谨慎 。
推荐阅读
- 用户|拼多多涨超20%，用户数增长逼近阿里，疯狂地创造长期价值
- 行业互联网,科创板|中一签大赚10万？本周打新千万别错过这一家
- 行业互联网|1.5亿元重奖50位青年科学家！可做科研也可还房贷
- 行业互联网|理光发布全新RICOH M C2000，打造恰到好处的新精彩
- 行业互联网|深圳第22届高交会闭幕：一大批新技术新成果集中亮相
- |互联网反垄断能成功吗？
- 行业互联网|2020十大新兴技术揭晓！每一项都可能颠覆我们的生活
- 行业互联网|英国运输技术论坛发布网络安全标准和指南摘要
- 标杆学习|走进北京小米新总部参观考察-对标小米互联网思维与生态链创新
- IPv|专家：IPv6蕴藏机遇多，是支撑下一代互联网的基础