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寿险|一位寿险销售赋能者立志：在跨界服务中，构建保险新生态

赋能！赋能！赋能！
在寿险爆发式增长时代 ， 如何为保险代理人赋能 ， 早已成为业内关注的焦点 。
自成立之日起 ， 中融慧金就立志构建一个销售渠道赋能平台；今日更是愿意承担起跨界服务构建生态的行业责任 。
世事陡转,由昔入今 。
在2020年10月16日《今日保》举办的“2020中国保险中介发展高峰论坛”上 ， 中融慧金董事长傅文胜围绕寿险爆发式增长的阶段特征 ， 以及新时代市场竞争的特点 ， 详细解读了如何在跨界服务构建保险中介新生态 。

以下为傅文胜在“2020中国保险中介发展高峰论坛”上的发言实录：
尊敬的各位领导、各位嘉宾 ， 保险中介的伙伴们 ， 大家下午好！
很高兴又见面了 。 一年一度的“中国保险中介发展高峰论坛” ， 是很多保险中介伙伴年度工作中的一个非常重要的部分 。
我们从年初盼到年中 ， 从年中又盼到今天 。 特别感谢《今日保》领导们的坚持和耐心 ， 为我们大家创造了这样一个可以聚会的好机会 。
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-Insurance Today-
寿险爆发式增长：危机也是转机
应变下的寿险行业蕴育着蓬勃发展 ， 如果能够在现阶段准确理解和捕捉到行业基本特征 ， 做出果断的决策 ， 是很多公司 ， 特别是中小保险中介公司未来能够继续生存和发展的关键 。
寿险|一位寿险销售赋能者立志：在跨界服务中，构建保险新生态
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寿险行业发展的这个阶段 ， 我们可以回顾一下 。
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-Insurance Today-
新时代市场竞争：满足客户多元化需求
客户需求多元化 。 我们观察成熟寿险市场发展的经历 ， 当一个市场日趋成熟了以后 ， 客户就是财富 ， 数据就是资产 ， 这应该成为行业共识了 。
在这样一个环境下 ， 各家公司用产品的创新、服务的创新 ， 来满足客户多元化的需求 。 在市场竞争的时代 ， 一个客户多元化的需求 ， 能够被一个业务员一站式地通过寿险+、服务+ ， “1+N”的跨界服务去满足 ， 成为各家公司进行产品创新、服务创新重要的选项和出发点 。
寿险|一位寿险销售赋能者立志：在跨界服务中，构建保险新生态
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行业领先的保险公司 ， 在多元化服务这方面应该做了很多的引领 。
大家应该熟悉的好车、好房、好医生、好教育、普惠金融等 ， 它们面对客户 ， 可以一站式提供多元化的服务 。 让客户能够在一个业务员面前享受到N项服务需求 。
这样一种服务的状态 ， 对公司、对保险代理人以及对整个行业有什么样的意义？和大家一起来分享分享 。
这样的公司里 ， 这样多元化的服务 ， 需要信任背书和专业背书 ， 才能够在过程中完成这样一个隐性需求的产品 ， 和刚性需求产品 。
和衣食住行相对应的产品来说 ， 这些隐性需求的产品 ， 在淘宝 ， 在京东上是找不到解决方案的 。 而800万的寿险代理人 ， 是这种隐性需求产品解决方案的最好推广者 。
如果能够跨界出去 ， 让本公司的代理人拥有这样一些解决方案和销售资源 ， 那你的保险代理人 ， 就像刚才我提到的 ， 引领行业那个保险公司的保险代理人一样 ， 他就会有两倍以上行业平均水平的收入 。
我们关注过这家公司的保险代理人收入超过40%以上都是寿险行业以外产品所带来的 。 我的同事最近这一年多 ， 走过这家公司超过1000次的营销单位 ， 参加过他们的早会 。 寿险经营20年来 ， 营销团队出席率是注册人数的70%以上；每天晨会的内容 ， 这些保险代理人能够很用心、很专业倾听和记录 。
这样的一切 ， 取决于这家公司为这些保险代理人提供了跨界的 ， 不一样的服务资源 。 这事实上 ， 改变了营销团队的不稳定性 ， 也让公司在经营上有不一样的凝聚力 。


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