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寿险|一位寿险销售赋能者立志：在跨界服务中，构建保险新生态( 三 )


中融慧金“跨界新生态”项目二：百强名校保送计划
简单说一说项目本身 。
我是在山东试点这个项目 。 我是山东人 ， 在山东 ， 只要你告诉我 ， 你孩子在哪个学校读书 ， 高一入学的时候排多少名 ， 我基本上能够判断 ， 你孩子未来在高考的时候 ， 能够考上国内哪所学校 。 95%的准确率 。
在山东这样一个充分竞争的孩子上学市场上 ， 如果是考上二本的孩子 ， 经过我们合作方的测试 ， 我们可以保证 ， 给我们一年的时间 ， 15万的培训费用 ， 一年以后 ， 让他去读世界100强的学校 。 而且这个世界100强的学校 ， 还可以跟他签约 ， 是平安保险给签约的 。
如果一年的时间 ， 经过了测试的孩子 ， 没有考上那个世界100强的学校 ， 平安保险15万的培训费 ， 用理赔的方式返还给他 。
这样的产品推出来以后 ， 我们送了很多的孩子 ， 读上了能够改变他家庭 ， 能改变他人生轨迹的那所学校 ， 这个很重要 。 但对我来说 ， 对中融慧金和保险中介公司来说 ， 不是最重要的 。
最重要的 ， 是通过这样的项目 ， 我们和1万多个家庭进行了互动；通过这样的项目 ， 我们培训了5000多个保险代理人 ， 让他有这样的能力；我们也为111个家庭做出了这样一个留学的规划 。
这样的跨界服务 ， 就是让我们的代理人赢得客户尊重的一些资源给予、能力给予和销售流程过程中的改变 。
中融慧金“跨界新生态”项目三：保险代理人学历提升
基于监管的要求 ， 也基于明年保险代理人ABCD分级分类管理的要求 ， 学历提升也是中介公司保险代理人的一个非常重要的问题 。
这个问题不解决 ， 对保险代理人来说 ， 他可能会被分到C和D ， 很多产品就和他无缘 ， 他就没有销售资质 。
去年已经有两家公司 ， 一个是江苏的苏州 ， 另外一个是浙江的 ， 保险公司高管 ， 因为学历的问题受到了处罚 。
大家也知道 ， 保险代理人的学历是各种情况都有 ， 如果说不能够迅速地改变 ， 可能你这个队伍一夜之间 ， 会受到很大的销售能力影响、销售资质影响 。
我们在山东做了试点 。
今年的试点是用两个半月时间 ， 给三家保险公司 ， 4300多个保险代理人 ， 让他们两年半之内拿到大专学历 ， 在未来顺利通过监管的评级分类的要求 。 这样一个项目 ， 看似是解决了业务人员持证的问题 ， 更重要的是改变了这些合作单位 ， 代理人的出勤、学习能力和留存率 。 这是这些赋能项目的一些重要的功用 。
中融慧金“跨界新生态”项目四：糖尿病患者带病投保
在健康管理方面 ， 我们做了糖尿病患者带病投保的项目 ， 这个项目是一个尝试性的 ， 刚刚开始 ， 没有立体化去推动 ， 但是也有一定成果 。
我们与百年人寿推出了糖尿病带病投保的产品 ， 有几百个客户购买了这样一些产品 。 重要的是 ， 我们厘清了健康管理未来的赋能方向 ， 就是单一病种、慢病管理解决方案 ， 这是我们未来一个主要方向 。
通过刚才几个项目 ， 我有这样的结论：
我们会围绕着教育风险、健康风险、医养结合的风险进行生态构建 ， 围绕着客户的保险需求去开发与之紧密的其他需求 ， 让业务员有更多的沟通机会 ， 让业务员有更多的拜访客户机会 。
同时 ， 我们也会在“一个专家、多个管家”的能力建设这方面 ， 推出更多的赋能产品 ， 让和我们合作保险代理人 ， 能够有一个“1+X”的身份来赢得客户的尊重 ， 这是我们构建这样生态体系的目的所在 。
中融慧金用5年的时间 ， 就做这5件事情 。
我们是做保险销售渠道赋能的 ， 紧紧牢记销售的四个要素 ， 4个P——产品、渠道、人员、政策 。
从现在开始 ， 跨界服务和营销渠道共建 ， 会围绕着保险代理人 ， 从他的销售流程效率以及营销渠道共建的客户资源 ， 特别是 ， 私域流量资源如何建设 。


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